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第528章 二者都不占

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  那肯定不會好看到哪去。

  畢竟當初可是他承諾過的,二者不會沖突,結果現在人都搶生意搶到門上去了。

  到晚上的時候,廖廠長興沖沖地過來了。

  提了不少的東西,興奮極了:“陸廠長!哎呀,果然還是您厲害!”

  他伸出一個大拇指,連連贊嘆:“我就照著您說的辦法一做!嘿!他們還真的就是這反應!”

  三個客戶,一個沒少的。

  下午就找他說話,廖廠長壓根就不提那一茬,只是跟他們談交情,聊生活。

  說的哥倆好啊,感情深。

  晚上吃飯的時候,三個人都說要重新簽合同,不僅續期,而且準備翻倍加量,續三年!

  有了這三個大客戶的固定訂單,廖廠長這個廠子,后面算是穩了。

  陸懷安笑了笑,并不意外:“那確實是好事。”

  在他這坐了好久,廖廠長壓抑不住的高興。

  等到他走,沈如蕓都快睡著了。

  “他這么興奮的呢。”沈如蕓打了個呵欠,搖搖頭:“這三個客戶本來就是他的啊。”

  “原先訂單量不多的。”

  這一招殺雞儆猴,看來還是唬到人了。

  陸懷安脫了衣裳躺下去,笑了一聲:“現在不僅客戶回來了,還加量續期了,他肯定興奮。”

  特地讓他重新找人假裝客戶,為的也是這一點。

  不把原先這三個得罪了,否則后面做起事來不方便。

  沈如蕓嗯了一聲,睡意來襲,本來還想再問幾句的,卻頭一歪就睡著了。

  到了孕晚期,她的睡眠開始不穩定。

  基本睡不到整夜,隔幾個小時就會醒來。

  孩子太大了,壓迫到了她的內臟,有時睡著睡著,會感覺呼吸困難,甚至腳麻抽筋。

  陸懷安也知道這一點,難得看到她睡得這么香,趕緊閉上嘴,不再說話了。

  入睡前,他腦袋里還在回想。

  當時生小星小月的時候,是幾個月生的來著?

  好像是沒有足月的吧,九個月就生了還是沒到九個月……

  現在都已經八個月了,要還跟前一胎一樣的話,就差不多快到時間了……

  也正因此,陸懷安這陣子都不敢往外跑。

  好在他反正在南坪,人手眾多,消息倒是一個個往他這邊遞。

  姚建業新開的酸奶廠,生產得非常順利,產量也不錯。

  特地尋了條快速的航道,專門往博海市這邊送酸奶。

  他們售價不低,銷量卻并不好。

  陸懷安也覺得肯定好不起來,畢竟酸奶這東西,味道也就那樣。

  興許有人會嘗個新鮮,但這種有閑錢的畢竟只是少數。

  尤其在博海市,當時他看過了,那條長街上,從街頭到街尾,外頭擺了冰柜的,僅僅有三家。

  而許多人家里頭,冰箱都沒有的。

  沒有冰箱,這么熱的天,他們的酸奶只有幾天的保質期——這怎么可能賣得動?

  “等著瞧吧,他馬上得降價了。”

  龔皓皺了皺眉,有些遲疑:“不至于降價吧?”

  畢竟現在這酸奶,賣的就是一個新鮮價格貴。

  價格高,大家才覺得買不起,才覺得稀奇。

  倘若價格降下來,很多人是買得起了,卻又得罪了原來那些顧客,怕是不一定會再買了。

  陸懷安嗯了一聲,這就是他諾亞價格越定越高的一部分原因:“只是他這個酸奶,產量一直沒變,賣不出去保質期有限,再不降價,他要干不下去了。”

  畢竟他可是特地從海上運過去的,運費都不便宜。

  “就是因為運費不便宜。”龔皓才覺得應該不會降價才對:“再降的話,怕是他成本都不一定回得來。”

  那怎么會。

  陸懷安笑了一聲,搖搖頭:“他這酸奶造價又不貴。”

  只要還有盈利,走投無路的姚建業會降價的。

  可他沒有想到的是,姚建業還真是有點意思的。

  他竟然沒有急著降價,而是拿著這個酸奶,去做了一大波。

  只投放在博海市這邊,所以價格倒不算太貴。

  然后他雇了一批人,每個店子,都安排了人去問:“有酸奶賣嗎?哦,沒有啊……”

  門前擺了冰柜的,更是好幾波人去問:“你們這里有酸奶賣嗎?我想買……對。”

