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第1067章 裴總一直快人一步

請牢記域名:黃金屋 虧成首富從游戲開始

  雖說摸魚網咖的座位本來就比其他網咖寬松得多,但再怎么寬松也是有限度的。

  玩家在上網的時候,所需要的無非就是一張桌、一把椅子,就算兩邊和背后留出足夠的空隙讓其他人能夠自由走動,給出足夠的富余量,頂多也就是四五平米而已。

  而VR設備雖然理論上也可以在四五平米的空間內玩,但這只是游戲所需的基礎空間,沒有把緩沖區域給算進去。

  如果是在自家客廳或者書房的話,五平米的空間就足夠了,因為這是私人空間,基本不用擔心游玩的過程中碰到東西或者其他人。

  但是在網咖里可就不一樣了。

  如果兩個玩家的可用面積都是五平米,但因為兩個人都在不斷地移動、揮舞手臂,就很容易碰到一起,影響游戲體驗。

  所以,為了保險起見,要改成VR設備體驗的話,就要做隔斷,而且空間也要比自己家要更大,真正所需要的面積至少是六平米甚至七平米。

  每臺設備都加了兩平米的占地面積,整個空間所能容納的顧客人數不就少了很多嗎?

  而且,VR游戲也就是圖個一時新鮮,不是長久之計。大部分顧客真正的需求,還是在電腦上跟朋友一起開黑,玩端游比較多。

  摸魚網咖新開了這個VR游戲體驗區,結果很可能是剛開始上座率還不錯,但很快就日漸冷清,熱潮過后、無人問津。

  一層的人想玩,但是沒機位;二層的VR設備全都空著,沒人來玩。

  這種場景多么美妙!

  而后,裴謙又來到摸魚網咖的賣場,也就是售貨區。

  這也是最早規劃摸魚網咖1.0的時候就已經敲定好的布局,這個售貨區不大,也就那么四五個貨柜,賣的基本上都是跟游戲有關的外設產品,比如鼠標、鍵盤、手柄等等。

  在摸魚網咖發展出ROF裝機業務之后,這邊也有一些諸如顯卡、內存或者ROF整機之類的商品在售賣、展示。

  據裴謙所知,這個地方的外設賣得還挺好!

  因為之前摸魚網咖是張元把關的,招聘的店員也都很懂電腦知識,他們選擇的鍵盤、鼠標、耳機全都是一線知名品牌的經典款,絕對好用。

  玩家們到這邊轉一轉、試用一下之后覺得很好用,直接就付款購買了,雖然比網上賣得要貴一些,但能來摸魚網咖消費的顧客,大部分人也不在乎這點差價。

  摸魚網咖火了之后,人流量很大,而這也成為摸魚網咖很大的一塊收入來源!

  裴謙說道:“這里所有的第三方產品,包括鍵盤、鼠標、耳機等等,全都清倉處理,以后不賣了!就只賣我們騰達自己的產品。”

  “當然,原本的推薦職能要保留。店員還是可以給顧客推薦鍵盤鼠標等外設,只不過推薦完了之后讓顧客自己去網上下單,我們就不賺這個二道販子的錢了。”

  這樣一來,摸魚網咖又會少一塊收入。

  雖說換上騰達的產品之后可能也會產生盈利,但總的來說,騰達目前的產品比較少,這個地方一共也擺不了幾件商品,相比之前的品類可以說是大幅削減,銷售額肯定也會大幅降低。

  而且,在田默帶領下的“專業銷售團隊”組建完成之后,裴謙會著手安排那邊的銷售依次“占領”所有摸魚網咖的銷售區,對顧客產生勸退效果。

  這樣一來,摸魚網咖的收入肯定會有所下降!

  雖然不見得會降很多,但積少成多嘛。

  現在摸魚網咖已經開了這么多家門店,每一家店降一點,全都加起來那也是個不小的數字。

  肖鵬眉頭緊皺,認真思考。

  顯然,他正在解讀裴總話中的深意。

  肖鵬是摸魚網咖比較早的一批老員工,親眼目睹整個摸魚網咖扭虧為盈的過程,而且摸魚網咖2.0和3.0的模式都是他一手操辦的,可以說對整個摸魚網咖商業模式的理解非常深刻。

  顯然,他覺得裴總的這個方案,存在一些問題。

  “裴總,VR游戲很可能是未來游戲發展的大趨勢,這個我非常理解。”

  “但是……VR游戲目前的發展還是太不成熟了,整個玩家群體的數量跟電腦玩家相比,差的不是一兩個數量級。”

  “對VR游戲感興趣的玩家,相比電腦玩家,在人數上怕是還不到一個零頭。”

  “我當然贊成摸魚網咖開設VR專區,但是,應該沒必要跟電腦占用同樣大的地方吧?我覺得1:2就差不多了,甚至可以更小一些。”

  裴謙呵呵一笑。

  就知道這個肖鵬不會這么心甘情愿地接受這個虧錢的方案。

  不過沒關系,裴總自有三寸不爛之舌等著這群死硬的頑固分子。

  “你說的很對,VR玩家群體跟電腦玩家相比,確實差了好幾個數量級。”

  “但是……你有沒有想過,正是因為這個原因,所以我們才要多上VR設備?”

