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423 10億美金的貸款

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  沈南朋想了想說道:“周總說的是用戶量吧?”

  “對。”周宇杰說道:“其實這里面有兩個最基本的商業邏輯,第一就是智能量在未來幾年之內會迅速普及到幾乎全民,除了一些孩子以及年齡太大的老年人,其他群體肯定會人手一只智能手機。”

  “對,可惜之前我沒有周總的眼光,當初雷均找我投資小米,我拒絕了。”沈南朋一陣可惜的說道。

  除了拒絕京東與阿里,在11年拒絕小米,也是他投資人生的一處大失誤,雖說后來2014年再一次參與投資,但那是小米估值已經高達40億美元,投資回報率比起三年前,差了不知道多少倍。

  周宇杰笑了笑說道:“我也不懂投資,我只不過看市場還有創始人的能力而已。”

  “這已經是投資的最高境界了。”沈南朋搖頭笑道。

  市場處于高速發展期,才有著投資的價值,這一點其實很多時候厲害的投資者都不容易錯過,但這個市場內,哪一家公司最容易成功,是投資者最容易誤判的地方,就像當初的他,不認為小米那種初創企業能在硬件行業崛起,但現實就是打了他一巴掌。

  周宇杰接著說道:“當智能手機普及的時候,那么每個人都會成為網購行業的潛在用戶,這其中大概34億人,是曾經的pc端轉化而來,這些人可以說是淘寶與京東的核心用戶。

  拼多多也會盡量爭奪這一批用戶,但核心卻是另外的56億剛剛接觸的互聯網新用戶,現在智能還沒有到達巔峰,所以后面兩年,拼多多的用戶還會迅速提高。”

  沈南朋說道:“可是淘寶與京東,一樣可以爭奪這一部分用戶?拼多多該怎么做?”

  “船大難調頭,怎么可能那么容易就改變曾經的風格。”周宇杰笑了笑說道:“京東就不用說了,一直走的是自我經營的高端模式,根本不可能轉型。

  淘寶的用戶也會拼多多發生重復,但這些年來,阿里讓天貓在淘寶上吸血成長,你覺得阿里會放棄天貓的巨額利潤,而重新再推廣淘寶嗎?”

  沈南朋問道:“那怎么保證,他們會喜歡在拼多多上購物,而不是淘寶京東。”

  “因為經濟!”周宇杰淡淡的說道:“雖然我國早就成為了全球第二大經濟體,但經濟方面的兩極分化一樣很嚴重,有錢的人可以買光歐洲以及日韓的高級化妝品,但沒錢的人永遠是大多數。沈總,你信不信,國內有一半的家庭,人均平均收入不足1000元?”

  “1000?”沈南朋有些不可思議。

  周宇杰說道:“這里面包括幾億務農人員、沒有工作的人、還有大量賬面資產有錢但每個月都得還巨額房貸的人。

  這么大的群體,一直過著縮衣節食的生活,他們不是不想消費,而是消費不起,而拼多多的商業模式,可以最大程度開發這個群體。”

  “這樣說倒是有道理,只不過這個群體的單個消費能力很弱吧?”沈南朋問道。

  周宇杰點點頭說道:“這是當然,不過只要拼多多將這個群體開發出來了,那么只要再控制好成本與質量,我們就完全可以向上開發,爭奪淘寶乃至京東的用戶。”

  “聽起來很不錯。”沈南朋說道:“那淘寶京東會不會推出類似拼多多的app?”

  “當然會,不過新app要是這么容易成功,天貓也就沒必要放在淘寶平臺上了。”周宇杰聳聳肩說道。

  新的商業模式,第一個吃螃蟹的,很容易崛起,就像京東,而后續阿里推出與京東商業模式一樣的天貓的時候,運營就非常的困難,單獨的天貓app,即使能成長,但也遠比不上京東,最后不得已之下,淘寶平臺引入天貓,才將這個新平臺做了起來。

  但福禍所依,天貓的存在,摧毀了大量小淘寶商戶,給了拼多多崛起的機遇。

  如果淘寶不犯錯,拼多多的社交購物模式再先進,沒有足夠商家的情況下,想快速崛起也不太可能,而這個過程要是慢了,阿里很有可能快速反應過來,那么說不定就能轉手復制一個。

  可惜沒有如果,現如今拼多多用戶破億,背后有著頭條系的流量,阿里想在復制一個屬于自己的拼多多模式,基本上不可能。

  “這倒是。”沈南朋笑了笑說道:“周總的眼光真是讓人佩服,那我們現在可以談談拼多多的融資了?”

  周宇杰說道:“拼多多這次會融資68億美元,不過不會只給一家投資機構。”

  沈南朋也沒在意,說道:“這不是問題,只要紅杉資本能夠成為這次的領頭者,那么除了融資,我方還可以低息貸款一筆資金給拼多多。”

  背靠頭條系的拼多多,在資源方面基本上已經不缺,不管是紅杉還是其他任何風投,想拿到獨立投資,幾乎不可能的,這是所有創業者的一貫思路,他們不會容許一家風投在自己公司里掌握太多股份。

  而同時,迫切需要資金的新公司,其實也并不想只通過融資獲得新資金,因為這樣會過早的消耗自己手中的大量股份,因此,不少創業者在談判的時候,除了商談融資事宜,還會討論一筆貸款。

  不過,這樣的操作風險很大,要是失敗了,創業者會失去更多的股權。但創業,本身就是帶著極大的風險。

  周宇杰眉頭一動,問道:“紅杉能提供多少貸款?”

  沈南朋說道:“如果我們能夠獲得這次融資的一半額度,那么我紅杉最高可以給予拼多多10億美金的低息貸款,不過我們也需要拼多多同價值的股票作為抵押,頭條的其他公司股票也可以。”

  “可以。”周宇杰點點頭說道,這些風投不是銀行,但借款也一樣需要擔保,從一定程度上來看,肯借款,也是看好這家公司。

  拼多多想獲得這種貸款自然不難,不過10億美元的資金,可不是一筆小數目,能夠拿出這么大一筆錢,足以看出沈南朋的誠意了。

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