林有德說道:“周總,按照目前的設定,第一個差不多為500金幣,后面的開始慢慢降低,差不多看到1015個,就可以獲得3000金幣,也就是3毛錢,這也是我們給每位用戶能夠提取的額度上限。”
“一天3毛錢,一個月下來也就是10塊錢,這個金額也不算少了。”鐘光偉笑著說道。一個人一個月10塊錢,如果是幾千萬人選擇套現,那一個月的支出就是幾個億人民幣。
看起來雖然很多,但如果這些人都選擇了趣信支付,那么就會成為趣信以及支付的穩定用戶,而現如今的佰度與藤迅為了爭奪這個市場,一樣在外賣市場每個月砸下了數億人民幣,獲得的人數還未必比的上趣信。
而更重要的是,今日頭條的支出,是穩定的商業模式,用戶看獲得收入,傳統商家們通過這個平臺,可以將自己的產品展現在數千萬消費者面前,今日頭條既可以從中抽成,又可以增加用戶時間以及增加對傳統商家的影響力。
周宇杰問道:“用戶獲得的金幣超過3000之后,是不是就不能獲得金幣了?”
林有德說:“周總,目前這一點運營團隊還在協商,金幣發放太多,會影響今日頭條的支出,但如果不限制,假設今天用戶獲得的金幣比較多,那么就會影響未來幾天用戶看的積極性,這樣對我們來說也不是一件好事。
目前運營的策略是用戶獲得3000金幣后,金幣投放量會明顯降低,一個可能只有一二十個金幣,我們也考慮到,用戶真的一天看了那么多,效果肯定會非常的低。”
哪怕不一樣,多了,人也會麻木,因此,一定數量的就好。
對于用戶,頭條所有軟件都是以輕為主,哪怕現在推出了看獲得金幣的模式,也是將決定權送給用戶,用戶不主動,就不會出現,最多讓用戶看個,也算是一種曝光,但只要數量不多就不會影響用戶體驗。
而金幣的總量問題,是整個今日頭條一個需要慎重考慮的問題,這會影響整個項目的,多了少了都不好。
周宇杰想了想說道:“你考慮的有道理,從效率上來說,這的確很對,不過現在還是市場補貼期,該花的還是要花的,這樣吧,把后期的金幣投放也提高,除了每人可以套現0.3元的額度外,當用戶的剩余額度到達15元時,就可以轉化成今日優選的20元外賣優惠券,或者糯米網的優惠券,以此類推,上不封頂,這樣的話,大量的今日頭條用戶也可以轉化成今日優選以及糯米網的用戶。”
“周總這方法真不錯,這樣一來,我們內部的流量又可以相互引流了。”林有德笑了笑說道。
雖說目前今日頭條流量龐大,哪怕動用了大數據分析,但隨著接近一年時間的推送,今日優選的效果已經越來越差,因此,這段時間,除非今日優選進入了新的城市,今日頭條才會聚集流量推廣,其他已經經營一段時間的城市,基本上都開始靠線下團隊的地推服務。
今日優選在今日頭條上,打著送優惠券的,未必能吸引人,但如果用戶的今日頭條上有了今日優選的優惠券,而且還是用戶看視頻的成果,誰又會隨意浪費呢?
周宇杰笑著說道:“這只是一種間接的引流方式,效果可能會有,但也未必有那么強。”
如果用戶實在不喜歡外賣,不肯為了外賣優惠券再看視頻,那就沒辦法了,實際上,哪怕到了20年代,網民之中也有一大半人是死活不肯在網上花錢的,很多人都不會充值視頻、購買外賣,哪怕他們不差錢。
鐘光偉也笑著說道:“這樣的話,今日頭條的補貼,可以為趣信獲得大量的支付用戶,也可以提高集團線下業務,本身還不需要花太多的補貼,可真是一舉三得啊。”
法務負責人陶晨說道:“周總,各位,目前今日頭條、趣信、今日優選都已經是合資公司,擁有著不同的股東,這次的合作,是今日頭條給予趣信以及今日優選引流,不管收費如何,我們在賬目上還必須要有這方面的支出。”
作為目前整個頭條集團的法務負責人,陶晨每次都會參加公司的高層會議,以分析公司在未來經營中可能會觸犯的法律風險。
“那是當然,該給的錢自然需要給,稍微給個優惠價格就行了。”周宇杰點點頭說道,三家都是自己的子公司,錢到哪一家對他來說其實沒什么區別,不過對于其他股東來說就不一樣了,哪怕看在目前頭條幾大業務良好的情況下不計較,但從公司經營的角度來說,沒必要的風險沒必要觸犯。