  “啊?”肖鵬愣了一下,一時之間沒有反應過來。

  裴謙解釋道:“在五年前甚至十年前,網吧遠比現在要火得多,為什么?因為那時候大部分玩家都比較窮,買不起高配電腦,無法獲得最佳的游戲體驗,所以選擇跟朋友一起去網吧開黑。”

  “為什么近幾年整個網吧行業發生了改變?網吧越來越少,越來越精,從烏煙瘴氣的低端網吧,向環境優雅、舒適的高端網咖轉變?”

  “就是因為網吧所承載的職能不同了。”

  “現在大家的經濟水平高了,自己有高配電腦的人也越來越多了,所以網吧面向的人群在收窄,不得不改變模式。”

  肖鵬點點頭,對這一點深表贊同。

  顯然,這也正是摸魚網咖能在一眾網吧品牌中脫穎而出的關鍵原因之一:它是最早做高端網咖的品牌,整整領先了整個市場一兩年的時間。

  裴謙繼續說道:“在未來,網咖不一定會消失,但它單純用于玩游戲的屬性,一定會越來越淡化。而且,近幾年也有端游逐漸衰落、手游快速崛起的趨勢,這更讓網吧的處境變得艱難。”

  “VR游戲的玩家群體確實比較少,但你有沒有想過:正是因為VR是新鮮事物、舍得買VR眼鏡的玩家比較少,所以他們才更傾向于到網咖里來體驗?而在摸魚網咖里配置大量的VR眼鏡,讓玩家們試玩的熱情能夠盡可能地得到滿足,這樣整個VR玩家群體才會擴展得更快?”

  裴謙表情嚴肅,說得跟真的一樣。

  其實他心里很清楚,在他的記憶中,這應該是一個不太行得通的商業模式。至少他印象中的那些高端網咖,沒有把整個網咖電腦的一半全都換成VR眼鏡的這種操作。

  但沒關系,這不影響他信口開河忽悠肖鵬。

  裴謙深信,以自己強大的忽悠能力和演技,再加上自己作為騰達集團掌舵人的光環,一定可以把肖鵬安排得明明白白,讓他最終全盤接受這個決定。

  果然,肖鵬在深思之后露出了恍然的表情。

  “原來如此!”

  “摸魚網咖的成功,就是因為洞悉了整個網咖行業的發展規律,走在了所有的同行前面;而現在大批高端網咖涌現、競爭激烈的時候,我們又要再度大跨步向前,再度走在所有同行前面!”

  “到時候VR體驗區,將會是我們有別于其他網咖的一個核心賣點!”

  “裴總果然深謀遠慮!”

  豁然開朗之后,肖鵬突然也想到了一些點子:“裴總,要這么說的話我有一個建議。”

  “我們可以把二層所有的電腦桌、顯示器全都改成可折疊形態的,主機用架子放在頭頂上,鼠標、鍵盤、耳機、頭顯等等全都掛起來,椅子也用折疊的。”

  “這樣在折疊狀態下,玩家有充足的空間可以體驗VR內容,而在桌面和凳子展開的狀態下,玩家也可以正常地玩電腦游戲。”

  裴謙:“……”

  你可真是個小機靈鬼!

  顯然肖鵬這個方案是比較折中的方案,雖然整個VR體驗區是以體驗VR為主,但也是可以正常上網、打游戲的。

  這樣相當于是上了一個保險,在VR熱潮消退的時候,玩家們還能繼續回來玩電腦游戲。

  裴謙心中呵呵一笑。

  肖鵬啊肖鵬,其實你要是沒跟我說,而是自己偷偷摸摸地去做了,事后我肯定也沒辦法。

  但是你現在就告訴我了,豈不是讓我可以提前有所防范了?

  裴謙稍微想了一下,立刻說道:“當然不可以!”

  “顯示器、電腦桌面做成折疊的,這應該問題不大。但椅子也做成折疊的,坐著肯定會不舒服的!”

  “折疊椅就算再怎么設計,也很難跟專門的人體工學椅、電競椅或者單人沙發相提并論,因為折疊的前提,一定是會犧牲舒適性的。”

  “我們要給玩家最完美的體驗,不能這樣湊合。”

  肖鵬想了想:“呃……裴總你說的有道理,這樣確實不妥。”

  “但是,即使是玩VR游戲,也是需要主機的吧?畢竟那些大型的VR游戲都是在主機上運算的。而且在打開游戲平臺或者搜索內容的時候,也還是需要用到鍵鼠和顯示器得。”

  “就算座椅不要了,這些也是不能省的吧?”

  裴謙想了想,還真是這么回事。

  以目前VR頭顯的技術水平和內容來說,想要完全取代PC那是不可能的,很多內容需要先在PC上進行設置,然后才能戴上頭顯體驗。

  VR一體機只能跑跟手機游戲體量差不多的VR游戲,那些大型游戲,還是得靠電腦來運算。

  所以顯示屏、主機和鍵鼠還是必不可少的。

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