設置
上一章
下一章
書頁

第五十四章 不可告人的目的

請牢記域名:黃金屋 大國科技

  第二天一早,還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。

  “喂......您好,哪位?”

  這天是周五,雖然是工作日,但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。

  “葉舟你好,我是陳昊。”

  “陳秘書!”

  葉舟一骨碌從床上爬了起來,連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。

  從應龍EDA的事項基本塵埃落定、尤其是芯片產業技術送出之后,官方的人就已經幾乎不聯系他了,畢竟他們最近的重點都放在了芯片制造產業上。

  能在這個時間打電話過來,恐怕是出了大事情。

  “還沒睡醒吧?沒事,年輕人多休息休息。今天找你是這樣的,我們正在籌備一場國外商業公司的談判,討論核心是應龍EDA的使用問題。”

  “說白了,它們出了招、卡了脖子,現在想借此來要挾我們答應它們的某些條件,讓他們自家的公司獲利。而且,我們還真就必須去跟他們談這個條件。”

  “不過,談條件也分不同的談法,這一次,我們還是想在主要談技術,想辦法用最小的代價來獲取應龍EDA在國內的無限制使用。”

  “你作為應龍EDA的主要設計者,我想,這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來,之前我還跟你說過,要讓你擔起擔子,沒想到這個擔子會來得這么快啊。”

  聽完陳昊的話,葉舟心里了然。

  一開始說要談判,他還以為官方是想做雙保險,用一些較小的代價來保證最大的安全性,等聽到陳昊說“主要談技術”的時候,他便已經明白是怎么回事了。

  根本就不是為了談判,只是為了放出煙霧彈,拖延時間,給現在正在進行的芯片項目爭取更多的機會。

  只不過,對方應該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破,才會特意告訴自己“用最小的代價”。

  什么叫小?對有些人來說,10個億是小;但對另一些人來說,10塊錢才是小。

  所以,這句話的意思就是,條件只能由我們來提。

  “明白了陳秘書。我想再問問,技術談判的主要方向是什么?”

  “很簡單,用戶數量,使用期限,功能模塊,以及定價。”

  陳昊顯然已經做過了功課,面對葉舟的問題對答如流。

  葉舟在這邊暗暗點了點頭,一款EDA,能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了,在跟對方談判的時候,這些內容就相當于商品,而官方的交換條件就是價格。

  他繼續開口問道:

  “陳秘書,這幾個方面,我們有底線嗎?比如說句實話,如果讓我自己來決定的話,我肯定是不希望對方對用戶數量做任何限制的,包括定價也希望能按照我們自己的低定價策略繼續做。”

  電話那邊沉默了一兩秒,隨后陳昊回答道:

  “有底線,比如用戶數量,至少在國內要爭取100個用戶名額,這一百個名額不能被加入拒絕清單;另外,使用期限10年起,功能模塊可以對標國際大廠。至于定價的話,這是我們唯一可以做較大讓步的地方。”

  “錢能解決的問題,其實都不算太大的問題。”

  聽到陳昊的話,葉舟嗯了一聲,短暫地沉吟了片刻。

  他還以為陳昊會說要保證全部都不受限呢,畢竟本來就沒指望跟他們達成協議,干嘛不干脆把條件開的離譜一點?

  不過很快他也明白過來,這只是為了在談判中不露出破綻。

  “明白了,陳秘書。我現在馬上去公司準備相關內容的材料,到時候把策略先發給您審核。”

  “好,會議時間是在兩天之后,到時候我這邊會派車提前去接你。不用緊張,這不算什么大場面。”

  “好,明白。”

  葉舟笑了笑。

  緊張?

  如果是面對自己的同胞的話,他可能還真的會有些緊張。

  可是面對敵人?

  真的沒什么好緊張的。

  不要把他們當人就好了。

  掛斷了電話,葉舟手腳麻利地穿好了衣服向公司趕去,現在針對應龍EDA的大部分工程文檔都在微聚變公司,即使他腦子里已經有了全部的資料,最好還是過去實打實地準備一下。

  這既是對知識的尊重,也是對陳昊代表的官方部門的尊重。

  ......

  與此同時,大洋的另一邊也收到了他們自家官方對他們的答復,一支數家公司高層組成的談判小組已經組建,并開始制定談判策略。

  “路先生,在我們幾個人中,你算是對華夏最熟悉的了,我聽說你在華夏擔任總經理的那幾年,還曾經給我們獲取到了許多關鍵商業情報,我一直都非常崇拜你。”

  “多謝你的夸獎,不過那也是我分內的工作而已。”

  說話的人叫做路思文,華人,國籍早就已經變更了,用一句不好聽的話來說,他應該叫做二鬼子。

  這是他卸任之后首次重新參加活動,身上的壓力很大。

  他需要在這次談判中,為自家公司贏得最大的利益。

  “那我們就直接切入主題,各位,你們對這次的談判怎么看?你們認為我們會占據優勢嗎?”

  “這是毫無疑問的。正如我們之前預料的一樣,對方跟我們接觸的態度很積極,完全沒有他們在公眾面前表現出來的那種強硬。甚至可以說,他們是迫不及待地要跟我們談判。恐怕他們也已經認識到了實力的差距了。”

  “沒錯,我也是這么認為的。對方當時的故作姿態只不過是為了欺騙他們民眾的一種表演而已,這種表演連小丑都不如。我們應該充分利用這次機會,盡可能地獲取到最大的利益。”

  兩個白人男子開口說道。

  聽了他們的話,路思文搖了搖頭。

  “我不這樣認為。對方在談判這件事情上確實表現得很積極,但是,這并不意味著他們會做太多的讓步。”

  “他們一直都是這樣的,談,可以,但是未必會好好地談。”

  “他們很有原則,在一些問題上不可能松口。所以,我的建議是,我方提出來的條件也不能過于強硬,比如徹底放開進口糧食作物限制這一條,我認為是不合適的----最好改成提高糧食采購量。”

  會議室里的幾人點了點頭。

  “路,你說的對,是我們太輕浮了。不過,按照你的建議,你覺得我們應該要求多少數量?”

  “目前他們每年從我們兩家公司這里進口的糧食作物在5000萬噸左右,這個數量是經過嚴格控制的,我的想法是,要把這個數量提升到......8000萬噸,不過,在最開始談的時候,我們可以先拋出1億噸的條件。”

  “好!那就按路說的辦。感謝上帝,我們的農民今年終于可以好好過一個感恩節了。”

  眾人各自對視了一眼,臉上都流露出了滿意的笑容。

  3000萬噸的增量,接近60%。

  他們仿佛已經看到,有源源不斷的鈔票,正跨過大洋,向他們瘋狂涌來。

  更重要的是,一旦控制了對方的糧食市場,那么,整個市場的命運,就基本被他們捏在手中了。

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章