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473 ofo的唯一選擇

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  周宇杰接著問道:“嘀嘀那邊準備的怎么樣了?”

  張博說道:“補貼計劃已經做好了,只針對5km范圍內的出行,而且主要針對3km以內,目前是單個用戶一天一次的補貼,而這次補貼計劃也跟搖搖招車以及快滴通過信了,他們表示也會推出類似的活動。我想應該不會升級。”

  雖說是競爭對手,但互聯網公司在實在沒辦法干掉對手的情況下,就只能默契的停手,然后商量著一起割韭菜,比如后世的某團與餓了沒。

  互聯網的終極目標是托拉斯壟斷,但如果達不到的話,就只能選擇卡特爾了。

  網約車目前的三巨頭,在擊敗來自海外的Uber之后,一年多的時間基本上沒有再進行補貼,就是因為無論是他們自己還是背后的風投,都吃不消這種無窮無盡永遠沒有終點的補貼大戰。

  周宇杰笑著說道:“他們進場更好,這樣我還能省不少錢著。”

  這次補貼的戰略目的是為了打擊共享單車領域,如果搖搖招車與快滴也參與進來,在補貼不升級的情況下,越多的人參與,對共享單車市場沖擊越大。

  當然,這種沖擊是暫時的,因為這不可能改變用戶的習慣,只要未來網約車價格恢復了,人們可能還是會傾向于共享單車,但周宇杰的目的就是在短期內影響共享單車行業,因為這會嚴重消耗ofo以及摩拜的資產,而如果他們想再次融資,數據也會因為市場被跨行打擊而變的難看,這樣一來融資成本會變得更高。

  而小藍單車受到的影響也不是沒有,但畢竟現在體量小,市場份額不足2,等到未來網約車市場補貼結束,共享單車市場上的玩家損失慘重,借著這段時間發展起來的小藍單車將會擁有更高的競爭力。

  ofo大廈總部:

  “這周宇杰果然要自建共享單車平臺,親自收購了一家。”戴維有些憂愁的說道。

  如果頭條入股了另外一家公司,他倒是不會很擔心,因為作為外圍公司,頭條系不會給予太多流量支持,但現在頭條自建,那么趣信、今日頭條、抖音看到會全力推薦,加上雄厚的資本,現在不影響是因為小藍單車的市場份額太小,不足以與ofo形成競爭關系,未來必然會有一場血戰。

  楊品杰說道:“更可恨的是,他用來收購小藍單車以及后面發展的錢,都是來自于ofo的股票。”

  “這也是周宇杰應得的,我們也沒什么好說的,要不是頭條系的流量支持,我們可能根本走不到這一步。”戴維反倒是不在意的說道。

  楊品杰搖頭說道:“我也只是抱怨抱怨而已,現在木已成舟,小藍單車聽說已經在上滬、深海、燕京推出無租金抵押服務,頭條的底氣強,能夠吃得起這種虧損,但我們怎么辦?”

  “我們跟不了。”戴維臉色沉重的說道。

  之前ofo也進行了數次免抵押服務,但針對的都是ofo的老用戶,同時也是有次數或是時間限制。

  而類似于頭條這次搞的免抵押活動,ofo根本不敢玩,對手摩拜也不敢,因為這不僅僅是新用戶免押金的問題,而是會影響到其他幾千萬老用戶的押金。

  新用戶的押金如果免了,那么老用戶押金就不免嗎?

  不免,一定會造成品牌形象危機,免了,那擠兌之下,ofo的資金鏈可能會快就會出問題。

  楊品杰皺眉說道:“趣信與抖音的流量絕對不是問題,現在小藍單車最大的短板就是硬件跟不上配套,所以短期內對我們影響不大,但長期肯定會對共享單車行業有影響,除非藤迅或者阿里親自下場,要不然這招根本就是無解的。”

  戴維說道:“那就只有速戰速決,只有當我們先一步壟斷了市場,那么不管哪一家,想再入場都不可能了。”

  當一個市場被壟斷的時候,巨頭們一般都不會再想辦法硬拼,除非涉及到它的核心業務,而這個時候,行業壟斷者也不會真的傻到目中無人,一般也會嘗試著與巨頭在一些領域進行合作,將自己的部分資源納入巨頭的生態鏈,這樣一來,雙方各達目的,也就止戈為武了。

  之所以這樣,也是因為并非巨頭沒能力硬搶走你的市場,而是花的代價超過了它能獲得的收益,算盤一算,不劃算的話,也就不了了之了。

  楊品杰說道:“那我們下一步聯系誰?這最后一場融資至少要十億美金起步,市場上能拿出這筆錢的可不多,阿里是行不通的,他們要是再參與這一次融資,我們的控制權就保不住了,藤迅與頭條也不可能,佰度基本上也退出互聯網融資行業了,就剩下那幾家大的風投了。”

  “紅杉投資了摩拜,現在還不知道他們會不會跟頭條一樣出手手中的股份,短時間之內不太可能投資我們,剩下的也就IDG、軟銀、高瓴這些資本了。”戴維想了想說道。

  楊品杰說道:“蔡崇新倒是和我提過一句,他可以牽線讓我們搭上孫正義的關系,不過我沒有直接答應,我擔心孫正義和他們是一伙的,萬一要是聯手挖空了我們,那可就白費功夫了。”

  戴維摸了摸太陽穴,說道:“我們就找孫正義,這是唯一的辦法,時間已經來不及了,想引入十億美元級別的資金,沒有足夠的渠道根本是不可能的,即使可以,也需要太多的時間,這個時間我們等不了。

  至于股權問題,孫正義的投資從來不會涉及到管理權,這也算是他20年來在風投領域的一個優點了,我們先搭上線,再跟他談具體細節,可以的話,我們可以多讓出更多沒有投票權的股票,也許孫正義會同意。”

  高瓴、IDG這些資本規模很大,但想讓他們拿出十億美元,不知道需要談判多久,而軟銀的規模更大,而且與阿里關系密切,有阿里擔保,軟銀的投資會爽快很多,而這正是ofo最需求的投資者,能夠快速給錢。

  楊品杰點點頭說道:“好,那我明天就去一趟杭州,跟蔡崇新先談談。”

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