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第六百三十二章 國產機皇2

請牢記域名:黃金屋 重生之我要沖浪

  京城,中國國際電子商務中心。

  這是商務部直屬的事業單位,1996年成立,主要負責商務部的信息化建設工作,職工近千人。

  趙雪純是一名行政管理人員,有編制的那種,每天滋潤的很。

  這日早上,她慢慢悠悠的過來上班,打開電腦,登入《開心農場》收菜,收完菜又去牧場收雞蛋和肉,然后去餐廳做飯。

  看著自己的「愛心值」又漲了一截,心中歡喜,等愛心值集滿又能送出一份「營養午餐」了。

  她是99集團的鐵桿,社區、麥麥、商城、游戲、微博都有賬號,連魅族手機都買了一臺。

  做完飯,她正想去微博逛逛,忽然彈出一條內部消息,她掃了一眼,去辦公室跟領導確認了一下,回來開始工作。

  所謂工作,就是給大家發一條詳細的通知。

  「同志們,現在可以辦理聯通合約機啦!」

  「現有iphone3G8GB、iphone3G16GB、iphone3G32GB,以及魅族1共四款機型選擇。」

  「我覺得挺好的……」

  費用分別如下:

  iphone3G32GB:4999元手機費用,3000元預存話費……

  iphone3GS16GB:3999元,手機費用,3000元預存話費,共6999元。每月有個126元的套餐,在24個月內,每月返還125元。

  魅族1:1399元手機費用,1000元預存話費,共2399元。每月有個138的套餐,24個月內,每月返還100元。

  iphone3GS8GB:2999元手機費用,3000元預存話費,共5999……

  副總性情中人,喝了點酒更神,道:「不過老弟,我說句心里話,魅族和蘋果我都用過,你們體驗感差點,但也不至于賣這個價格。」

  「沒說的,改變策略!渠道該鋪開還是要鋪開,但我決定把業務員全撒出去,專盯機關單位和國企,那幫孫子福利一個比一個好,不差這點事!」

  大家的關注點都在總價格上,2399和5999差太多了,但沒有人在乎套餐。

  與單位合作的非常順利,源源不斷的有單子傳回來。而到了雙十一購物節,商城沒有大降價,小降了一下,也帶了一些銷量。

  這700人中,90都選了魅族!

  11月初,魅族的合約機發售。

  而且現在用戶也新鮮,沒經受過合約機的摧殘,一個個都蠢蠢欲動。等統計名單上來,趙雪純一瞧,1000來人的單位,700人都訂了合約機。

  又一天晚上,副總接著宴請姚遠,關系進了一步,也開起了玩笑:「說白了就兩件事,一個價格,一個話補!我怎么就沒想到呢?」

  「哎呀,好糾結啊!」

  「你說哪個機子好?」

  「蘋果聽都沒聽過,是干嘛的?我想買魅族,以前MP3我就用了。」

  「那就買魅族!」

  「英明的決定!」

  而聯通憑借全球規模最大、速度領先的CDMA網絡,期待可以為全國消費者提供前所未有的3G業務精彩體驗……

  而齊琳一瞧,那我也跟一個吧,于是也發了一條:

  上上下下大為驚喜,董事長更是振奮,呀哈!蘋果不亮魅族亮啊,馬上加大力度!

  到了11月中,聯通終于興高采烈的發了一個公告:

  「我也不太懂,你喜歡哪個就買哪個唄。」

  有銷量才有市場!

  「老弟不愧是做互聯網的,對刷單確實很熟!」

  合約機時代,銷量為啥這么高啊?真以為都是散戶買的?當然不了,相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。

  那階段吸有一個目標,銷量!銷量!還是特么的銷量!

  「哦,這樣……那你們產品定位就固定了,以后往高端走很難。」

  「難也得走,沒辦法,誰讓我們國產機落后呢。」

  「蘋果據說挺棒的,但價格有點貴。」

  「哎呀,你不是用魅族嘛!那機子好用么?」

  通知一出,中心熱鬧起來,各部門都在討論。很快有人跑到趙雪純那里,詢問道:「姐,多長時間能拿到手啊?」

  當然,「雙十一購物節」被麥窩商城注冊了,他們想搞只能玩文字游戲。

  齊琳也是討個巧,聯系那位常哥,常哥又找了自己的朋友,也是我中國國際電子商務中心的領導,先試驗了一把。

  「各部門統計一下,將選擇的機型報給我。」

  因為他們都有話補!

  尤其有話補的,根本不在意,人家話補比套餐費用還多呢。

  吹牛逼一貫有之。

  「我嘴快而已,就算我不說,你們肯定也會手到擒來。」

  「哈哈哈!」

  姚遠也敬了他一杯,道:「但也要悠著點,我們產能暫且有限。」

  「我買包我樂意啊,買個手機可舍不得。」

  「不一定,最機會就不早也得一個月吧。」

  因為這是個好單位!

  有意思的是,淘寶商城去年撲街,張勇接手之后調整方向,今年也搞了雙十一購物節。

  「別別,是你的功勞誰也搶不走。我們以前不做單位的生意,但這次做了就是做了,來我敬你一杯!」

  「我懂我懂,我們推廣也得花時間呢,先弄個開門紅就好,我在董事長那邊也有個交代。」

  因為他們每個月話補最少的都有200塊錢!

  「喲,你信大富婆拿個萬八千的不小意思?」

  倆人碰了一杯。

  提起合約機,大家印象是:用戶交的套餐錢,最后如果高于付出的成本,運營商是賺錢的。

  那聯通蘋果為啥不降價沖銷量呢,上文說過了,為了培養高端用戶。

  「你們要搶市場,我也要搶啊!」

  齊琳把手機拿出來,給同事們圍觀了一下,道:「反正我用了兩個月沒啥問題,手機嘛,自己喜歡最重要。」

  后期可能如此,前期還真不是,因為前期都在搶占3G市場,運營商是燒錢的。比如2010年,聯通3G手機銷售就虧了31.7億。

  「自8月份上市以來,魅族手機總銷量突破100萬!」

  除此之外,當當、蘇寧等平臺,今年也跟了。不跟不行啊,麥窩商城見人就咬,這會跟蘇寧還在沷糞商戰呢……

  齊琳喝了口酒,道:「手機是99集團大生態圈的一環,它將來要與別的業務捆綁的,先把市場份額拿下來才行。」

  確實有30多萬臺,但這是各單位預定的,聯通直接算洵了。

  見效果很棒,副總也踏實了。

  「自11月1日聯通魅族正式銷售以來,短短半個月已經售出超30萬臺,魅族手機在國內市場極為成功,我們對用戶的反響感到高興。」

  (冇了……)

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