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516 沒的選擇

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  陳敏說道:“安裝高壓充電樁,也不是不能合作。”

  只要錢到位了,安裝什么都不是問題,說到底,這個世界上不管是開工廠還是做服務業乃至互聯網或者金融,本質就是為了賺錢。

  林有德笑了笑說道:“對,這是可以合作,但這樣一來,充電樁的控制權就不在我們的手中了,而且我們花了大價錢,為別人做嫁衣,陳總覺得我們會愿意嗎?”

  陳敏皺了皺眉頭,仔細思考著林有德的話。如果途虎的門店中安裝了充電樁,那么對途虎本身來說,肯定是有好處的,最起碼未來大量的新能源車主會傾向于來途虎。

  雖說目前新能源車的保有量非常少,但這種大漲趨勢還是很明顯的,這可以說是未來。

  讓途虎加盟店的人來進行各種不同電動車的維修,他們可能不愿意,因為量太少而且太麻煩,屬于非標操作,但如果是標準的服務,如洗車、打蠟、內飾件更換、輪胎更換這些業務,誰都愿意接。

  只是這樣一來,光束投入巨資安裝的充電樁,似乎便宜了途虎了。

  陳敏說道:“林總,非要收購不可?”

  林有德點點頭說道:“這涉及到我們頭條在新能源領域的一個戰略布局,沒有任何商量的余地。”

  “那如果我不同意呢?”陳敏問道。

  陳敏現在也明白了,對于周宇杰來說,利潤方面少賺一點或許并不重要,但這是戰略級的投資,絕對必須被自己人掌控。

  與途虎合作,必然會投入數億乃至十數億的資金進來布局充電樁,利用途虎的資源遍布全國的范圍后,頭條系也會全力引流,將大量車主往這邊吸引,培養新能源車主的用戶習慣,讓他們知道如果路上沒電了就可以找途虎。

  而如果途虎不屬于頭條系或者光束旗下,那么哪一天要是突然不合作了,光束虧的錢是小事,花心力培養的用戶習慣被他人做嫁衣,那才是大的失敗。

  因此,這種布局,肯定需要將渠道掌握在手中,只是大股東都不行。

  林有德說道:“那光束會嘗試收購汽車超人或者點點養車,其他次一點的品牌也行,然后我們會動用大量資源進行推廣,這包括的是幾十億的資金以及抖音、趣信的核心流量資源,如果燒錢還是不行的話,我們也會再引入其他風投,總之,這個市場,我們志在必得。”

  陳敏沉默了下來,認真思考著這個問題。

  頭條如果自己進入汽車售后市場,那么自己倒不用很擔心,因為初期的硬件指標肯定達不上。但如果收購了其他幾家汽車售后連鎖店,就是另外一回事了。

  這幾年,汽車售后市場雖然比不上外賣、網約車甚至共享單車熱鬧,但途虎養車也還是有一些競爭對手的,這幾家有很多的歷史比途虎還要悠久。

  之所以被途虎超過了,一是因為他們自己運營的方向是與互聯網的結合,第二就是很早就引入了頭條系的資本,這讓途虎養車獲得了大量的優質精準的流量資源,從而發展迅速,后續途虎的幾次融資,頭條也都參與了進來。

  現如今,頭條已經持有途虎越22的股份,是除了創始團隊之后,最大的股東,如果頭條撤資,斷掉途虎在今日頭條以及抖音上的流量推廣資源,那么會對途虎即將準備的E輪融資有著很大的影響。

  更不要說頭條會收購自己的競爭對手,然后自己將會直面巨頭,這是汽車售后市場從來沒有發生過的事情。

  看穿了陳敏的內心很是猶豫,林有德接著說道:“陳總,價格方面你不要再聽聽嗎?”

  “林總請講。”陳敏點點頭說道,雖然不太想出售,但事情也不要做絕,聽聽價格也不是問題。

  林有德說道:“我知道途虎馬上準備融資,預估總價值約在70億人民幣,而我們頭條的報價為90億人民幣,收購之后,除了財務與中高層人事權,其他方面頭條與光束都不會插手,陳總的團隊仍然負責一切,與以前一模一樣,只需要在新能源領域的部分戰略布局上服從周總的安排就行了。

  我們頭條的情況,陳總也應該很清楚,但凡我們收購的公司,一直都是創始人負責經營,這一點從沒有變過,不發生重大經營錯誤或者自己離職,所有的情況就不會變。”

  “這一點我相信林總與周總。”陳敏點點頭說道。

  頭條在這方面的確很有信譽,曾經收購的56網、搜狐、天天動聽、線下娛樂公司等等,不管多少年后,都沒有動過原團隊,雖說也有可能是因為頭條成立的時間太短,自己內部的人才還不足以駕馭外圍的公司,但對于被收購的團隊來說,也算是一種安全保證。

  林有德再問道:“陳總,時間方面你可以慢慢考慮,還有什么問題,你可以提出來。”

  陳敏想了想問道:“那交易是現金交易嗎?”

  林有德說道:“現金交易,不過當天做不到,在簽署合同之后,我們會向銀行提出貸款,可能需要走半個月的流程,之后你們團隊與途虎的其他股東就可以收到銀行的資金。

  抵押方面你也不用擔心,是周總的其他資產抵押,途虎未來的發展不會受到負債的影響,而且如果你們有什么大的投資計劃,只要有理有據,周總一樣會支持。”

  頭條以及周宇杰最近一段時間的資金消耗非常的大,光束的投資、充電樁項目、投資比亞迪、收購家樂福以及途虎,加起來差不多要50億美元。

  雖說比特幣的資金超過這筆錢,但貸款的錢能不用白不用,那些沒投資的錢連同海外游戲利潤還在購買特斯拉、微軟等公司的股票,周總似乎非常看好這兩家公司。

  而國內股票市場,周總也下令調動頭條系的自有資金繼續在二級市場購買比亞迪、寧德時代等股票。

  陳敏頓了頓,問道:“林總,我需要考慮一段時間。”

  林有德點點頭說道:“這是自然,不過我能給你的時間也很有限,我希望半個月之內能夠得到答復。”

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