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第三百三十七章 地推江湖

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  上饒是個不大不小,不窮不富的城市。

  與全國很多默默無聞的地級市一樣,當然,它本身可能默默無聞,底下卻有一些很著名的旅游資源,比如三清山和婺源。

  99的地推團隊目前有幾千人,還在擴招中。

  讓小頭目選片區的時候,程維就選了自己的老家,上饒——他是下面一個鄉鎮的,但鄉鎮就太下沉市場了,當前還做不到,只以地級市為單位。

  清晨,天光剛亮。

  一家沒有星級甚至不用身份證就能住宿的小旅館門口,程維蹲在旁邊,手里拿著一份油條包麻糍。

  當地的特色早點,裹了芝麻白糖的糯米團,用油條夾住了,香脆甜。

  程維啃著這東西,面色相當平靜,他沒畢業的時候就在99干地推了,幾乎每一種產品都推廣過,年紀輕輕,經驗豐富。

  最大的區別就是,以前是以公司為大本營,覆蓋京城就好了。

  現在是單獨成團,自己帶了6個人,要在上饒乃至江西,駐扎幾個月都沒準。

  此番要推廣兩個東西,麥麥和勁舞團,勁舞團下個月才公測呢。

  清晨,城市還沒蘇醒,起早趕工的人們從眼前經過,精神面貌與這座不起眼的城市相得益彰。

  去年GDP300多億,全國排105。

  程維對這里沒啥歸屬感,在京城見識繁華后更覺得窮破,但窮破有窮破的好處,他認真研讀了公司的產品報告,麥麥和勁舞團是區別于麥窩的兩款產品。

  麥窩的主力是大學生,以及有一定文化程度的70后上班族,喜歡談天說地,喜歡帶點深度的東西。

  包括自己。但麥麥和勁舞團,明顯在下沉年齡段,公司將其定位‘三低群體’,即:低年齡、低學歷、低收入,1425歲,多為沒有收入的學生和打工者。

  所以跟那些選擇去大城市的同事不同,他一開始就盯準了‘農村包圍城市’的策略。

  三口兩口吃完了油條包麻糍,程維拍拍手站起來,去對面早點鋪給手下買包子,回到旅館,大家已經都起來了。

  匆匆吃完早飯,帶上宣傳單、海報、鼠標墊、M幣卡等等,包了一輛破面包車,按照昨天定的計劃前往第一家網吧。

  如今正是網吧輝煌的時候,隨隨便便開一家,一年到手幾十萬。

  老板也多是能人,黑白通吃,網吧乃是非之地,今兒查你容留未成年人上網,

  明兒就有捅刀子打架的,大事小情不斷,一般人干不了。

  面包車到了地方,程維先進去,大早上就有不少人,全是通宵的,網管在吧臺后面,兩張椅子并一起,以一種極為難受的姿勢在睡覺。——他轉了一圈出來了,回到車上:「等一會,等老板過來。」

  「要是不過來呢?」有人問。

  程維瞥了他一眼,道:「我在這家上過網,老板每天早上必來查賬。」

  于是等了一會,果然,一輛本田開過來,老板下車進去了。

  又等了一小會,程維才自己進去,進門的一瞬間,2年經驗使得他立刻堆起了一張和善真誠的笑臉,操著家鄉話道:「您是老板吧,我是99公司的推廣人員,有款產品想跟您介紹,有點卡分成。」

搞地推和點卡分成,還是盛大《傳奇》那會開始的,現在網吧已經很熟悉了。精華_書閣…j_h_s_s_d_c_o_m首.發.更.新  老板一聽有分成,指著椅子:「坐,細聊!」

  程維沒客氣,一屁殷坐下,先遞過一張M幣卡。

  麥窩的卡通形象,是后世很常見的‘長草顏團子’,一個頭上長著草的、有表情的白團子,在各種社交平臺都能看到。

  卡的正面就是兩只萌萌的白團子,粉紅色的底,設計精美,左上角是M,右上角寫著金額:10元!

  背面是充值M幣的方法:購卡、聲訊臺充值、網銀充值,在麥窩商城購買打折等金然后還有,M幣可用于支付所有M付費業務,可用于:我的世界、編秀、勁舞團等等。

  再就是卡號和封起來的密碼。10元、15元、30元、50元,共四種。

  「我們不單推游戲點卡,而是統一的虛擬幣充值卡,《勁舞團》下個月公測,點卡分成按照市價10。」

  程維看了看對方神色,繼續道:「我們需要做的工作,就是貼海報,發些傳單。同時還有一款產品麥麥,是連帶游戲一起推廣的,我們可以從您這買些礦泉水,發給來上網的人。」

  ——他繼續察言觀色,一點點說出自己的條件,最后道:「我們會長期駐扎,如果您下載游戲客戶端,等公測的時候,我們會組織包機、包場活動!」

  「包機包場?」

  這下老板有動靜了,一款新游戲,你不知道能不能火,分成暫時都是虛的,礦泉水也賺不了幾個錢,但包機包場是實實在在的。

  「你確定么?」

  「我們就是干這個的,失信于網吧,您把游戲一刪,我們才受損失呢!」那倒也是。

  老板終于露出笑臉,握了握手,算達成一致了。

  程維這才出去,讓那幾人過來,貼海報的貼海報,發傳單的發傳單。這時候老板已經走了,網管在,他就不好說話,指指戳戳,亂挑毛病。

  程維陪著笑臉,忙活完了出去,奔第二家。

  約莫到晚上,先把一個區的網吧轉遍了,初步談好條件,吃了飯又回到第一家。

  剛下車,他就看見網吧門口,一個鬼鬼崇票的家伙正在貼海報,而且是往《勁舞團》的海報上覆蓋的貼!

  ——程維第一反應,遇到同行了;第二反應,干他!「干特么什么的,給我撤下來!」

  「我」你XXXXX!「正此時,網吧里也跑出四個人,對面五個,這邊七個,一通王八拳互毆。

  一家網吧的海報張貼位就那么多,你貼了,別人就沒法貼,當然要搶了——這便是地推的江湖。

  「媽的,看你一次打你一次!」

  「我等著,等你麻痹啊!我是本地的,本地的懂不懂?你跟我裝XXXX!」

  程維原本是個文質彬彬的小伙子,在姚遠手下干了2年,變得能文能武,比原時空更野。

  他捏著斷了一條腿的眼鏡,領人進了網吧,網管全程圍觀了互段,一翹大拇指,哥們牛逼!

  在這種地方,獲得認可就是如此簡單。

  「坐滿了么?」

  「還差兩個機子。」

  「生意不錯啊,先給我來幾箱礦泉水!」

  嗤啦塑料包裝劃開,程維拎著幾瓶水,分派手下人不同區域,自己則順著一排機子,一個個開始推銷。

  推銷什么?

  下載、注冊麥麥啊!注冊了就給瓶水。

別小看一瓶礦泉水,相當一部分人愿意為了這瓶水而放棄節操,就如當初為  了雞腿而放棄自尊的那些大學生一樣。

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