林有德哈哈笑道:“這倒不錯,看來補貼的錢又有了。”
周宇杰說道:“那今日頭條這個金幣補貼計劃,就作為整個集團下半年的戰略布局,第一個月的話,補貼高一點,最高一個人一天一塊錢,也可以進行全部套現,我需要先將這部分群體全部轉換成趣信支付的用戶,等到后期再恢復正常,慢慢的培養趣信用戶使用支付的習慣,以及給線下業務引流。”
剛剛推出的項目,特別是純粹的線上項目,推廣起來要簡單的多,而為了吸引人,至少第一個月給的金幣要足夠,一天一塊錢,足以吸引不少人,畢竟只是看十幾個15秒的視頻罷了。
而只要這批人習慣了趣信支付上都會獲得現金,那么總要想辦法把這錢給花掉,而一個月的時間,經常性的想到趣信支付,就足以在下意識中養成用戶習慣。
而這個代價,不過是一個月30元而已,只夠佰度補貼34次外賣的金額,效果方面前者恐怕要好得多。
林有德點點頭說道:“沒問題,那我就設定一個每一位用戶,都有一個月時間獲得1元額度套現權利,等一個月后,再慢慢降到正常水平。”
朱文彬說道:“林總,其實這也是一種宣傳今日頭條的機會,畢竟每個人送30元,足以吸引很多人了。”
林有德說:“這個過程我也想過,只是目前的今日頭條,估計很難再將用戶量往上提了,智能手機目前的市場是一個大限制。”
“不一定。”朱文彬笑著說道:“今日頭條的上限,只能說是線上宣傳的上限,但是線下就是另外一回事了,正好你們有這個活動,如果能夠發動今日優選的團隊,利用他們平時休息的時間進行宣傳,我想一樣會有很大的成就。”
“線下宣傳?”林有德心中一頓,頓時茅塞大開。
今日頭條自成立以來,宣傳的方式都是線上為主,初期主要是靠著趣信以及應用寶引流,后來自己有了規模慢慢自主,再之后利用手機預裝以及冰桶挑戰,獲得大量用戶,這些連環招打下來,擁有了1.3億注冊用戶,基本上已經到了宣傳的極限。
而線下宣傳,則是利用傳統的渠道,最簡單的就是電視臺,不過已經有不少前輩們證明了這條路的效果很差,偶爾可以用來增加用戶的記憶,但想用來增加用戶數量,那是白日做夢。
不過今日優選的外賣團隊卻極為特殊,他們都在人群之中游弋,每一位外賣員都在不停的接觸外人,如果以他們來宣傳,一定會有效果,最簡單來說,光是這些身上的服裝以及電動車,都是一個非常大的曝光位置。
朱文彬笑道:“我的想法是,讓外賣員利用空閑時間主動推廣今日頭條,不過這其中的花費,得有今日頭條來負責。”
外賣員們忙的時間,一般就是飯店時間,而其他時候也比較空閑,一般人會適當休息,不過這段時間,隨著外賣市場競爭的激烈,對于今日優選來說,資金壓力也越來越大,能夠為外賣員們找到另外一條賺錢的路子,又可以推廣兄弟公司的業務,自然是一舉兩得,何況今日頭條規模越大,今日優選的背后流量也就越多。
林有德想了想說道:“沒問題,你的人能夠為我增加一個新用戶,我給他20元補貼。”
20元補貼,當然不會注冊就給,最簡單的套路就是先給一部分,以后當新用戶達到一定要求的時候,再分段給剩下的資金,這是互聯網公司吸引新用戶的正常套路。
朱文彬笑道:“好,那一言為定。”
這種小事周宇杰當然不會反對,要是能獲得1億新用戶,只花個20億補貼還不得開心死,哪怕這些人中,很多都不是用戶粘性特別強的用戶。
周宇杰接著說道:“既然定好了,準備快速覆蓋全國范圍吧,不過新版本的今日頭條還得快速開發出來,需要的時候,就快速分開不同用戶。”
雖說今日頭條的,用戶可以選擇點與不點,但為了這次的活動,推廣方面肯定會有不少,這自然會影響那些不在乎幾毛錢收入,而只想消遣自己時間看新聞的群體。
初期的時候,比較新鮮,大家也許不會在意,但時間長了,就會產生反感,因此,極速版今日頭條就需要登場,到了合適的時間,將喜歡看視頻領金幣的用戶轉移過去。
實際上,讓今日頭條主站直接玩這種套路,不是一個很好的主意,但這樣做的目的是為了給趣信支付引流,如果真的能夠引入千萬級別的新用戶,那么這樣一番下來還是劃算的。
林有德答應道:“沒問題,極速版很快就會進入內測階段。”