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第三四四章 品牌效果

請牢記域名:黃金屋 重生從不做備胎開始

  這一天主打的是各種護膚品和化妝品,面對的消費者是女性。

  女性的購買力相當驚人。

  而她們對購物的控制力又比較差——很多時候用的都不是自己的錢,沒有辛苦的掙過錢,對生活的艱辛缺乏理解,花起來自然沒那么心疼。

  而且,在現在網絡傳播的消費觀念中,女性把自己打扮的漂漂亮亮的,就是對自己的提升,買這些東西叫做投資自己。

  這個錢她們花得更加的心安理得。

  何況這一次的消費還有一個高尚的口號——良心企業!

  這個錢消費得就更加心安理得了。

  而且,直播間那些人介紹起那些產品來,說得天花亂墜的,各種成分起什么作用,一大堆的術語扔出來,把人炸得七暈八素。

  雖然天元的牌子以前都沒有聽說過,但是在網上搜索一下,就知道這是一家實力雄厚的大集團,在她們想象中,這么龐大的集團,擁有著什么外人難以想象的黑科技也是可以理解的。

  優惠幅度又那么大,那還猶豫什么呢?

  買吧!

  買買買吧!

  有了四千四百萬個口罩的加入,直播間的人氣比前兩天更高,帶來的消費更高,平臺推流的力度也就更大。

  蘇綺和柳青站在直播間看了一個多小時,看著后臺的銷售數據瘋狂上漲,她都有一些沸騰的感覺。

  才一個多小時,銷售額就突破了三千萬。

  這一次秦昆把自己直播的時間又壓縮了,才帶貨一個小時,就下去休息。

  接替他來主持直播帶貨的,就是小雯。

  小雯主持了半個多小時,秦昆這才重新上場。

  屬于小雯的直播任務算是完成了,這個時候她可以繼續在秦昆身后擔任助播,也可以離開回家。

  按道理講,是需要留著的,不過她和柳青關系特殊,提前走也無妨。

  她還是選擇繼續留在這里,再做一段時間的助播。

  ——直播時間太長,在后面做背景墻做氣氛組的助播們,也不可能一直做下去,也需要輪替。

  她多做兩個小時,替代她的助播就可以多休息兩個小時。

  倒是蘇綺站得累了,和柳青退了出來,在外面辦公室找了個地方坐下,和那些企業代表聊起了一些業務上的東西。

  他們最大的問題就是銷售問題,沒有打出自己的品牌來,生產出來的東西銷售不出去,那就沒有什么利潤可言。

  這類產品的利潤很高那是真的,但這個東西,沒有知名度,不花很大的成本去營銷,別人就會認為是偽劣產品,哪怕只是以成本價賣出去,大多數人也不敢要。

  營銷成本就是他們最大的成本。

  走線下不是很走得通,他們之前也就是通過網店和微商渠道來銷售這個,經常會在一些主要面對女性群體的公眾號投放軟文,銷售只能說挺一般的,這也影響到了他們的產量。

  這一次和天元傳媒合作,共同打造“天元”品牌,倒是讓他們看到了做大做強的希望。

  希望不是來自于這一次帶貨的銷售額,他們都知道這一次屬于天時地利人和聚集到了一起,以后不會再有這樣的機會,不可能每一次都有這么好的數據。

  主要是這一次的專場活動,把天元這個品牌打出來了,弄出了一個相對高檔一點的品牌形象。

  這對他們以后線上線下的銷售都有好處。

  不能說就這樣走出來了,至少他們看到了走出來的希望。

  交流之中,蘇綺也感受到了這些企業代表對未來的信心。

  心里感慨:“這一次直播,算是把這些中小企業都給盤活了。”

  休息了半個多小時,又進直播間看他們的直播現場。

  一直到晚上六點左右,小雯也堅持不下去了,從直播間退出來,三個人才一起離開。

  這個時候,辦公室已經沒有那么多人了。

  先登場的那些企業代表都離開了,空出了很多位置來。

  那些企業代表可以離開,天元傳媒的員工和主播都不能離開,他們得繼續留在這里,一直到直播結束。

  離開的時候,蘇綺了解了一下銷售數據,才帶貨三個多小時,銷售額就已經破億。

  看起來,前天他們在這個平臺創造的記錄,今天又會被他們自己給打破。

  六點鐘,時間還是挺早的,不過小雯站在直播間直播了四個小時,也挺累的。

  現在還沒有開放堂食,想要吃飯只能自己做,可是小雯現在的狀態,自己做飯顯然太累了一點。

  另外幾個人,手藝說實在的還是差了點。

  葉婉容征求了一下大家的意見,把車開到一家超市,買了幾盒速凍餃子,晚上就吃餃子。

  他們到家的時候,馮芷萱還在用手機看著秦昆的直播間。

  這個時候秦昆又開始休息了,主持帶貨的是另外一個妹子。

  現在天元傳媒的簽約主播很明顯的陰盛陽衰,女多男少。

  這主要原因還是美女更容易把流量做起來,只要長得漂亮,公司再花錢推送一下,一般就能夠賺到錢了。

  簽男主播,除非自己很能做內容,不然賠錢的概率更高。

  秦昆已經和柳青商量過了,等這一次專場活動后就簽幾個有一定影響力的男主播進公司。

  ——以前公司窮,在集團也不受重視,只能從底層做起,簽約素人,一步一步的把他們培養成網紅。

  現在有了一定的規模了,可以直接去簽那些已經顯示出一定實力的主播。

  這樣雖然要多花一點錢,可是,省掉的是培養他們成長的時間。

  以公司現在的實力來看,這種模式顯然更好。

  秦昆現在刷視頻的頻率就比較高,也不只局限于痘印這個平臺,而是幾個平臺都在刷,就是為了尋找有潛力的主播。

  ——有很多主播會做內容,可以把流量做起來,但是他們不懂得怎樣將流量變現。

  簽下這樣的主播,并不需要多少錢,在經過專業的開發,就能讓他們的流量變現。

  至于簽那些頭部主播,現在秦昆還沒有那樣的打算。

  那些頭部主播都有著專業的團隊開發他們的商業價值,價格太高了,天元傳媒目前沒有那樣的實力。

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