  連續幾天,皆是如此。

  以至于現在不少人都知道了這個酸奶,甚至都在好奇,這酸奶到底是個什么稀奇玩意,咋大家都這么想買。

  鬧得博海市這邊好些商家,為了迎合群眾需求,都陸續進了些貨。

  雖然進的不多,只是試探作用,但是每家進一點,數量也已經很可觀了。

  店里這么一擺出來,過來買東西的難免會問一兩句。

  姚建業沒有直接降價,而是說,每個新引進酸奶的店鋪,都給做一個活動。

  買一送一。

  平時大家嘗都嘗不著的酸奶,突然間變得觸手可及。

  這一下,算是盤活了。

  酸奶雖然沒有立馬全都賣掉,但至少賣得動了。

  而且價格也沒有降下來,大家都能接受這樣的活動。

  這樣一來,大大地緩解了姚建業的壓力。

  龔皓過來說起的時候,陸懷安都挺意外的:“這樣嗎?不錯啊。”

  有點東西的。

  “我也覺得他這個法子挺不錯的。”龔皓很認同地點點頭,慢慢地道:“就是不知道能起效多久。”

  陸懷安依舊不大看好:“能撐個半年,就已經很不錯了。”

  半年算是個緩沖,只要這半年內,姚建業找到新的出路,這個廠,就算是盤活了,立住了。

  “不過……”陸懷安點了支煙,沒急著抽,卻沉吟著看向龔皓:“他這個方法,倒是挺有用的,我們可以學一學。”

  龔皓若有所思,點了點頭:“確實。”

  跟姚建業他們落地南坪相反的是,不少國外企業入駐中國,沒有選擇商河南坪這些中等城市。

  他們有的直接建在了博海市,有的索性挑遠一些,偏僻一些的城市或者縣城。

  前者是求發展,快速回本,后者是圖細水長流。

  而姚建業,二者都不占。

  他又想賺快錢,又不想耗費大量的人力物力財力。

  所以接踵而至的各種壓力,則顯而易見。

  酸奶屬于活菌發酵,營養價值其實真的很高。

  可是它的成本也很高,每瓶3元,姚建業還是挺良心的,喊的不貴。

  而現在搞活動,買一送一,某種程度上來說,是要虧本的,除非銷售量很高,能使其變成薄利多銷的產品。

  但它的短期保質性,就從根本上斷絕了這種可能性。

  一如陸懷安所說,這個辦法,只是延緩了酸奶廠的死亡。

  就是在這個時候,李佩霖找上了陸懷安。

  “有位教授研究出一款新的營養液,你有沒有興趣?”

  營養液?這不是保健品嗎?

  “保健品怎么了。”李佩霖不以為然,正好電視里在放一個口服液的,抬了抬下巴:“喏,人家不也是賣保健品的,現在這玩意,可火了。”

  這倒是真的。

  陸懷安沉吟片刻,現在他真抽不出人手來。

  不過現在這個口服液賣得這么火,還是挺有特色的,再想分一杯羹,會不會有些晚了?

  “又不一樣。”李佩霖搖搖頭,說他給介紹的這款跟別的都不一樣:“這款是針對兒童的。”

  要說誰的錢最好賺?那肯定就是兒童和婦女了。

  想起當初賣衣服賣得慢,書包卻做一批就出一批,陸懷安還真來了點興致。

  “這個是怎么弄呢?直接把配方賣給我?還是要跟你們校辦工廠合作?”

  這年頭,校辦工廠是很正常的事情。

  很多學校都創辦了自己的“第三產業”,有紡織廠、印刷廠、電視機廠甚至是書店、漁場,好些還跟陸懷安名下工廠類似。

  有些教授研究出來的東西,學校直接就給分派到了名下的工廠里頭,根本不會往外流的。

  如果是要跟他們工廠合作的話,那就沒必要了。

  到時竹籃打水一場空,只是為他人做了嫁衣裳。

  “你最好是親自去一趟,把配方買下來。”李佩霖也是收到了消息,才過來的:“他們學校這幾年情況不大好,已經沒有工廠了,所以你價格開好一點,他應該會賣的。”

  陸懷安還真有些心動,但是又脫不開身。

  畢竟沈如蕓這邊,馬上就要生產了。

  說起這個事,李佩霖也比較贊同,一時之間倒有些遲疑。

  “這樣可以嗎?”陸懷安誠懇地看著他,說想全權委托他:“像當初去國外買設備一樣,我寫一份報告簽名蓋章。”

  到時,李佩霖簽的字就是他陸懷安簽的字一般,具有同等法律效應。

  要錢給錢,要東西給東西,只要配方能拿下來就行。

  李佩霖沉思片刻,他其實過來找陸懷安,也是有兩層意思在里邊。

  一的話,自然是想讓陸懷安賺點錢,畢竟這個配方,他和這位教授有舊,不是好東西,他不會遞話到這邊來。

  二來呢,他也想幫幫這教授,這配方不抵飯,看著是不會飽的,只有換了錢才有用。

  “……這,行吧。”只是他也不能坑了陸懷安,李佩霖沉吟著:“但是你拿了配方怎么辦呢?你沒有生產營養液的工廠和生產線啊。”

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