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第二十章 是我們在可憐你們

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  早飯是用餐車送來的,種類很多,但算不上精致,無非是一些包子油條之類的,另外送了些西式的餐點,不過會議室里的幾人都沒有去動。

  吃過早飯之后,陸旭收到通知,線上峰會提前一個小時開始,丑國時間19點,國內時間8點。

  葉舟已經簽完了合同,本來是不需要他在場的,但老板臨時決定邀請他作為特別成員參會。

  他有些受寵若驚地跟在幾人后面向華記的智珍會議室走去,這是一間完全用智能設備連接的線上專用會議室,里面已經坐滿了采購委員會的成員,角落的位置空出了兩個座椅,看上去是給老板和莫婉預留的。

  老板低聲招呼邊上的會議秘書搬來椅子讓葉舟坐在他身邊,隨后便坐在一旁靜靜等待。

  上午7點55分,華記全員正式接入會議,會議室里的環繞式大屏上投射出了所有人的影像。

  8點15分,丑國Synopsys公司的代表上線。

  “抱歉,讓各位久等了,我們剛才有一個緊急會議耽擱了一會兒,現在可以開始。”

  屏幕上一個梳著背頭的白人神態悠閑地說道。

  他嘴上說著抱歉,可從葉舟的角度,卻看不出他有任何抱歉的情緒,只是傲慢而已。

  “沒關系,我們的時間還很充足。史密斯先生,你那邊的情況怎么樣?天氣好嗎?”

  華記的中方代表按照商業慣例跟對方寒暄起來。

  “糟透了,沒日沒夜地下雨,我聽說你那邊最近也在降溫,要注意保暖啊。”

  “多謝關心,我們會的。那么我們就直接開始?”

  “直接開始吧,今天的議題應該會很簡單。”

  在史密斯的眼里,今天的采購峰會其實不過就是一次合同續簽會議,他們所要討論的內容自由度很低。

  價格?

  Synopsys才是定價方,想要定什么樣的價格都是他說了算,華記只有接受的份。

  這個世界上,能生出EDA的廠家很多,但能滿足華記這樣大體量需求的,只有Synopsys公司一家。

  EDA功能scope?

  這是此前華記一直在提的要求,他們迫切地想要讓手頭的EDA適配3納米以下的芯片設計,但是史密斯從來就沒有同意過。

  倒不是他不愿意賣,華記之前開出的價格其實讓整個公司都很心動,但在OFAC制裁條款的限制下,沒有人敢去觸丑國海關的霉頭。

  不是他們不想賣,是國會不讓賣,那能有什么辦法?

  所以,每一次的采購會議,華記跟Synopsys公司討論的點都會集中在使用期限上,華記總會盡可能地去爭取一次性簽訂更長期限的合同。

  這樣一來,即使國會的制裁規則突然變化,他們的合同也可以作為現存合同來豁免,給他們贏得一些時間。

  華記的采購代表點了點頭,操作著電腦把早就準備好的文檔投屏到線上,然后開口說道:

  “今天的采購峰會,我們臨時決定要新增一些議題----抱歉沒有提前通知,因為我們的時間實在太緊急了。”

  屏幕上的史密斯皺了皺眉頭。

  跟華記合作了那么多年,這樣的情況還是第一次遇到。

  他心里隱約有了種不被尊重的感覺,臉上也浮現出一抹不悅的神色。

  “楊先生,我必須要提醒您,這樣是不符合我們此前的會議慣例的,如果再有下次的話,我覺得我需要考慮向銷售決策團隊提起建議,重新組織會議將我們雙方的流程固化下來。”

  “沒問題,史密斯先生,這是您的自由。但是有一點我必須要提醒您,采購峰會中,我們才是買方,會議本來就是由我們主導的,所以臨時新設議題并不違背商業慣例。”

  采購代表楊林林的語氣波瀾不驚,但話語中鋒芒畢露,與他此前跟Synopsys公司接觸時小心謹慎的態度判若兩人。

  他是第一批知道應龍EDA存在的人,也已經完全掌握了華記高層的策略。

  既然連老板都已經拍板決策了要用應龍EDA徹底替代Synopsys公司的EDA,那跟這幫子白皮吸血鬼還有什么好客氣的?

