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第三十章 這才是第一桶金

請牢記域名:黃金屋 重生之我要沖浪

  一頓飯造了一千五百塊!

  姚遠三萬多巨款,短短時間毛干鳥凈,兜里只剩兩千塊,卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

  做短信聯盟,目的是讓用戶點,自己只是附加價值。但做sp,就變成了直接價值,且權限大大提高,能直接對準用戶。

  簽約之后,91公司拿到了移動接口,以及一個業務代號,1024。就是給用戶發短信的時候,顯示的是1024這個數字。

  傍晚,公司總部。

  下班之后,幾人齊聚破倉庫,自愿加班。

  除了于佳佳,劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段,不太懂究竟要干什么。劉薇薇就問:“你確定我們現在要干活兒?”

  “怎么了?”

  “現在正是下班時間,晚高峰啊。”

  “所以呢?”

  “所以……”

  “所以大家才會看手機啊!”

  幾人一愣,腦袋似乎被一顆蘋果砸中,以前從未想過的東西,但又形容不出來。

  姚遠準備了一塊小黑板,開始講第一堂課,刷刷寫上四個大字:“碎片時間!”

  “電視劇都知道,八點黃金檔,大家吃完晚飯,洗洗涮涮,正好坐在一起看電視。報紙也很清楚,晨報和晚報,因為這兩個是最適合看報的時間。”

  “那手機短信有沒有呢?當然有,早上可以吧?中午可以吧?晚上可以吧?好像什么時候都可以,但今天教你們一個新概念。

  利用早晚高峰,坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發短信,內容簡單易懂,閱讀方便快捷,看完沒什么印象,但看的時候會心一笑,這就是移動端的信息優勢,它可以隨時見縫插針!”

  說完,又寫上三個字:“短、平、快!”

  “一條短信140個字符,70個漢字,如何吸引用戶訂閱,訂閱后如何留住用戶,這是一門新學問,沒有人研究這個,除了我。”

  移動的規定是,訂閱關系達成必須包含上行、下行兩條短信。

  即:sp先發一條“xx服務,xx內容,包月多少錢,回復xx即可訂閱。”

  用戶如果回復了,訂閱關系達成,沒回復就沒有。

  這叫上行、下行兩條短信。

  “劉薇薇,如果是你,你怎么吸引用戶?”姚遠問。

  “呃……”

  劉薇薇腦筋飛速轉動,道:“我會發一條大眾比較關注的新聞熱點,然后說訂閱之后,都有新聞推送。”

  姚遠不置可否,問:“韓濤你呢?”

  “我會搞一個傳奇點卡抽獎,現在傳奇特火。”

  姚遠又點點頭,道:“你們聽聽于主任的。”

  于佳佳翻了個白眼,道:“我想的也沒好哪去,這東西我沒接觸過,你要說就直接說!”

  姚遠沒勁,道:“你們的思維太傳統,我們應該這樣,先抹掉費用和明示提醒,用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

  比如‘嗨,你到家了么?晚上吃什么?’

  用戶會以為是朋友發的,但又不敢確定,因為顯示的是1024,而其中的一部分會忍不住回復問問,只要回復,就代表訂閱成功。

  又或者,我們發一條段子,斷在最吸引人的地方,然后加一條,讓用戶wap上網點開,只要點開就已經訂閱達成!”

  “……”

  劉薇薇和韓濤目瞪口呆!

  于佳佳有疑問:“你這樣不違規?”

  “沒規定何來違規?”

  姚遠反問,又在黑板上寫字:拓荒時代不用遵守規矩。

  “韓濤,你打開那個客戶資料庫。”

  “打開了。”

  “里面有什么?”

  “有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽,你哪兒來的?”

  “你從發行部偷的?”于佳佳反應過來。

  “怎么叫偷呢,叫共享。報社60萬發行量,我去掉座機的、機關單位的、惹不起的,留下9萬散戶。再加上從熱線部采集的、平時采集的、俱樂部的本地會員,才湊了這10萬人!”

  姚遠潛伏數月,終于可以擼袖子干了,感慨道:“為什么我總說sp是搶錢呢,今天我們一塊見證一下。”

  “群發!”

  …………

  2001年的sp還比較老實,以新聞、鈴聲圖片下載為主。

  但慢慢的,他們就發現這玩意太好賺了,于是想方設法忽悠用戶回復短信。

  比如:“想看火辣果體美女照片么?下方,即可一睹為快!”

  這時期的手機可以wap上網的,但只要用戶點開,良心點的sp會放一張美女照片,黑心的啥也沒有,直接扣款。

  還有更騷的:

  “發送xxx到xxx,即可取消本項短信服務。”

  但如果用戶真發送了,不但沒取消,反而又訂閱了一個新的。因為回復了,條件達成了,就可以扣款。

  最最牛逼的,連短信都不發。

  弄幾萬個手機號,通過技術作弊,直接放在數據庫里,咔咔直接扣款,白嫖幾百萬。

  當然這種膽大包天,發現一個砍一個。

  總之就是,移動在初期對sp幾乎沒什么限制和監管,以至垃圾短信泛濫,投訴量遞增,退網率遞增,造成了日后移動大開殺戒的原因之一。

  而這種誘導性群發,是sp最常見的手法,得到明年才會出現,現在沒人用。

  姚遠是第一個!

  “包月30太高,多數人忍不了,容易導致投訴。”

  “10元剛剛好,有些人懶得投訴,有些人投訴了也很費勁,我們不容易被罰款。”

  “當然,我們不會一直用這種下三濫的手段,等原始資金積累起來,就是我們做品牌的時候。”

  不知不覺,夜色濃郁。

  倉庫里沒有暖氣,凍得劉薇薇打字的手有點僵硬,但她內心一片火熱,集中精神聽姚遠口述,然后敲進電腦。

  “想知道自己手機號的秘密么?回復xxx即可知曉答案!(回復本條短信免費)”

  “好了,發么?”

  “發!”

  “韓濤,說反饋。”

  “星座速配,群發一百人,回復率18%。”

  “朋友問候,群發一百人,回復率27%。”

  “姓名占卜,群發一百人,回復率12%。”

  “再選一萬人,群發朋友問候!”

  “好!”

  夜越來越深。

  幾人越來越亢奮。

  “數據夠了么?”

  “差不多了,一萬人群發,回復率大概19%!”

  還能有19%!

  姚遠驚嘆,也就是這個手機和短信剛剛興起,正在蓬勃的時代,人們單純好騙,因為沒見識過啊!

  放在幾年后,狗都不理!

  “一千九百人,每人十塊錢,剛才咱們就掙了一萬九?!!!”

  韓濤說話都有點抖,這也忒忒忒恐怖了!

  他再面對姚遠就不自覺的尊敬,問:“姚司令,還繼續么?”

  “繼續!”

  “9萬群發?”

  “9萬群發!”

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