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第九九七章 接入

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  拍完李昆耀的肩膀之后,吉米又笑呵呵地跟安迪·魯賓點了點頭,轉身回了自己辦公室。

  李昆耀轉過頭來,訥訥地看著安迪·魯賓:“安迪,你們安卓的老板真是YU么?”

  安迪·魯賓露出一副人畜無害的表情:“這個事情難道你不知道么?我還以為你一直都知道,所以我就沒說。”

  “我……”

  李昆耀當然不知道,要是知道,他還要那么急切地開高條件尋求跟安卓公司合作么?

  他要是知道安卓公司是于東的,自然也就能夠想明白之前于東跟他說的生態到底是怎么一回事情了,也就知道安卓是這個生態里面非常重要的一環。

  他們明基移動以后肯定會跟安卓合作的,根本不用他們這么積極主動,他現在等于是被安迪·魯賓跟于東給“坑了”。

  其實說坑也不至于,因為即便他不主動開條件,只要于東開口,該給的條件他還是要給。

  笑著搖搖頭,李昆耀說道,“走吧,我要去跟老板訴訴苦。”

  李昆耀他們在于東的辦公室沒有待多長時間就走了,因為一會兒于東還要見一個客人。

  于東見的客人是摩托羅拉的副總裁科爾文,之所以約這么晚,因為會面是臨時約的。

  像這樣的臨時約見,于東一般都不會同意,不過科爾文意愿比較強烈,又說了很多好話,于東勉強同意了。

  科爾文之前是摩托羅拉在亞洲地區的代表,去年開始被調到了總部擔任副總裁,亞太地區歸他管。

  約在了八點,科爾文一直到七點五十九才推開于東辦公室的門。

  看見風塵仆仆的科爾文,于東笑著說道,“我還以為伱不來了。”

  科爾文不好意思地說,“實在抱歉,路上有點耽誤,來遲了點。”

  “倒也不算遲。”于東笑了笑,拿起電話讓人送一杯咖啡過來。

  聽到于東讓人送咖啡,科爾文笑著說道,“來你這里,就是想討一杯好茶喝,你總不能連這點愿望都不滿足我吧。”

  于東看了科爾文一眼,笑道,“許久不見,你這中文發言退步不少,我還以為你連茶也不喝了。”

  科爾文連連擺手,“不會,不會,雖然這段時間我一直都不在中國,但是茶一直都是我的鐘愛,就像我對中國文化的愛一樣。”

  于東點點頭,又撥了秘書部電話讓他們換一杯茶過來,隨后他邀請科爾文坐下。

  “今年的年會,你們摩托羅拉這次也派人來了,我本來還挺詫異,竟然不是你過來。”

  “原本是要派我過來的,但是最近公司那邊事情比較多,一時抽不開身,情況你應該也有所了解。”

  于東笑著搖頭,“那你可高估我了,現在手機市場上的情況我了解的還真不多,除了明基移動之外,其他手機品牌我倒是很少關注,包括你們摩托羅拉。”

  科爾文笑了笑,“這段時間主要是大家都在搶奪智能手機市場,我們幾家手機廠商打得不可開交,明基電通本來是我們的代工廠,可是后來明基移動出來之后,我們兩家的合作就結束了,這對我們來說是一個很大的打擊,在跟其他廠商競爭的時候喪失了競爭力。”

  于東笑瞇瞇地說道,“科爾文,你也不要把事情說的這么嚴重,好像我們有多對不起你們似的,明基電通只是幫你們代工而已,沒什么技術含量,你們想要找到一個代工廠不是什么難事。而且你們在天津的生產基地這幾年發展很好,結束了跟明基的合作,你們的產量并沒有任何減少,這就是證明。而且,即便明基不主動結束跟你們的合作,后續你們也會減少在明基的訂單,到時候受傷的可就是明基了。”

  “這不可能,就憑我們兩家的關系,也不可能減少在明基的訂單量。”

