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406 戰略入股

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  “林總,王總,久仰大名了。”見到林有德與王軍后,張繼勝立刻客氣的說道。

  “彼此彼此。”林有德笑呵呵說道:“坐吧,張總。”

  三人坐下后,秘書詢問后也送上了他們指定的咖啡。

  閑談片刻后,林有德說道:“張總,這次邀請您來上滬,其實就是想拼多多能夠與天天快遞達成戰略合作協議,拼多多上會優先將天天快遞的放在商家最顯眼的位置,而同樣,天天快遞也需要在人力、配送、資源方面對拼多多的快遞進行傾力的配合。

  我們一起合作,完成這一整套的資源組合,將整個服務范圍遍布全國各個地方。”

  雖然在之前已經知曉了此次合作的大概方案,但當林有德說出來的時候,張繼勝還是心中欣喜萬分。

  現如今的快遞行業,已經不是二十年前,電商成為了快遞行業的衣食父母,最大的客戶。

  而目前的電商巨頭之中,京東自建物流,形成獨立體系,淘寶打造了菜鳥物流,但核心成員只有三通一達,其他小的電商平臺也會有一部分訂單,但總量不大。

  至于非電商的快遞行業,基本上是工商業的物流服務,這一塊市場基本上被順豐占領了大頭。

  而類似天天快遞這樣的公司,只能靠著更低的成本來引導淘寶商家選擇自己,又或者在工商業的物流市場中,以低價與順豐競爭,爭取那些不是很急的快遞業務。

  而現如今的拼多多,已經有了成為新電商巨頭的潛力,特別是拼多多走的是低價路線,這也代表著更多的訂單。

  腦子在思考,而表面上則沒有任何動靜,張繼勝問道:“林總,能夠與拼多多合作,我們自然很愿意,只不過目前天天快遞在覆蓋面上還不足以完成對全國的覆蓋,想做到這一點,我們還需要進行一次大的擴張,出于運營需要,我們決定增投一部分低價股票來獲取資金,如果頭條感興趣的話,或許可以了解一下。”

  林有德心中一動,問道:“你們需要募集多少資金?”

  “5億人民幣,我們準備增投20的股份,這個價格已經是比較劃算的。”張繼勝笑著說道。

  快遞行業本身就是高運營的重資產行業,除了終端的零售點可以采取加盟模式,其他的很多都需要自己投資,如大型倉庫、運輸卡車等等。想快速擴張,新的資金是必須需求,可以是貸款或者是融資。

  而張繼勝心中也清楚,現如今拼多多選擇天天快遞,是因為三通一達的故意刁難,如果不將對方與自己綁定在一起,那么未來可能隨時會被拋棄。

  但想讓拼多多來投資天天快遞,那是不可能的,不過已經投資拼多多并且全力支持的頭條系可不差這幾個億,如果頭條投資了天天快遞,只要自己不作死,那么即使將來拼多多換其他合作商,有著頭條這一層關系,那么多多少少也能有一些訂單。

  “頭條并沒有要入股快遞公司的打算,不過張總既然提出來了,我會慎重考慮這個問題。”林有德點點頭說道。

  頭條從發家到現在,收購了不少企業,也入股了幾家,不過基本上都是有潛力的新互聯網公司,這種傳統行業還從來沒有碰到過。

  而這兩種公司的收購或者入股,過程是完全不一樣的,前者不看營業、不看市場,只看公司的戰略方向、創始團隊的能力,而后者則是看一切,最重要的就是市場份額、營業額、利潤、市場情況等等。

  不過快遞又是線下業務所必須,要不要入股,林有德還得仔細斟酌,確定好后再上報周宇杰。

  張繼勝笑道:“好,那我等著林總的好消息了。”

  “入股天天快遞?”周宇杰聽完林有德的敘述后說道:“你覺得我們將來可以以天天快遞為基礎,來打造我們自己的快遞?”

  未來拼多多肯定要布局屬于自己的快遞公司,可以選擇如京東一樣自建物流,也可以像阿里一樣,組建一個物流體系,來控制旗下的快遞公司,兩種模式各有優缺點,前者會更方便,但會花費太多的精力,后者輕松,但利潤方面肯定會有所降低,影響拼多多的低價策略。未來怎么選擇,還得根據未來的情況來決定。

  林有德說道:“是一種方法,天天快遞對全國的布局已經有了基礎,我們在這個基礎上進行擴張會方便很多。”

  周宇杰點點頭說道:“行吧,那就先入股,反正天天快遞有了拼多多的支持,這場投資也不可能虧,資金這一塊走銀行那邊。”

  快遞行業,也是重資產,也有抵押的,天天快遞的股份抵出一點資金自然不是問題,特別是張繼勝給的價格是天天快遞之前的估值,之后如果與拼多多合作順利,翻個一倍也是輕輕松松,而頭條的入股,更是一計資本市場的鎮心丸,未來上市的話,可以輕松獲得一個非常高的價值。

  時間很快就到了11月,頭條宣布了對于天天快遞的投資,獲得了后者20的股份,一份董事會投票權。

  而天天快遞在獲得這筆資金后,并沒有著急對地盤進行擴展,而是在已有的市場內進行著人員的招聘,因為天天快遞得到了趣信的一次流量支持。

  趣信在主界面上,給天天快遞進行了一次選擇性的推薦,將天天快遞的公眾號推給不少人,而這些用戶關注之后,可以直接在趣信上下單,然后天天快遞就就會上門服務。

  這個業務基本上京東物流、順豐、三通一達都在做,但他們都是自己的APP,流量低的等于沒有,而天天快遞通過趣信,則可以獲得大量的潛在客戶,畢竟,除了少數急件,大部分人對于快遞的速度要求并不高,只要不是慢的離譜就行。

  而同時,天天快遞也開始像頭條共享自己物流的GPS,無論是通過趣信寄送還是拼多多購物,都可以在后臺輕松的看到商品的位置,將便捷性做到極致。

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