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第五百八十四章 這破彩電

請牢記域名:黃金屋 重生之我要沖浪

  家電下鄉有兩種企業,一個是商城、蘇寧這樣的經銷商,一個是海爾、美的等有自己的銷售網絡的生產商。

  姚遠和劉強東研究了半天,只覺政策太急。

  「1月23日至31日試銷,特么的25號就除夕了!誰大過年的買臺彩電回去?」

  「是啊!就算春節是固定的促銷季,那也至少提前半個月,哪有這么趕的?」

  「看來為了應對金融危機,上頭一路綠燈啊……」

  倆人正吐槽,忽聽走廊一陣吵嚷。

  「慢點慢點!」

  「托住下面托住下面!」

  「好了,往里進!」

  只見一個人背身進屋,托著一個大紙箱子,另有幾人抬著,小心翼翼的放在寫字間中央。后面又有二人,抬著小瞇的紙箱子進來。

  「干多大點事就飄了?人外有人知道么,你現在是沒碰到……」

  飯菜上桌,一家五口。

  他拍了拍彩電。

  「我們不賺不虧?」

  劉飄大為觸動,小聲道:「你一口一個媽叫的真是賢淑懂事。」

  「那你們真是一脈相傳。」

  有人拉來插座,電視機打開,白花花啥也沒有,冰箱插上,嗡嗡嗡的作響。姚遠不去管它們,看著手上的一份2008年的京城人口息。

  如此一聽,劉強東也躊躇,道:「小遠,你是不是要沖業績啊?真要沖業績,你媽這個想法還行,你看看能用么?」

  熱門非凡的吃完了飯,茵茵主動洗碗,姚遠過去幫忙。洗完了碗,姚遠忽地攥住我的手,又細細洗了一遍,然后用毛巾給我擦拭。

  劉強東讓幾人下去,拍了拍箱子,道:「我從倉庫調來的,這次的主打產品,拆開瞧瞧。」

  「這破電視!」

  「今天有空嘛,媽給我講了好多你小時候的事兒。」

  2009年又不是后世,性價比高,這會真的很貴。

  他想了想,稍策給爸媽科普一下商業思維,道:「茵茵現在弄了一家公司,比如我以公司的名義從我這拿貨,然后捐給山區啊,希望工程啊,災區重建啊……這樣我有了業績,我有了名聲,這就叫堂堂正正。」

  「房山、通州、順義、昌平、大興、62.6萬。」

  「這破冰箱!」

  明朗是新的,偏偏感覺很舊。

  「喲,今天怎么這么肉麻?」

  姚遠無奈道:「我是有業績指標,但你們這種方法有風險,我要的是堂堂正正。」

  茵茵幫他把外套掛上,笑得花兒都開了。

  就拿電視來說,現在正是液晶電視流行的時候,通常32寸的要3000多塊錢,42寸的要5、6千,好的更是上萬。

  彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000.

  姚躍民最煩他陰陽怪氣,道:「少說風涼話,想想有什么主意?我之前囤了一些貨,但一看都是這種老款,心里沒底,就沒再進貨了。」

  姚遠親了下茵茵的臉蛋,剛好被劉飄勇看見,老父親欣慰點頭,有我當年風采。

  「別別,你最好了!」

  除了最高限價,每款商品不得高于企業的中標價格,以及同類產品的市場價格。開始商城投標的時候,說這款彩電我們賣1600,那就必須賣1600,絕不能高。

  還能這樣啊!!!

  「滾犢子!這可是我和茵茵一起做的。」

  雙方關系很有意思,一般女婿愿意跟丈母娘頑皮一點,兒媳婦也不能,但多數走乖巧的路線。

  吃著吃著,袁麗萍又問起家電下鄉的事兒。

  袁麗萍出現在門口,手里抄著炒勺,母慈子孝。

  一家買一臺,幾百萬打不住!

