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425 ofo共享單車

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  “共享單車?”周宇杰心中一動,在今年,共享單車將會第一次進入民眾的視野。

  在一定程度上,共享單車也會是支付體系的一小環,不過周宇杰并沒有直接投資的打算。

  第一是因為這個市場只能維持幾年,到了未來還是會陷入萎縮,以經濟的速度,在未來的短期出行,選擇網約車的可能性會更大,除非去目的地的距離非常近,近到那種走路也可以到達的程度。

  第二則是共享單車屬于重資產運營投資,這一點與網約車不一樣。

  網約車公司只需要構建一個平臺,優化算法,而其他汽車、人工、汽車維護都不屬于平臺。但共享單車需要租賃大量的黃金位置、購買自行車、人工成本、自行車的維護等等等等,這些需要的投入需要以億美元為單位。

  而更重要的是,這個行業幾乎沒有競爭壁壘,任何玩家都可以參加,到了最后,就會變成永無止境的燒錢大戰。后世的ofo,最后破產的根本原因就是燒錢燒到后面出現的大問題。

  朱嘯虎說道:“其實也是上滬市的一家新公司叫做ofo,而且也是大學生創業,他們搞了一個共享自行車的項目。

  創始人的名字叫做戴維,是燕京大學的學生,在去年就開始在學校內部進行共享自行車的項目,到了現在,已經進駐了上滬市的數所大學。

  盈利模式也很清晰,學生將自行車拿出來進行共享,然后ofo平臺進行運營,由其他學生進行租賃,隨后租金這一塊,平臺與學生進行平分。

  這一塊的利潤其實不高,不過想租車是要支付穩定的租金的,現在幾所學校里市場成型,很多人交了租金后也沒有退,這就導致了ofo平臺上有了數百萬的沉淀資金,這筆資金就是吃利息,一個月也有上萬。

  如果這種模式到了學校之外,那么能夠聚集的沉淀資金,將會大的可怕,周總,您對商業模式的理解可是公認的第一,不知道怎么看這種共享單車業務?”

  “在學校里行的通,不過在校外就是另外一回事了。”周宇杰點點頭說道:“名牌大學的大學生素質一般都很高,不會有惡意損壞甚至盜竊自行車的行為,但在社會上就完全不同了。

  第二就是租金成本,在學校里自行車隨便放,不是問題,但在校外可不行。”

  朱嘯虎說道:“損壞和盜竊我們也考慮過,我們可以加裝GPS,同時每輛車也會綁定之前使用的用戶,追溯方面應該不是問題,這樣做的成本會增加不少,但應該也能控制在可接受的范圍內。

  至于場地,ofo采用的是隨機停放的模式,當其他用戶搜索的時候,就能搜索到附近最近一輛自行車的位置。”

  “你這種模式,有沒有考慮到政府部門?到處都是亂放的自行車,時間長了肯定不是解決的方法。”周宇杰搖頭說道。

  朱嘯虎說道:“對于這一點,我們可以通過算法,來鎖定GPS所在的位置,如果在一些不方便的地方,那么會安排人去清理,而上一個使用者會受到短信提示,如果再有多次,就只能采取額外收費措施!”

  “這樣倒可以,成本會高不少,但我還想問的是,ofo真正的優勢是什么?如果有其他人也一樣投資這個行業,那么燒起錢來怎么辦?”

  “這一行沒有什么大的競爭壁壘。”朱嘯虎認真的說道:“唯一的壁壘就是資金與時間,只要前期ofo先投入占領城市的黃金位置,并且養成了用戶習慣,那么后來者的代價自然更大。

  至于燒錢,其實大家也都在燒,就看誰能獲得更多的資金了!”

  “那ofo需要多少資金?”周宇杰也沒再就運營問題再糾結,反正他也知道,這種模式的企業熬不到最后,但中間的價值還是不錯的。

  朱嘯虎說道:“ofo已經被我們投資了一次300萬美元,現如今他們正在上滬市開始布局,資金的話自然是越多越好,不過我還是希望ofo能夠獲得趣信的流量入口。”

  “趣信的流量入口,暫時不行。”周宇杰搖頭說道:“ofo可以做一個公眾號,推廣成本方面我可以給一定的優惠,今日頭條的流量倒是可以。”

  趣信的流量入口,不是什么人都能拿到的,因為這種引流太多,會影響用戶體驗。

  想上趣信,那么本身必須是需求量極大的軟件,而不是一個小軟件上趣信之后會不會成長成巨頭。

  至于今日頭條,就沒這方面的顧忌。新聞軟件最強的地方,就是投放比社交軟件大的多。

  朱嘯虎點點頭說道:“也行,這一次ofo準備再融資1000萬美金,讓出20的股份,如果頭條肯答應這個價格的話,那么未來ofo將會只趣信支付,不過如果哪一天ofo的規模做大了,希望周總能夠考慮一下趣信的接口問題。”

  “以后再說吧,如果真的做到全國第一,那么趣信優先推送ofo的公眾號還是沒問題的。”周宇杰點點頭說道。

  現在的ofo,其實估值可能達不到5000萬美金,但周宇杰也沒有壓價,因為這種企業,想到足夠的高度,必須需要足夠的資金,但如果過多索要股權,又會影響創始人的心態。

  曾經的孫正義,投資雅虎就是這樣,從而也造就了軟銀最成功的投資之一。而高瓴資本的張磊,也是強行送了足夠多的資金給劉強東,因為張磊知道,給的錢不夠對方的戰略計劃,那么很有可能會徹底打水漂,而給多了,一旦對方的戰略目的達成,那么收益就非常的恐怖。

  當然,投資ofo,其實也沒想獲得什么高比例回報,只要能夠讓其成為趣信支付的一環就夠了。

  朱嘯虎對周宇杰的態度也有些驚訝,不過也沒有表現出來,問道:“那周總要不要見一面這個戴維?”

  “不用了。”周宇杰笑了笑說道:“等他有了一定的成績再說吧。”

  “也行。”朱嘯虎點點頭說道。

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