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第四百章 營銷的手段

請牢記域名:黃金屋 重生之我要沖浪

  “昨天是淘寶網3萬多賣家約定罷市的日子。

  他們按照事先約定,將店里的貨品下架,提取支付寶里的剩余資金,停止使用旺旺,拒絕經營。

  在一家運動鞋店鋪,記者看到這里只剩下15雙運動鞋,賣家陳先生說,平常店鋪里有272雙運動鞋這15雙運動鞋是因為技術原因無法下架才留在上面的……”

  “昨日淘寶網針對2000萬會員進行公投,截至昨晚9時,已有76723人投票。

  其中2891票贊成‘對招財進寶進行不斷的完善,保留招財進寶,占38。47832票投給了’目前不完全適合淘寶,取消招財進寶,占62。

  反對派占盡優勢,而在投票下面的跟帖頁數已經突破了700頁……”

  馬云搞的公投,吸引了大量眼球,一時間都在討論最終哪方會勝出,而忽略了問題本質:淘寶收費失敗了!

  這是營銷中慣用的手段。

  用一件更利于傳播的事情,來轉移公眾對另一件事的關注度。

  淘寶也一樣,公投比分析問題有看頭多了,誰喜歡看那些一本正經的專業文章?簡單化,娛樂化,這是群眾需求。

  馬云和孫彤宇一直擔心水軍來搗亂,也確實有,從投票開始的一瞬間,就發現有人攻擊防火墻,并且大量的來自上海、深圳的ip投贊成票,效果不大,因為這是淘寶主場,甭管你怎么投,后臺改數據就行了。而京城那位卻沒動靜,讓老馬不禁犯滴咕。

  公投繼續進行。

  除了第一天有7萬多人投票,之后增長緩慢。

  說是面向2000萬會員,但買家不在乎,你對店主收不收費,管我屁事?所以都在看熱鬧。

  而那40萬店主呢,也是沉默的大多數,就像有幾十萬的讀者,多數不喜歡發章說,只是安靜的看。

  如此過了9天。

  淘寶的安全部門如臨大敵,知道對手肯定會攻擊,果然,在投票截止前一天,防火墻受到了前所未有的勐烈進攻。

  這邊忙的焦頭爛額,疲于應對,一直沒動靜的麥窩忽然發聲了。!

  與易趣、騰訊的手段相比,麥窩要平和許多,一個叫韓寒的家伙在社區發了篇文章,一共沒到100字:“我偶爾在淘寶上買東西,最近鬧的厲害,也去湊個熱鬧。收不收費與我無關,隨手投了贊成票。我對我的記憶力有些自信,贊成票并沒有1,反對票卻1。由此我明白,淘寶的公投就像他們的假貨一樣。”

  韓寒是誰?

  韓白之爭后正式封神,無數年輕人的偶像,帖子瀏覽量直奔1億而去,全網第一!根本不用熱搜他本身就是熱搜。這也是營銷的慣用套路,請意見領袖發聲,簡單講就是名人。一個名人帶頭沖鋒,比萬千網友都管用。

  而韓寒發文之后,幾佃視頻也忽然在麥粒、土豆、56等平臺流行起來。

  視頻“現場”演示了如何投贊成票,結果變成了反對票,每個人還義憤填膺,痛罵“淘寶弄虛作假,欺騙民意,披著公投的皮,實則借機逃遁!”

  “我跟你們講,根本不用看票數,這東西后臺隨便改的,改成一億票都沒問題!”

  “淘寶就是給自己找個臺階下,招財進寶失敗了,還不想失體面,想全身而退!”

  “我怎么確定的?這不明擺著嘛,如果贊成票勝了,大家同意招財進寶留下,淘寶騎虎難下就沒法弄了,所以反對票肯定勝出。

  “淘寶想變相收費,沒想到反對如此激烈,慫的不敢搞了,就這么簡單!”

  有些道理,得給群眾們說透,他們才會明白。

  大家紛紛“哦,原來是這樣!”

  那些罷市的更嗨皮了,到處宣揚:“兄弟們,我們不是螳臂當車,我們罷市起作用了,這是我們自己爭取來的權益!”

  “淘寶垃圾,投個票還想著騙我們!”

  “就是垃圾!”

  “垃圾!”

  “垃圾到家了!”

  老馬終于忍不住摔東西,圍攻光明頂都抗住了,結果還是被捅了一刀。“胡說八道!簡直胡說八道!”

  “他們怎么敢信口開河?他們有證據么,就憑那幾個破視頻?我一分鐘能做一百個!”

  孫彤宇嘆了口氣,道:“他們沒證據,我們技術人員還不至于蠢到那個地步,但他們讓網友相信了,這種引導輿論的本事是最可怕的。”

  “孫總!”

  正此時,手下來報:“店主聯盟要求我們解釋投票內幕,不然會進一步罷市!”

  “解釋個屁!”

  孫彤宇也爆粗口,道:“那些店主在乎什么內幕?他們只在乎能獲取什么利益,一個個裝得大義凜然的樣子!”

  “我忽然有種很熟悉的感覺,去年99攻擊騰訊抄襲也是這樣,徹徹底底的污名化。現在好了,淘寶真跟賣假貨的一樣,公信力都快沒了。”

  老馬揉著太陽穴,半晌做出決定:“堅決否認操縱投票的說法,請公證人員出證詞,一定要挺到投票結束。無論外界怎么說,我們一定以投票為準。

  表示我們受到了對手無差別攻擊,為的就是污名化淘寶。

  再次誠懇道歉,強調免費三年不變。

  等投票結束,馬上撤掉招財進寶,將費用全部退還,店鋪解封!”

  “如果這樣,我們再做收費項目就難了,起碼短期不能再搞,還會一直賠錢。”孫彤宇道。

  “我再想別的辦法,現在最重要的是把淘寶信譽扳回來。”

  馬云擺了擺手,示意孫彤宇去安排,內心莫名的有些不滿,你是淘寶ceo,結果還要我來做事,那要你干什么?

  孫彤宇對淘寶發展有大功勞,但在如何盈利這個問題上,他就不夠看了。

  跟姚遠的心情差不多,每個人都有上限,創業伙伴未必能成長為高級人才,該輸送到社會的就得輸送。

  10天過后,投票截止。

  沒人在意結果了,都在群嘲淘寶。淘寶頂著莫大的壓力,表示“我們會尊重用戶的任何一種選擇,正式取消招財進寶!”

  從上線到取消,剛好一個月,比特拉斯執政還短。

  被拍拍網和麥窩挖走的中小企業和個體店鋪數量非常可觀,其實麥窩是渾水摸魚的,同為c的拍拍網才是正經敵方。

  打商戰本來就是拉鋸,一點點的擴大優勢,直至勝利。

  砰一下就贏了的,那叫泥頭車。

  “韓寒說的是真的么?”他真投票了?“茵茵對這點最好奇。

  “假的。”

  “那他怎么答應的?”“他嘗到了韓白之爭的甜頭,知道參與公共事件才能獲取熱度,這叫流量密碼。我給他一個參與的機會,干嘛不答應?”

  姚遠可沒有埋汰人,韓寒在這階段對時政、教育、醫療、工業制造、流氓打架、路邊護欄維修等等都表現出了濃厚的興趣,并隨時發表意見。

  不論性質,只論頻繁程度,就跟胡錫進似的。

  此番拉扯,麥窩貌似沒得到啥好處,其實好處不在挖墻腳,而是利用淘寶的混亂期狂賣t恤衫和帆布鞋。

  (還有……)

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