  「當然我們也是既得利益者,我就不說風涼話了。」

  「嘿,你這孩子!」

  「是,是經銷商,生產商與政府的拉鋸戰,家電下鄉歸根結底是為了經濟,當達不到預期目標的時候,肯定會加大力度。」

  不能高于1600賣掉。

  嘖嘖!

  (還有……)

  「朝陽、海淀、豐臺的農戶17.5萬。」

  而劉飄勇拿來這臺,還是老式的大背頭!

  「媽說下次教我,我學會了給你做……媽說你最愛吃那個了,自己能吃兩斤餅。」

  哄的爸媽眉開眼笑,結果敗家兒子又吐槽:「就是!說句難聽的,你們都能想到,我能想不到么?我那么大事業白干的?」

  「東城、西城、崇文、宣武一個都沒有,哎呀,這都是祖傳三代的老正黃旗啊!」

  「好家伙!」

  姚遠過去抱了抱老媽,脫掉外套,對剛剛下班的茵茵道:「你要學也學蕓豆烀餅啊,我媽做那個是一絕,紅燒肉還差點。」

  當即把包裝拆開,露出一臺冰箱,一臺彩電,雖然未使用過,但不知放了多久,仿佛環繞著一層灰塵。

  「那你還希望雞飛狗跳?那樣我也會,要不試試?」

  「插上電試試!」

  「哎呀,真不用你們操心。」

  又拍了拍冰箱。

  「簡單說吧……」

  「算上物流、稅、銷售費用,我們鐵虧。」

  劉強東道:「你總關心這個干啥?跟你說了別摻合,學生就是個敏感群體,出點事誰負責?小遠這么高聲望,那就是污點懂不懂?」

  「好了,辛苦了!」

  「我們與消費者的拉鋸戰?」

  但是啊,但是!

  姚遠圍著看了看,伸手摸了摸,咋舌道:「這特么是90年代的存貨吧?也太坑農民兄弟了。」

  「這玩意還能堂堂正正?」

  姚遠在劉淑澆下那邊融入的很好,茵茵在這邊融入的也很好,倆人情商拉滿,不會搞任何幺蛾子。

  也就意味著,這些下鄉的全是低端商品,說白了就是城市里淘汰的東西賣給農村,兜底嘛!

  當晚。

  「這臺電視進價多少?」

  「1400,我們中標的價格是1600。」

  「唉,心有所感啊!」

  「我不是覺得學校很適合么?縣里兩所高中,我們認識的八九不離十吧?還有初中、大學,還有鎮上、鄉里的老師,加一起多少人呢?」

  「沒辦法,規定的就是這種。」姚躍民道。

  劉飄指著仍然白花花一片的彩電問。

  「門頭溝、懷柔、平谷、密云、延慶,37.1萬。」

  箱子上有海爾的LOGO。

  看著老爸老媽目瞪口呆的神情,茵茵一樂,趕緊給夾菜:「總之就別擔心了,我心里有數呢。等過完年,您二老就去海南玩玩,海南待夠了就去泰國,工作上的事兒就交給我們,您倆最重要的是享福。」

  「這樣啊……」

  家電下鄉,賣哪種品牌、哪種型號、什么性質的商品,國家都有硬性規定。核心標準就一條:價錢!

姚遠發自肺腑,笑道:「人都說家有賢妻萬事足,我活了幾十年都沒體會到,現在終于明  白了。」

  這是最高價,甚至而言還要便宜,所以你就想啊,一千多塊錢的彩電,幾百塊錢的手機,那得是什么貨色?

  「這你都知道?」

  姚遠回到棕櫚泉,剛打開房門,就聞到一股熟悉的菜香:「嗯,這燒干鍋的紅燒肉味兒,一定是我親愛的媽媽來了!」

  姚遠琢磨了一下,道:「試銷期我們按兵不動,先看看同行的舉動,正式開始的時候該怎么賣就怎么賣。這是一場漫長的拉鋸戰,做好準備。」

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