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第三十三章 激情奮斗

請牢記域名:黃金屋 重生之我要沖浪

  “我在外面吃飯呢!”

  “哦,那你們在總部等我吧。”

  “拜拜!”

  夜幕降臨,姚遠坐在西城的一家飯館里,掛斷了韓濤的電話。

  這一天跑下來,腳底板都生疼,腿肚子僵硬,明兒肯定又酸又痛。好在有點成果,經過不懈努力,終于談下來一家,就是地質禮堂影院。

  這問題的核心在于,第一要讓對方相信自己有宣傳能力,第二要讓對方認可“短信”是有價票證。

  說起來簡單,卻涉及觀念,觀念不是那么好轉變的。

  也就是姚遠這樣優秀的地推人員,才能精準詳盡的表達出來。

  “娘的,小本經營就是廢老板!”

  桌上的菜一掃而空,他揉著小腿肚發牢騷,順便叫過服務員,服務員過來道:“先生買單么?”

  “不是,你們老板在么?”

  服務員瞬間緊張,忙道:“先生,是菜有什么問題么?”

  “菜很好吃,我有點事想跟你們老板聊聊。”

  服務員忐忑去了,不多時,過來一位大姐,大波浪卷發,紅嘴唇,一看就很社會,見面先笑三分:“老弟吃的不可口啊?”

  “沒有沒有,這是我名片。”

  姚遠遞過名片,重復著第38次的講解詞,大姐臉上充滿疑惑,不耐道:“你就別扯虛的了,我聽不懂。”

  “好,那我冒昧問一下,眼看這圣誕、新年快到了,您就沒搞點什么活動?”

  “搞啥啊,我這地段不太好,人流一般,以前也搞過,沒啥用!”

  “您看這樣,我可以幫您拉人,然后您弄一個優惠價,比如來個圣誕情侶套餐,原價198,現價68。”

  “沒你這么打折的,沒掙頭!”

  “咱們說原價198就是198了?成本多少您心里沒數么?”

  “哦哦!”

  大姐眼睛一亮,這事她懂。

  “再來個情侶跨年套餐,闔家團圓跨年套餐,反正就這意思,一直持續到元旦。我給您拉一個人,您給我一定比例的傭金。”

  跟電影院不同,那行慘淡,而且票價比較固定。餐飲不一樣,利潤空間大,他不能白拉客。

  “……”

  大姐腦筋轉動,說白了就是薄利多銷嘛,干得過!

  “套餐多少錢,咱們過后再說。但有兩點,一個是菜不能太差,你說原價198,結果客人一看,好嘛,頂多值38,那您口碑就毀了。”

  “這個我懂,我以前干包席的,知道怎么搭配。”

  “那就好,第二個……”

  姚遠又摸出手機給她看,道:“顧客拿著短信過來消費,您得承認。”

  “這……”

  大姐皺眉,盯著那條短信看了又看,問:“這東西靠譜么?不會有假,萬一別人冒充怎么辦?”

  “絕對靠譜,飯菜是您的口碑,這個就是我們的口碑,肯定不能自砸招牌。”

  “反正我不太放心……”

  大姐就屬于那種觀念難改的人,想了想,自覺想出一個好主意:“哎,顧客過來,我給你打電話問是不是這個人,那不就行了?”

  “那多麻煩啊,我萬一不在呢,您還得等?人家吃飯來了,結果站倆鐘頭沒吃上。”

  姚遠也琢磨琢磨,道:“這樣吧,我在短信里加個認證碼,就是四個數字。然后我提前把認證碼發給你,如果顧客來消費,你一對照就行了。”

  大姐還在猶豫。

  “這還不行,那我也沒招了,只能說有緣再見。”

  “那,那就試試?”

  “哎喲,姐啊,你開創歷史了你都不知道啊!”

  姚遠趕緊握了握手,就叫個心累。

  這不是票務,也不是團購,只能說是票務和團購的雛形。他利用短信扣款的便捷性,利用特殊節日,搞的一個短線營銷套路。

  …………

  夜晚,91總部。

  幽暗的燈光下,韓濤和劉薇薇正趕著割韭菜的大業。

  姚遠讓他們10天之內,把營收沖到50萬,既是壓力也是動力。這會于佳佳也不在,倆人更是放飛,劉薇薇噼里啪啦的打字,打完又改,忽地興奮道:

  “這句肯定好!你聽著:‘你干嘛呢?怎么不回我電話?’”

  “嗯嗯!”

  韓濤品了品,點頭道:“比單純的朋友問候好,更能讓人忍不住回短信。”

  “那就發了?”

  “發!”

  “發多少啊?”

  “100個吧,之前沒發過朋友問候的,先看看效果。”

  “好!”

  韓濤利用移動給的接口,立即群發了100條,不一會,后臺顯示回復。

  “多少多少?”

  “不錯啊!回復率32%!”

  “耶!掙錢了掙錢了!”

  劉薇薇手舞足蹈。

  像這種誘導性群發,用戶回復之后,良心點的sp還給你發個內容,比如“你想知道自己與哪個星座最配么?”

  用戶回復了。

  sp就從網上抄一段,雙魚配雙子啊,射手配處女啊,發給你,算是內容。

  沒錯,這東西都是網上抄的。

  而沒良心的sp,壓根就沒有內容,割韭菜還要什么內容?

  91公司目前有兩塊陣地,一塊是群發,一塊是交友俱樂部。前者無所謂內容,屬于割韭菜;后者得做內容,屬于可持續性的割韭菜。

  倆人正忙著,咣的一聲,于佳佳先回來了。

  進來咕嘟咕嘟喝水,噴出一口酒氣:“媽的,渴死我了!”

  “您干嘛去了?”

  “買手機號啊!京城娛樂信報的,發行量30萬,一頓飯掰扯半天,買來……嗝!”

  于佳佳打了個嗝,豎起四根手指。

  “四萬?”

  “哇!”

  “別哇,里面有不少重復的,篩一篩能剩3萬吧。”

  “那也很牛啊!”

  事態的連續大好讓韓濤和劉薇薇愈發充滿了動力,正此時,門又開,姚遠托著疲憊的身子回來了。

  “姚司令,你怎么樣?”

  “談成了兩個。”

  “才兩個,人家于主任3萬呢!”

  “你懂個屁!”

  姚遠摘下大包,扔鉛球似的發出砰的一聲,打開,往外一倒,嘩!

  全是各種商家的促銷傳單和小冊子,瞬間堆了一桌,里面還夾著一部相機,看來也沒少拍照。

  “韓濤你別管這個了,跟姚小波溝通一下,一定在24號之前給我弄出來!”

  “劉薇薇,你歸納信息,挑出性價比最高的幾個活動。”

  “來吧于大主任,又得干通宵了!”

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