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402 劉強東的擔憂

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  林有德說道:“好,我會讓周娟她們研究一下。”

  “另外還有一件事。”周宇杰又說道:“起點有一本書叫做《慶余年》,我以前看過,這本書拍成電視劇應該不錯,你先買下這本書的周邊版權,價格方面也不用太節省,讓網絡作者看到版權的巨大收益,他們才能更好的寫出經典作品。”

  后世起點折騰了那么多年,一直搞IP化,成績算的上好的就只有《慶余年》了,不否認這部劇能火是因為里面有很多大咖演員,但書的內容也有一半的功勞。

  這種既能夠賺錢又能夠獲取巨額流量的機會,當然不能放棄,而現在所需要支出的,不過是千萬的版權費而已。

  雖然對于頭條來說,這點錢就是九牛一毛,但對于起點上萬的作者來說,恐怕就是巨大的刺激了,而如果能夠再誕生一部經典作品,那就是幾個億的投資也值得。

  “好。”老板的喜歡沒有為什么,林有德沒有多問。

  盡管一拖再拖,但拼多多的融資不可能一直不進行,10月15日,拼多多在今日頭條以及微博上正式公布了,拼多多將會接受頭條的融資,具體資金不明、股權轉讓比率不明。

  但外界的估計,最少超過1億美金,估值不低于5億美元,因為藤迅佰度都報到了這個價格,只是很多人不清楚,頭條是如何虎口奪食的,也有很多人認為,頭條能夠拿到拼多多的融資,一定是在流量入口上給與了重大合作。

  不過無論是頭條還是拼多多,都沒有對外有任何回應,反而是藤迅,被拒絕投資后,立刻以“太多用戶投訴”為由,封掉了拼多多的。

  雖然失去了藤迅的傳播渠道有些可惜,但也因為名義上屬于“頭條系”,拼多多又可以光明正大的獲得今日頭條的全力推薦,而今日頭條的新聞屬性,加上大數據分析,效果絲毫不比QQ差。

  最簡單一點,QQ上的傳播很大一部分是靠人際關系與QQ群的,這導致了很多天南地北的人一起進行團購,增加了商家的物流成本,而今日頭條則可以根據地理位置、用戶經濟實力分析、日常喜好等等進行精準推薦,從而增加拼多多的出貨效率以及物流成本,提高商家的利潤。

  同時趣信也開始進行了流量入口的,一個是公眾號,用戶登錄拼多多公眾號,可以直接購物,而第二個就是發現頁面上的購物,進去后也是拼多多入口,第三個則是關鍵字,如輸入手機兩個字后,輸入法下方也會提示進入拼多多業務,而其他的關鍵字更是多如牛毛。

  拼多多的回報則最簡單,直接只接受趣信支付與銀聯卡,其他的,全部被屏蔽掉了。

  頭條與拼多多如此龐大的合作,讓所有人震驚不已,剛剛投資一家公司就投入這么多流量資源,難怪頭條能夠壓住藤迅與百度,獲得拼多多的融資權。

  不過,對很多人來說,頭條與拼多多的合作,都是茶余飯后的閑談,但對于另外一家公司,則是如坐針氈。

  燕京市,國貿大廈頂層的一間辦公室,這里是高瓴資本的總部,創始人張磊正在面見他畢生最成功都一次投資對象——劉強東。

  劉強東喝了一口不太習慣的苦咖啡后說道:“張總,周宇杰突然全力這個拼多多,這讓京東與頭條的關系陷入了被動局面,你認為我該怎么做?”

  張磊沒有回答,反問道:“你怎么看拼多多的商業模式?”

  劉強東說道:“拼多多走的是社交電商的道路,以團購為核心,推出低價商品,現在又獲得了頭條全力,今日頭條的流量又那么大,我想它的規模會變得很大。

  不過根基還是太淺了,不管什么模式的電商,都會碰到同樣的問題,京東與淘寶存在過的問題,拼多多一樣會出現,現在拼多多擴張的越快,對于質量控制的會更松懈,一旦商品質量大批量出現問題,那么現在成就有多高,到那時就會跌的越慘。”

  張磊點點頭,又問道:“那你覺得拼多多會對京東產生沖擊嗎?”

  “不會。”劉強東不在意的說道:“拼多多走的是低價模式,做低廉商品,附加值低利潤低,以量取勝。

  這種模式或許會威脅到淘寶,但不可能威脅到京東,而且物流這一塊,也會是未來拼多多的致命問題。

  我從來不擔心拼多多會威脅到京東,只不過周宇杰的態度很奇怪,為什么他愿意全力這個拼多多,而不是選擇京東,雖說京東與拼多多屬于兩個市場定位,但不管怎么說也都是電商,頭條將流量都給了拼多多,那我京東自然就會受到流量方面的影響。”

  “周宇杰之所以不選擇京東,而是拼多多,其實是因為周宇杰要的不是費,而是大量的支付用戶。”張磊笑呵呵的說道。

  “支付用戶。”劉強東皺起了眉頭。

  京東的優質高價模式,會使利潤率很高,但這樣只會吸引尖端網購消費者,而拼多多的模式是底層路線,物美價廉,自然很容易吸引更多的消費者,而拼多多就是靠以量取勝來獲得自己的商機。

  頭條作為流量入口型的企業,最重視的就是用戶數量以及那個吸引數億用戶的業務,如新聞、社交、游戲、視頻、外賣等等,對于頭條的戰略目的來說,拼多多的價值顯然遠大于京東。

  張磊接著問道:“你與頭條簽訂的合同,還有多久到期。”

  “沒幾個月了,不過趣信支付這一塊的綁定時間還有2年多。”劉強東無奈的說道。

  京東與今日頭條的合作內容是今日頭條給予足夠流量,而京東只使用趣信支付,而因為流量是先期提供,所以合同期只有2年,但購物消費的支付軟件綁定時間則為4年。

  “看樣子,周宇杰應該不會再與你續約了。”張磊皺了皺眉頭說道:“京東與趣信支付的違約金多少?”

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