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第五百九十章 擺爛的蘇寧2

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  “今天賣了3件,銷售額3200元。”

  “我這邊賣了1件。”

  “我也是1件。”

  又過了幾日,蘇寧總經理再度召集店長開會,業績比之前還爛。

  陳國軍觀察對方的神色,忐忑不安,道:“我們不是為自己找借口,麥窩的降價策略太狠了,您也知道農村人舍不得花錢,便宜50塊錢就是大事。我們憑借送雞蛋實在干不過,除非也降價,但那樣就更賠錢了。”

  總經理不置可否,問:“你們也是這種想法?”

  “是啊,搞再多招數最后還是要落在價格上,他們更便宜。”

  “能節省50150塊錢,消費者根本不吝惜時間成本,跑遠道也要去買。”

  “我問了幾家經銷商,都被麥窩擠壓廢了。”

  “好了!”

  總經理點點頭,道:“既然大家都明白,我也不廢話了,打不過就不打了,從明天開始我們停止送雞蛋,也不再進貨,能賣多少賣多少。”

  “啊?”

  眾人大眼瞪小眼,很不理解,陳國軍問:“那我們就沒業績了,這樣好么?”

  “夠可以的了!市里要求我們積極參與,我已經積極了,還想讓我們怎么樣?他們要是問,就把這些天的數據拿出去看,到底誰不容易!”

  總經理進一步解釋,道:“拿電視來說,這兩年我們進貨,液晶電視越來越多,老式的越來越少。如果不是家電下鄉,我們根本不會進那些老掉牙的彩電。

  我們是經銷商,有進貨成本,限價還這么低,賣一件賠一件。

  這次海爾、美的也參與了吧?為什么他們老神在在?因為他們是生產商,那些老彩電本來就是滯銷產品,賣一件賺一件。

  這個道理懂了么?”

  “哦,對他們是去庫存,對我們卻是負擔。”

  陳國軍明白了,不禁道:“那問題就在于限價太低啊,如果把價格提上去,給我們利潤空間,大家不就有積極性了?”

  “所以啊,在有利潤之前我們干嘛賠本賺吆喝?表現一下就行了。”

  總經理極為通透,道:“從明天開始,我們限量賣!”

  “懂了懂了!”

  “一定做到!”

  “但表面還得做出努力的樣子,給官方一個交待?”

  “哈哈,你可真損。就讓麥窩他們賠本去吧,他們是真努力啊。”

  “沒聽老大講么,人家可能是為了沖業績。”

  “行了行了,都散了吧,在心里知道就好,別特么瞎嚷嚷!”

  總經理擺擺手,打發走了店長們。

  蘇寧參與家電下鄉,一個是企業太大不好推脫,一個是也想看看具體情況,有沒有利益可圖。

  那現在是賠錢的,企業配合國家政策,總不能讓企業虧損吧?

  政府明顯照顧的是生產商,尚未顧及經銷商,所以他才如此做派,等出(游)現(說)轉(之)機(后)再活動。

  蘇寧擺爛了。

  擺爛之后,真相愈加明顯。

  除了麥窩,大家銷量都不好,但生產商無所謂,甭管誰賣,都得從我手里拿貨,都是幫我去庫存。

  經銷商卻不樂意,積極了一陣子之后,又變得消極應對。

  當一項政策出臺的時候,往往會有一些疏忽或紕漏。

  這很正常,制定政策不可能把全部情況都考慮進去,而出臺之后,它涉及到的一群人,是日后修改根據的最好反饋。

  現在便是如此。

  經銷商的利益得不到保障,集體擺爛了,生產商的積極性卻很高。

  而為了刷單的麥窩也出現了問題,由于下本錢宣傳,賠本賣貨,銷量比預想中的好很多,貨快賣完了。

  劉強東之前心有疑慮,沒囤太多的貨,生產商調貨也需要時間。

  為了避免真空,他很果斷的登門拜訪蘇寧。

  “蘇寧在京倉還有貨?”

  “當然有!”

  “你們留下日常銷售的量,剩下的按進價給我,運費我們出,怎么樣?”

  “可以!”

  總經理也很果斷。

  雖然兩家注定是對手,雖然麥窩才擺了蘇寧一道,但商場瞬息萬變,該合作就得合作——麥窩需要更多的貨刷單,蘇寧不想賠錢,一拍即合。

  不僅如此,這19家企業中的經銷商,劉強東都拜訪了。

  就是要他們的貨。

  于是乎,很快變成了一種怪現象:在每日銷量的統計上,大部分都半死不活,唯有麥窩一枝獨秀,高歌猛進。

  最后連領導都坐不住了。

  2月中旬的一個下午。

  劉強東整了整領帶,穿著西裝,人模狗樣的坐在辦公室等候。

  約莫10分鐘后,市政府的相關領導走了進來,進門就熱情的不得了:“剛才臨時有個小會,沒耽擱太久吧?”

  “沒有沒有,我也剛到。”

  “哦,坐坐,我這也沒有什么,喝茶好了。”

  領導親手給沏茶,坐定后,開口道:“月初的時候,每天銷售額才20萬,后來日漸增長。截止到昨天,突破了50萬大關,伱們居功至偉。”

  “不敢當,都是應該做的。”

  “50萬銷售額你們一家占了一大半,有什么不敢當的?你們對家電下鄉的支持,大家都看在眼里。”

  領導的心情也很復雜,道:“不過啊……現在門關著,我們說點體己話。政府搞家電下鄉,本意為了拉動消費,不是給企業增加負擔。

  你們現在一肩挑起來,我聽說還降價銷售,一臺最便宜的洗衣機只要300多塊錢……唉,我們感謝你們的支持,可這就違背本意了。”

  “您哪里的話?我們一向樂于承擔社會責任,雪災、地震每一次都沖鋒在前。當然說這些好像有點虛,我也不瞞您,我們現在有業績要求。”

  “哦,這樣……”

  領導點點頭,道:“那也不能讓你們一家扛著,我也說句實話,于心不忍啊。”

  “謝謝您的體諒!現在這種情況,我覺得還是要調動大家的積極性,將產品細化分類,因為廉價產品和高價產品對應著不同的群體。老百姓覺得合適,自然就買,覺得不合適自然就不買。”

  劉強東說的很委婉,領導聽懂了,道:“我們一直在研究,茲事體大,總不能前腳剛發布一條標準,后腳馬上又改了。”

  “當然當然,您肯定有您的考慮。”

  “那好,你先回去吧,這是個長期工程,我們一起找出問題一起解決。”

  (還有……)

  (本章完)

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