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288 新業務

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  2012年4月1日,漢口市。

  本地的生活群以及論壇中,突然大量的水軍開始宣傳,今日優選即將登錄漢口,5天后將進行全民補貼。

  同時今日頭條也開始了最直接的引流投放,而投放的群體正是前一段時間對本地食物非常敢興趣的用戶群體,以及手機中安裝了美團APP或者閃送APP的機主。

  全民進行1020元補貼,免配送費,今日優選內部所有的產品,你跑過去吃堂食,可能需要20塊,而點外賣,可能只需要幾塊,同時還有人送到家。

  強大的流量加上動人的補貼,今日優選在漢口市的下載量開始出現暴漲。

  4月5日10點,今日優選的補貼正式發送,超過300萬人民幣的補貼券在一天之內被領空,而漢口市的大街小道上,穿著黃色防雨服的外賣小哥,也成為了一道靚麗的風景線。

  不過競爭對手是不會給你機會的,雖說自己在漢口市的團隊被挖空了,但以美團的規模,輕輕松松就從其他城市調來了一個團隊,規模比以前的還要大。

  就在今日優選發起補貼時,美團APP上也加入了外賣選擇,同時還有一個閃閃發光的紅色光圈,吸引著每一個進入美團的用戶。

  這是美團的強處,他們可以直接將曾經美團團購領域的用戶直接拉過來,就這一瞬間,美團外賣的用戶量就超過了今日優選。

  不過也只是初期,到了后期就會出于劣勢,畢竟,美團的裝機量還是遠不如今日頭條的。

  而本地外賣平臺閃送,也推出了自己的福利,不過并非他們自己出錢,而是內置支付軟件財付通給予補貼,一個人也是十幾塊錢,但需要下載財付通軟件,同時還需要綁定銀行卡。這既能擴大閃送的市場,又能讓更多的用戶下載財付通并綁定銀行卡。

  外賣市場,bat之中,藤迅第一個進行了直接補貼……

  隨后,美團與今日優選也不傻,自然不可能與藤迅比資金,紛紛聯系了自己背后的兩巨頭,佰度與阿里也相繼入場,漢口市的外賣市場瞬間被引爆了。

  曾經外賣平臺的補貼,一般也就對半打折,免個配送費,而三巨頭入場后,不少新用戶發現,很多外賣,七七八八的補貼算下來,基本上就成了免費了,只需要支付個幾毛錢意思一下,就是需要重新下載一款新的支付軟件,還需要綁定銀行卡。

  一些人覺得挺劃算的,于是按照操作走了一遍流程,吃了一份幾乎免費的外賣,另外一部分覺得為了一份外賣,還需要綁卡太麻煩,開始并不同意。

  只不過讓他們想不到的是,這補貼可不是一部分的,而是持續不斷的推出,即使老用戶也可以經常以幾塊錢的價格訂到外賣,而他們卻只能去吃更貴的堂食。

  于是,他們也心動了,特別是碰到天氣不好的時候,新用戶的注冊數量會猛的增加。

  漢口市,成為了資金的絞肉機,三巨頭都在拼命的補貼,反而三個平臺都基本上收手了,大家都是坐看自己背后巨頭在下場搏殺,而自己則是努力的經營著線下。

  不過,漢口市的情況并沒有立刻蔓延至其他城市,主要還是因為之前的團購大戰最后的結局太慘烈,三巨頭也不敢將規模擴大到太多的城市,除非有一家忍不住寂寞,先行出手。

  因此,漢口市之外,今日優選與美團也在20個城市開始了直接的競爭,美團主打線下推廣模式,今日優選主靠背后今日頭條的引流,雙方也在鉚足了勁搶奪用戶及商戶,只要初期的市場占領后,時機一到,背后的巨頭一樣可能會殺進來。

  4月13日,微信推出“水果農場”,剛剛發布,就引起了頭條高層的關注。

  在研究了內部的規則后,鐘光偉放下手機,說道:“搞了半天,一點創新都沒有,直接就是復制了我們的玩法了。”

  水果農場除了名字有一半不一樣,內部的玩法都差不多,一樣是種植水果樹,一樣是通過用戶平時的步數來決定獎勵道具。

  不過道具換名字了,一個叫做陽光,一個叫做肥料,設定的玩法也是一樣,一種很容易獲得,另外一種很難,需要從自己的好友空間里獲取,而當陽光與肥料的數量足夠時,就可以兌換水果。

