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307 與京東的戰略合作

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  “劉總是想購買今日頭條的流量?只要價格合適,這自然不是問題。”周宇杰笑著說道。

  劉強東說道:“周總,我希望的是能夠進一步合作,比如,像小米那樣的模式,今日頭條可以全力推廣一類產品,然后引流到京東app。”

  “小米模式?”周宇杰眉頭微皺,說道:“劉總,小米推廣模式的核心要點,是一款產品,而這款產品也必須是用戶喜歡的類型,手機就是其中之一,按照今日頭條后臺的數據來看,手機與汽車是用戶們普遍的最愛。

  京東要是想復制這種模式,必須要有其中這兩樣才行,要不然,只是普通的家電,不可能有什么效果,而且今日頭條也不可能花大流量來推廣家電產品。”

  在社會中,年輕人都是喜歡玩的,手機自然能夠達到這個功能,而汽車也也是社會的熱點之一,帶著激情與速度,在硬件領域,這兩樣產品幾乎沒有對手,很多人哪怕不買,都會對這些產品非常的感興趣,每一次新手機的發布,每一款車的參數發布,都會引起無數網民的興趣,在流量這一款,不比其他娛樂新聞低多少。

  而京東主打的就是家電,但家電能吸引什么人?除非用戶準備購買,但要是購買的話,他們更大概率是會去佰度這類搜索引擎或者直接購物網站,而不是來今日頭條這種新聞app。

  劉強東說道:“周總,京東也是有手機專賣的。”

  周宇杰搖頭說道:“今日頭條與小米早就簽署了獨家協議,我們的流量會對小米手機以及小米的官方網站進行傾斜,即使我們合作,調一部分可以,但大規模傾斜是不可能的。”

  劉強東點點頭說道:“原來是這樣,那不知道今日頭條的閃屏推薦,是否對外出售?”

  “你想要閃屏?”周宇杰頓時明白了過來,搞了半天,其實劉強東的目的是這個。

  今日頭條的平均用戶時間在一小時左右,但在碎片化閱讀的時代,用戶并不是打開后就一直看,而是看一會關一會,再開在看,因此,從量來看,今日頭條每天的打開次數高達數億次,經次于qq、微信、趣信等社交軟件。

  但社交軟件,用戶敏感度極高,哪敢用閃屏來做,趣信也不可能,但今日頭條卻可以,3秒的并不算長,對用戶體驗影響不大。

  不過即使如此,今日頭條內部也不會隨意使用這個大殺器,曾經也只是用于內部軟件的推廣,而且也是利用大數據或者地址進行推薦,比如前段時間,為了配合今日優選的宣傳,今日頭條在今日優選部分已經打通線下渠道的城市進行了閃屏推薦,持續時間一星期,效果也是非常的好,今日優選獲得了一百多萬用戶。

  而按照周宇杰的計劃,等到大力推廣水滴籌的時候,今日頭條就會使用閃屏,但對外卻并不出售,這種極優質的流量,大部分互聯網公司只用來推廣自己內部軟件。

  一旁的張磊說道:“周總,這次的雙十一活動,阿里準備大力推廣天貓,京東自然也得做好準備,京東商城為了這個事已經提前準備了半年時間,補貼折扣之類不是問題,但也需要巨大流量的配合,當劉總與我討論這個問題時,我就想到了今日頭條,所以這次才來到這里,希望頭條能夠與京東進行一次戰略上的合作。”

  “什么樣的戰略合作?”周宇杰問道,既然被稱為戰略合作,那就絕對不是僅僅買賣流量那么簡單。

  劉強東說道:“京東向頭條購買流量,包括應用寶的首頁位置,今日頭條的閃屏以及內部,如果未來趣信也可以接受的話,我們也需要一定的流量,而作為回報,我們京東會全力扶持頭條的匯付通作為唯一支付軟件,不過銀聯還會存在。”

  以支付換取流量!

  周宇杰心中一動,這的確很有吸引力,頭條目前的流量很足,今日頭條的閃屏如果公開招募商,估計一堆商會排隊前來,但這種錢目前沒必要賺,互聯網行業,最優質的軟件,一般都是用來引流給其他軟件,然后用后者來賺錢。

  最簡單的例子,今日頭條的流量直接賣錢或許能賣個一千萬,但如果引流到自己的游戲,那么游戲或許可以輕輕松松賺個3000萬乃至更多。而如果引流給今日優選,那么今日優選的用戶數量大漲,估值也會提高,那么再次融資乃至上市時會賺到更多的錢,更重要的是頭條增加了一個核心業務。

  因此直接將賣流量給京東,不能說虧,但利益達不到最大化,只是如果京東如果使用匯付通,那就是另外一回事了。

  京東現在的規模,比起天貓或者淘寶還差得遠,如果沒有周宇杰的存在,在未來5年之后,它也會成為一方巨頭,而如果頭條與京東合作,以今日頭條的推廣能力,足以加快這個速度,甚至合作順利,也可以將未來京東的規模推至更高峰。

  而這個過程中,自己的支付必然獲利匪淺,不過唯一要防的,就是對方違約了。

  過了片刻后,周宇杰點點頭說道:“這個交易的確讓我很心動,不過既然是戰略合作,我們雙方也必須給對方一個安穩的保證,要不然,我頭條花費兩年時間,為京東引流,到時候合作結束,那我不是會很虧嗎?”

  以流量推動購物網站,是需要時間轉換的,可能一個用戶,在接受大量的推廣之后,才會下載京東,而且開始可能只因為優惠補貼而購買一兩樣東西,隨后,還是需要購物網站內部的服務以及外界流量的持續引流,才能慢慢的培養用戶習慣。而這個過程可能高達數年,甚至更長時間。

  因此,這種合作,肯定是頭條先期付出巨額流量引流,京東也會同時獲利,但這個獲利卻是一個長期的過程,如果一直能夠使用頭條的支付,那自然沒問題,但如果如后世一樣,京東投靠了藤迅,那自己還不得虧死。

  劉強東想了想問道:“那周總覺得如何合適?”

  周宇杰說道:“等我們雙方定好合作內容后,簽一份強力的違約合同,任何一方違約都會付出巨大的代價。”

  “好,那我希望雙方能夠早日定下合作計劃,我希望在雙十一之前,大批量購買頭條的流量。”劉強東點點頭說道。

  周宇杰笑道:“沒問題,那就祝我們合作愉快了。”

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