  這種場面話科爾文能說出來,于東卻信不了。

  于東看著科爾文,說道,“你們在智能手機方面,應該是有優勢的,此前跟我們合作出的幾款手機都非常受年輕人歡迎,這些年你們也一直保持著手機市場龍頭老大的位置。”

  聽到于東這話,科爾文臉上的肌肉忍不住抽動了一下。

  摩托羅拉前面這些年確實一直都是手機行業的龍頭老大,即便是九十年代后遇到諾基亞這么強勁的對手,也一直都頂住了壓力,沒有讓諾基亞超過他們。

  但就在去年,也就是2001年,諾基亞的銷量正式超過了摩托羅拉,成為了世界第一。

  之所以出現這樣的情況,有三方面原因,一方面諾基亞自己發展的確實很好,每年的銷量都在往上漲,第二方面摩托羅拉自己的銷量又進入停滯階段,后續發展沒勁了,第三方面,現在又多了明基移動這樣的強有力競爭對手,讓市場競爭變得更加激烈。

  其實后兩個情況可以看作是一個情況,摩托羅拉的發展出現停滯,就是因為深空公司放棄了跟他們的合作,轉而去制造自己的手機。明基移動的發展,又加速了相對較弱的摩托羅拉在龍頭老大的競爭中落敗,因為明基移動首先搶的市場其實是弱勢一方的。

  如果不是跟深空公司合作了幾年,諾基亞也不用等到去年才在銷量上超過摩托羅拉,早在幾年前,他們就能完成這件事情。

  這會兒秘書將茶送了進來,科爾文接過茶杯說了聲謝謝,然后對于東說道,“我這次過來,是有一樁生意想要跟你聊聊。”

  于東笑道,“生意上的事情,你為什么不找吉米?”

  “因為這次是跟明基移動有關。”

  明基移動屬于深空中國,而很多人都認為深空中國于東是大股東,深空美國吉米是大股東,所以科爾文才這么說。

  于東沒有反駁科爾文,只是饒有興趣地問道,“你有什么生意要跟我談?”

  “我也不跟你繞彎子,是這樣的,我們摩托羅拉希望能夠跟明基商店合作。”

  “怎么合作?”于東問道。

  “我們希望出一款手機,可以連接上你們的明基商店。”

  于東一臉意外,“你確定?”

  科爾文點頭,“我當然確定。”

  “你們自己……”

  于東本來想問科爾文,他們摩托羅拉自己為什么不弄一個摩托羅拉音樂商店,但是話到了嘴邊卻沒有說出來,因為他忽然意識到,摩托羅拉根本沒有這個技術能力。

  明基商店不是隨隨便便就能做出來的,不然的話,到現在也不會只有明基商店跟蘋果的音樂商店走出來,而這兩款走出來的商店軟件,后者的流量也不及前者的十分之一,等于說,明基商店一枝獨秀。

  再說摩托羅拉的核心網技術短板很嚴重,根本不可能做出可靠好用的商店來。

  而且,即便他們有這個技術,現在再做這個商店已經很難了,別說要趕上明基商店,即便是追上蘋果音樂商店基本都不可能。

  想了想,于東問道,“假如,我說假如啊,我們雙方真的合作了,你們出一款能夠連接明基商店的手機,那明基商店還叫明基商店?”

  “可以在BenQ后面把moto加上,合成BenQmoto商店,我們愿意把名字放在后面。”

  于東笑道,“可是我們不愿意啊。”

  科爾文喝了口茶,笑著說道,“你不妨先聽聽我的條件,現在大家都在爭奪智能手機市場,而你們明基移動在這方面沒有任何技術和經驗,但是我知道,你們肯定不愿意放棄這一片市場,這件事情我們可以幫你們。”

  “怎么幫?”于東問道。

  “我們可以幫你們加入到塞班家族當中去,然后協助你們研發智能手機。”

  “怎樣協助?說句難聽的,現在你們自己的智能手機做的都不太行,有什么技術能來協助我們,你們愿意跟我們分享你們全部的技術么?”

  “這當然不可能,不過有部分技術給你們使用還是可以的。”

  “不收費?”