  爺不慣著你們了!

  對面的史密斯瞪大了眼睛,他萬萬沒有想到,楊林林居然會用這樣的方式跟他說話。

  搞什么?

  這些人是分不清誰才是老大了嗎?

  難道對方是想跟自己拼一把,哪怕兩敗俱傷也在所不惜?

  不,這是不可能的。

  Synopsys失去華記這個客戶的話,損失的最多是幾年的利潤,可華記如果沒有了Synopsys,那他們面對的就是必死的結局。

  史密斯的目光掃過華記的會場,當視線略過角落里的那個老人時,他突然悟了。

  原來如此。

  是他在場監督,所以華記的采購代表才不得不表現出這樣強硬的態度。

  那個老人,可是一個不折不扣的愛國者,他必然是不可能容許他的手下在自己面前低聲下氣的。

  想到這里,他微微松了一口氣。

  沒關系,錢反正是照樣賺你的,就給你們這個面子好了。

  史密斯微微點了點頭,伸出手示意楊林林繼續。

  “好。今天的會議我們計劃是三個議題。”

  “分別需要討論的是,貴公司EDA的功能Scope,產品價格,以及采購數量。”

  “史密斯先生,如果您沒有疑問的話,那我們現在就進入第一個議題了。”

  “等等!我有問題!”

  史密斯連忙打斷。

  什么鬼?

  這三個議題每一個都在他的意料之外。

  是,楊林林提的這些點確實都是正常采購流程中需要討論的東西。

  但問題是,華記向Synopsys采購EDA,那能是正常流程嗎??

  如果說的難聽一點的話,這甚至可以說是一種施舍。

  是Synopsys、是國會對華記的施舍!

  只是讓他們活下去而已。

  而華記現在,居然開始跟自己討價還價了?

  到底是誰給他們的勇氣??

  停頓了片刻,史密斯繼續說道:

  “我有問題,scope我們可以討論,但定價上我們是沒有讓步的余地的。另外,采購數量是什么意思?你們要調減未來的通行證采購數量?你們的公司要縮減規模嗎?”

  他的問題很多,楊林林沒辦法逐一回答,于是便只挑了最核心的一個來回答。

  “史密斯先生,我們的公司不打算縮減規模,但是,如果這一次你們不降價的話,我們會考慮用其他公司的EDA來替代你們的產品。”

  屏幕那頭的史密斯不屑地笑了笑,開口嘲諷道:

  “楊先生,你在開玩笑嗎?用其他公司的EDA?除了我們公司之外,其他的EDA最多能滿足你們60%的日常工作----我們了解華記,甚至比你們自己更了解。”

  “你們要削減我們公司的份額?那你們打算削減多少?10%?20%?我可以告訴你們,20%就是極限了。”

  楊林林憐憫地看著史密斯的臉,對方似乎還沒有意識到他們的處境。

  掌握了應龍EDA的華記,早就不是以前的華記了。

  哪怕還存在著無數的枷鎖和桎梏,但一個小小的Synopsys,已經斷然沒有任何權利再用這樣的方式來脅迫他們了。

  不,不止是華記。

  在芯片設計領域,整個華夏,都已經不再受制于人。

  他輕輕嘆了口氣,語氣平緩地開口道:

  “史密斯先生,您想錯了。”

  “不是20%,也不是30%。”

  “是100%。”

  頓了片刻,他繼續說道:

  “從某種程度上來說,我們已經不需要你們了。”

  “之所以坐在這里繼續跟你們談,只不過是出于對你們的憐憫罷了----沒有我們的訂單,你們未來會活得很艱難。”

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