  “其實,創新不創新沒什么意義。”周宇杰搖頭說道:“比如說,我可以在空間里增加辣椒樹,用戶種植可以兌換老干媽辣醬,這對于很多用戶來說,肯定有吸引力,但藤迅一樣能抄過去,同理,藤迅即使有創新,我也一樣能抄,所以在這種可以被對方輕易復制的領域,沒必要創新。”

  后世互聯網中,其實有很多經典的創意,但周宇杰要么沒使用,要么進行了魔改,最根本的原因,就是為了讓對手抄襲有了一定的難度。

  因此,盡量將一些創意與大數據結合,或者與線下結合,形成自己獨特的優勢,這樣一來,就不懼藤迅。

  不過,有難度歸有難度,并不是不可能,因此,一些容易被對方復制的創意周宇杰反而不會拿出來,因為這樣只會便宜資本更龐大的競爭對手。

  “這倒是。”鐘光偉點點頭說道:“看藤迅這次的補貼規模,至少是我們的兩三倍,后續的話還不太清楚,不過不會低,紅杉資本的人告訴我,藤訊準備從港股籌集資金,具體多少還不知道,但聽說規模很大,應該就是為了水果農場這個項目了。”

  “挺有決心的,不過想搶走水果森林的用戶,他們得用水果把上億用戶喂撐才行。”周宇杰笑了笑說道。

  水果森林這個項目,屬于半線下半線下的業務,線下需要大量資金投入,線上也有著很大的先發者優勢。

  趣信從推出至今已經過了一個月,憑借著送水果的好處,已經有3000萬的人成為活躍用戶,這些人對于每天花幾分鐘到十幾分鐘進行種植已經成了習慣,哪怕微信的補貼再高,想讓他們放棄玩趣信,沒個一年半載是不可能的。

  而且人們對水果的需求基本上是無限的,一天吃過三四斤也很正常,藤訊還真的能每個用戶每個月送幾十公斤水果不成?

  一塊錢一斤,藤迅也吃不消。

  而且即使受限于季節,水果是分很多種的,每個人的需求不一樣,藤訊想靠量來取勝,也是不可能,因為用戶完全可以在兩家軟件上種植不同的水果,為什么要拋棄另一家呢?

  因此,微信高額補貼,會獲得大部分用戶,但這些用戶已經使用了趣信,基本上就不可能不用了。

  鐘光偉也明白其中的道理,又問道:“周總,雖說微信的水果農場威脅不到我們,但也影響我們的投入有又競爭對手在,我們也不敢隨意降低投放總量。

  在加上目前注冊趣信的用戶還在不斷的增加,我們的投入成本也會越來越高,翻倍也是有可能的,這會影響到趣信的資金鏈。”

  “這點我知道,放心吧,我早有準備。”周宇杰點點頭說道:“今日優選那邊的資金壓力也越來也大,不過背后有佰度砸錢,暫時也能撐一段時間,所以我打算在今年夏天的時候進行一次大規模的融資,趣信、今日頭條以及今日優選都會再次引入風投資本。”

  “這可是一場大盛會了。”鐘光偉笑著說道,頭條的3大核心業務,同時融資,恐怕各方風投都會拼命的往里面擠。

  周宇杰接著說道:“不過,在這之前,我準備再通過一個計劃,將趣信與今日頭條的數據做的再好看一點,然后一次性融入更多的資金。”

  “什么計劃?現在需要什么準備?”鐘光偉好奇的問道,自己的老板,每次的idea,都會帶動上千萬乃至更多的用戶或者日活增加,他非常好奇。

  周宇杰點點頭說:“對,我們需要準備做另外一個業務,這個業務在我的心中,重要性不比今日頭條與趣信低,等林有德從燕京回來后再說吧。”

  作為目前國內最大的新聞內容平臺,今日頭條也自然受網信辦管理,林有德去燕京,也是為了參加這方面的會議,中央已經準備清理網絡上的一些陳舊問題了。

  “什么業務?”鐘光偉更好奇了。

  “三天后林有德回來你就知道了。”周宇杰哈哈笑道:“一起去吃飯吧,下午我得準備去面試一個人了。”

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