  “肯定要適當收費。”

  于東哈哈一笑,“原來是賺我們錢來了,不過這也沒什么,真要有什么我們用得上的技術,我們也愿意給錢使用,不過讓你們接入明基商店這事沒得商量,明基商店就只能接入明基的產品。當然了,你們要是想弄一個跟明基商店一樣的軟件,我們也可以幫助你們,甚至免費幫你們架設。”

  “免費?”科爾文一臉詫異,隨后又警惕地問道,“有什么條件?”

  “沒什么特別的條件,只不過你們這個商店以后用的歌都要從明基商店轉過去,每首歌我們抽成百分之八十。”

  “百分之八十!這不可能!”科爾文激動道。

  也難怪科爾文激動,如果真要按照于東說的方案來的話,那以后摩托羅拉就在給深空公司打工了。

  摩托羅拉雖然現在銷量比不上諾基亞了,但是他們的銷量依舊很高,音樂商店肯定也不會低,但是賣再多也要給深空公司百分之八十的抽成,他們自己只有百分之二十,妥妥的被壓榨。

  從來只有他們摩托羅拉壓榨別人的,什么時候他們被別人壓榨過?

  于東笑呵呵地說道,“你先不要著急,靜下心來仔細想想我的方案,不要一聽到百分之八十就覺得這個抽成高。能分給你們平臺的音樂,都是我們公司買下版權的,買版權的錢也是我們這邊花的,你們不用掏一分錢。換言之,不是我們抽你們百分之八十,是你們什么都不用干就抽了我們百分之二十。”

  “可是這些用戶都是我們的啊,你們才是坐享其成。”

  “用戶是你們的沒錯,但是如果沒有這個平臺,這些用戶一毛錢也不會讓你們多賺,而且有了這個平臺,也會讓你們留住更多用戶,不然你們的用戶會不停的流失。你仔細想想,是不是這個道理。我們再回到一開始的問題,按照你一開始提出來的方案,如果你們要把手機接入到我們明基商店里面,你們的如果在明基商店里面購買了音樂,你們應該會問我們要錢,但給不給就是看我們心情了,就算給也不會給太多,你們一開始的心理期望是多少?”

  “我們……”

  “有百分之二十么?這根本不可能,因為平臺本身就沒有抽多少錢。所以說,我的方案能夠讓你們更省心,掙更多錢,而且還能讓你們擁有一個自己的平臺,而不用把名字放在BenQ的后面。”

  科爾文總覺得有什么地方不對,但是他怎么想怎么覺得于東說的有道理。

  相較于他們之前提出的方案,于東的這個方案有著明顯的優勢,而且聽他這么一解說,百分之二十的抽成似乎也不算高了,畢竟深空已經提前把音樂版權的成本給承擔了。

  明基商店給各大唱片公司的分成比例科爾文也有所耳聞,通常情況下,一首歌賣出一美元,如果這首歌來自主流唱片公司,那明基商店就會給唱片公司七十美分,等于是抽百分之三十,如果這首歌來自獨立唱片公司,那明基商店會給對方六十美分到六十五美分,等于是抽百分十三十五到百分之四十。

  按照這個比例,明基商店能夠在跟摩托羅拉的合作中獲得百分之十幾的抽成,比摩托羅拉賺的錢要低不少。

  想到這些,科爾文沉默了,他知道,如果真的這樣合作的話,深空雖然賺的沒有摩托羅拉多,但絕對是最大贏家,因為他們只要再做一個商店,把明基商店的歌曲移植過去,就能收割摩托羅拉的用戶。

  但是正如于東所說,如果沒有這個平臺,摩托羅拉根本沒辦法在音樂上面賺到用戶的一毛錢。而且有了這個平臺之后,也能為他們留住不少用戶,有力地防止用戶流失。

  很顯然,這是一個雙贏的計劃,一個讓他們很難拒絕的計劃。

  但科爾文還是猶豫起來,因為他們公司現在的情況比較復雜,遇到這種重大的選擇,很容易讓公司陷入內戰當中。

  (本章完)

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