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403 猜測

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  “你問這做什么?你想讓我違約?”劉強東問道。

  “只是問問,倒是也不多。”張磊嘀咕兩句后說道:“頭條如果選擇了扶持拼多多,那么你就得另謀出路了,要不然到最后就成了別人的嫁衣。”

  劉強東說道:“違約金倒是也不算太多,只有一億人民幣,我最可惜的還是京東沒有獲得頭條那么大的流量支持,要不然,京東,絕對比現在要強大的多。”

  “沒什么可惜的,京東走的是高端路線,就注定了不符合頭條的戰略。”張磊搖頭說道:“現在你要決定的是,要怎么處理與頭條的關系。

  要是沒有這綁定合同,京東現在完全可以去與藤迅合作,獲得QQ的流量支持,但現在,支付不能使用QQ支付,估計馬化藤也不會同意這種合作了。”

  “是啊,一億人民幣是小事,要是因為這個對簿公堂,以后就別想從頭條拿流量了。”劉強東也同樣皺眉說道。

  即使京東現在一直虧損,但一個億人民幣想拿出來還是輕輕松松,不過要是與周宇杰翻臉,那以后京東就徹底失去了巨大流量的支持,至于QQ那邊,能給多少流量,現在還是未知。

  “這件事,你得早點拿定主意,要不然,失去了最大的流量來源,對京東的打擊會很致命,如果有什么需要我幫忙的,盡管開口。”張磊義正言辭的說道。

  劉強東說道:“能不能找一個中間人,與周宇杰溝通一下,我們可以支付一億現金,但以后京東的選擇,希望周宇杰不要過分在意。”

  張磊說道:“如果只是違約金,中間人倒是好找,但你之后要是投靠藤迅,還想讓周宇杰不在意,靠中間人是沒用的,只能看周宇杰以及頭條高層的決定了。”

  劉強東思考片刻后說道:“那還是暫時先不動,等看看與藤迅能不能達成什么樣的合作協議再說吧。”

  雖說這兩年京東與頭條有一定的合作關系,但也不至于到類似美團與阿里的級別,算不上一條船上的螞蚱,藤迅這兩年也經常試探性的拜訪京東,想在一些領域進行合作。

  張磊點點頭說道:“這樣是最好的,如果藤迅答應全力支持你,那你失去頭條系的流量支持也不虧,如果達不到你的要求,那就一切保持原狀,今日頭條那邊應該也不會斷掉你的推廣,畢竟京東與拼多多的路線完全不一樣。”

  “其實,現在頭條投資拼多多,解開了我一個疑惑。”劉強東說道:“半年前,京東上市前夕,我曾經派人去拜訪林有德,邀請他們購買一定分量的原始股,條件就是以后京東獲得頭條系在電商方面流量的獨家代理,后來被他們拒絕了。

  我本來以為是周宇杰或者頭條高層不看好京東的大物流模式,現在看來,當時的頭條很有可能就已經在謀劃拼多多了。”

  張磊眉頭一皺,立刻打開前方的筆記本電腦,在鍵盤上搗鼓了一會后,說道:“半年前拼多多也才剛成立,頭條怎么會為了這種公司而放棄京東這么大的利潤?”

  劉強東也說道:“所以這是一個新問題,我一直覺得拼多多即使模式再好,也不可能發展的這么快,光是前期的服務器、人員以及那么大的水果市場,他們團隊之前也沒有接受融資,是怎么這么快速將水果供應鏈打通的。”

  “趣信的水果森林!”張磊立刻反應了過來,說道:“趣信的水果森林雖然這一年的熱度沒以前高了,但用戶可是高達幾千萬甚至上億的,不管是用戶喜好還是水果供應鏈,早就已經打通了,如果拼多多獲得了這條關系,那就能解釋它是如何發展的這么快的了。”

  “你的意思是,拼多多就是頭條的?跟當年的阿里淘寶一樣?”劉強東也頓時恍然大悟,所有的疑問點都消失了。

  難怪拼多多發展的這么快,雖說頭條沒有直接幫助,但以頭條的資源,哪怕暗中幫助一下,任何一家創業公司都得以驚人的速度發展。

  不缺資金,不缺流量,獲得了趣信的水果供應鏈以及今日頭條的大數據,加上社交電商的創意,于是,在不到一年的時間里,快速成就了一個用戶量接近一億的超級電商,只看用戶量已經全國第三。

  張磊笑了笑說道:“看來藤迅又被陰了,之前拼多多的融資談判,完全就是故意拖延時間,他們想盡全力的先從QQ那邊吸取流量。

  要是馬化藤知道這件事了,還不得吐血啊!”

  “遲早會知道的。”劉強東皺眉說道:“如果拼多多是頭條的,那一切就不一樣了,京東就再也沒有機會與頭條合作了!”

  “那也未必。”張磊說道:“你不是說過,拼多多未來的問題還是有很多的,雖說周宇杰實力很強,但沒個三五年也不可能搞定物流以及誠信這一塊,這段時間,京東與頭條的合作應該還不是什么問題的,而且頭條現在也是一家大公司,內部部門的合作也未必那么順利。”

  “這倒也是。”劉強東點點頭說道。公司越大,內部制掣越大,特別是發展迅速的企業,在高速發展的時候,問題都顯示不出來,一旦速度放緩,那么各類問題都會一次性爆發。

  張磊接著說道:“不管與藤迅合作談判的怎么樣,你都要做好二手準備,高端購物領域對速度要求非常高,京東剛剛上市,正好有了資金,這一塊做好了,就不怕沒有流量了。”

  “那是當然,再過兩年,京東物流的效率一定會高于順豐。”劉強東滿懷信心的說道。

  目前傳統快遞業的老大,就是順豐,以高效率高運輸速度出名,而京東物流也是走這個方向。

  不過兩家的定位又不一樣,物流是需要倉庫的,順豐為了縮減運貨時間,拼命的進行周轉,提高運營效率,但京東又不一樣,倉庫越多,代表著里面的貨物越多,而貨物對京東來說就是價值,就是現金流,因為京東與供應商之間的交易,有著三個月的賬期。

  這就造成了京東物流這些年在拼命的拿地,拿到的地也屬于固定資產,還能隨著低價上漲而增值,而京東的對手,理論上只有天貓可以復制這一招,但阿里顯然不愿意搞重成本模式,其他的快遞公司雖然也知道土地的價值,但受困于現金流,也沒辦法像京東這樣擴張。

  張磊說道:“我也是趣信的股東,雖然沒有投票權,但說點建議還是可以的,過段時間我會去一趟上滬,看看能不能尋求一個平衡。”

  作為國內最成功的投資者,張磊的高瓴資本投資了藤迅、投資了趣信,也投資了京東,雖然在這三家之中都沒有什么決定性的投票權,但因為算是主要投資者之一,因此都有著一定的關系。

  而作為投資者,他自然也不希望三家公司進行內耗,頭條與藤迅勢如水火,張磊干涉不了,但京東這家公司,也是未來的潛力股,他自然也不希望擁有巨大流量的頭條斷了支持京東的渠道。

  劉強東說道:“行,那就多謝張總了。”

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