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第三十七章 真的沒有人會買嗎?

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  葉舟走進會議室的時候,微聚變這邊的人員都已經齊了,今天邀請到的下游芯片設計廠商也正在陸陸續續地到場,周福元領著他跟這些廠商的負責人一一寒暄。

  “這個是朔方公司的劉總劉泉,劉總,這是我們的新任執行副總裁,葉舟。”

  “幸會幸會。”

  葉舟伸手跟劉泉握了一下,后者重重地拍著他的肩膀說道:

  “葉總,年少有為啊,之前在電視上看到你在發布會上的講話,心潮澎湃!”

  葉舟哈哈笑了兩聲敷衍過去,但一旁周福元的臉色卻閃過了一絲不悅。

  商場上的人情交往都是有規矩的,每一句話,每一個小動作都要慎之又慎。

  上來就拍執行副總裁的肩膀?你這是在拿什么架子?

  他自信哪怕是他自己站在劉泉面前,對方也不可能做出這么沒禮貌的動作。

  “請就坐吧。”

  周福元的語氣瞬間冷淡了幾分,但劉泉一副一無所知的樣子,跟葉舟寒暄了兩句,便哈哈笑著坐了下去。

  半個小時之后,今天微聚變邀請的五家廠商的代表已經全部就坐,會議正式開始。

  做開頭陳述的是一個負責技術的公司高層,叫做明初,之前葉舟在華記還見過他,估計也是跟自己一樣緊急調動到微聚變來做技術支持的。

  “各位好,今天我們要給大家介紹的產品估計大家都已經聽過或者看過了,沒錯,就是我們公司最新推出的應龍EDA。”

  “這款EDA在綜合性能上要超出國際同類EDA60%以上,同時,我們的報價只有其他產品的30%。”

  “咱們在座的大部分都不是技術人員,可能對產品的性能還沒有過直觀的了解,那么我就分成幾塊,先給大家做一個簡單的介紹......”

  明初點開他早就做好的演示文檔,開始逐頁介紹應龍EDA的性能,其中大部分內容都是從葉舟之前提供的文檔里摘出來的,但也有華記那邊最新的逆向解構成果。

  葉舟對這些內容已經熟悉,所以聽得也不是特別仔細,他的目光一直都在會場里那五家廠商負責人的身上逡巡。

  然而讓他失望的是,這些人,甚至比他還不用心。

  認真做記錄的沒有一個,9個人里有6個都在用手機,也不知道是處理公司緊急的事情,還是純粹的打發時間。

  明初的文檔講完,他按照慣例詢問是否有他講的不清楚,需要再次解釋的內容,但在座的負責人沒有一個人舉手。

  他的臉上浮現出幾分尷尬的神色,開口說道:

  “如果大家對技術這塊沒有什么疑問的話,那我們就直接進入到我司的銷售策略這一塊?”

  這是一個問句,然而臺下一片寂靜。

  這些人甚至都懶得回復他。

  葉舟都開始為他感到不甘了,可明初到底是身經百戰的老員工,他只是停頓了片刻,便開始自顧自地講起來報價和優惠政策。

  “我們目前對應龍的定價仍然是傳統的定價模式,按照使用規模和臺套數量定價,但是,在這個基礎上,我們為應龍EDA適配了許多優惠政策。”

  “首先就是3+1的銷售模式,前三年,我們不收取任何費用,從第四年開始,我們按月收取四年的費用。”

  “這個銷售模式可以極大的節省客戶公司的現金流,可以讓大家把有限的現金先用在規模擴張上。相當于給大家提供了一個三年期的貸款。”

  “其次,所有使用應龍EDA的公司,我們都會免費提供技術援助,包括但不限于在芯片設計領域的最新技術......”

  “有什么用?”

  明初的話還沒有說完,臺下一個人的聲音便打斷了他。

  說話的是劉泉。

  他的臉上帶著五分不屑,五分恨鐵不成鋼,等所有人的視線聚集到他身上后,他繼續說道:

  “明總,周總,葉總!我知道你們這個應龍EDA好用,但是問題是,我們敢用嗎?”

  “你們說這么多有什么用?你們自己也清楚,如果我們用了你們的EDA,那我們設計出來的芯片一片也造不出來,一片也賣不出去。咋的,你們華記有代工廠?你們華記能造7nm芯片?”

  “要是能把我們的芯片代工包了,我們分分鐘就買你們的EDA,但是你們能嗎?”

  劉泉嘆了口氣,繼續說道:

  “明總啊!我發現你們還是拎不清啊,你覺得現在應龍EDA面臨的問題是區區一點優惠就能解決的嗎?”

  “實話跟你說吧,今天我能來,其實也根本不是圖你們那個一年的辦公軟件的試用期,純粹是因為公司能見到你們的誠意,所以出于商業禮節過來聽聽而已。”

  “但是明總啊,葉總啊,誠意是不能當飯吃的。你們還是太年輕了,不像我們這樣拖家帶口的,我們真的陪你們玩不起啊。”

  劉泉的一番話說完,其他幾家廠商的代表也暗暗點頭,葉舟的眼神掃過時,有人回以他無可奈何的表情,也有人像劉泉一樣,微笑中帶著幾分嘲諷。

  葉舟深吸了一口氣,開口說道:

  “我知道大家面臨的困難,但是,我相信,困難也只是暫時的。拒絕清單確實是一個很嚴重的問題,但只要我們想,總會有辦法解決的。”

  “我們保證,也會給大家想出切實可行的解決方案。應龍EDA被禁了,那我們可以通過版本迭代的方式發布新的EDA----總不能我們發布一款他們就禁一款對不對?這在歷史上也證明過是可行的,大家可以放心,絕對不會有合規風險。”

  葉舟不可能把芯片制造的事情說出來,但正如他說的一樣,其實是有手段能避免拒絕清單的合規風險的。

  劉泉嘲諷地笑了一笑,絲毫不讓步地反問道:

  “你說沒有合規風險就沒有合規風險嗎?兄弟,你是個新人,你不知道這里面水有多深,合規風險不是你一張嘴就能說出來的----我們冒不起這個險。”

  “不是我看不起你,你畢竟還是經驗太淺。復雜的我也不說了,我就給你說一個非常簡單的事實。”

  “你們公司的銷售人員也在跟國內的大廠接觸吧?華芯國際就有芯片設計子公司,你看看他們搭理你們嗎?他們為什么不搭理你們,心里沒數嗎?”

  會場一片寂靜。

  沒有人能反駁劉泉的話,因為他說的沒有任何問題。

  事實就是,在一天前,華芯國際堅決拒絕了微聚變免費提供應龍EDA試用的建議。

  周福元跟另一名客戶線的銷售代表交換了一個眼神,正準備要找理由提前結束會議的時候,一個突兀的手機鈴聲突然在會場里響了起來。

  葉舟掏出手機,上面是一個陌生的電話。

  他歉意地向眾人點了點頭,隨后準備起身出門。

  然而他剛剛推開椅子,電話里傳來的聲音卻讓他的動作僵住了。

  “葉總,您好,我是華芯國際的采購總監,莫賢生。”

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