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287 各方心思

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  相對于復雜的餐飲團購,電影業務其實更簡單,與電影院談好,導入信息,隨后平臺展示給用戶,用戶購買即可,也不會有什么后續糾紛,即使電影不好看,用戶只會罵導演編劇,也不會找平臺的麻煩。

  只要今日頭條進行精準推薦,那么糯米網APP的下載量一定會大漲,而這些用戶就會成為糯米網本身餐飲業務的潛在用戶。

  在現如今美團也沒有再對團購市場進行補貼的情況下,獲得大量用戶后的糯米網,在餐飲團購領域必然也會獲得一定的市場。

  只要穩步發展,那么糯米網就會成為頭條在線下領域另外一個支撐點。

  今日頭條收購糯米網,并沒有進行多大的宣傳,只不過人人網是上市公司,這種規模的交易是必須公布的,而且陳一舟顯然也有意借著這個機會,宣布人人網與頭條展開了多領域的合作,在投資機構或者股民不知道具體信息的情況下,人人網的股價自然發生了一定幅度的漲幅,這也算是阻止了這段時間其股價的跌勢。

  而這個信息,很快就傳到了美團。

  “我一直不太明白,周宇杰為什么要與我們這么敵對?怎么說我們曾經也是合作過的。”王慧文無奈的說道:“糯米網本身經營的不算多差,有了頭條在背后支持,流量不缺的情況下,如果我們不一直補貼,那么糯米的市場份額一定會越來越高。”

  這也算是沒有流量的壞處,同樣是不進行補貼,哪怕現在美團的市場份額遠超過糯米,但今日頭條的流量,會為糯米網帶來無數的新用戶,特別是目前國內每天都會增加50萬以上的智能手機新用戶,如果這些人中一部分下載了今日頭條,那么就很有可能也會被引導下載糯米。

  這些人可都是新的小白用戶,最先接觸什么,就會用上什么,一旦形成了習慣,美團想搶過來就得拼命砸錢才有可能。

  美團的背后可沒有什么流量引擎,大股東阿里除了有錢,其他什么都不行,這是永恒的劣勢。

  “或許就是因為合作過,才更重視我們吧,況且,外賣這個行業,我們可是在今日優選的后面推出的。”王星無奈的笑道。

  王慧文問道:“那我們現在該怎么辦?糯米網短時間之內不會對我們產生威脅,但時間長了就完全不同了。”

  “那也沒辦法,團購領域的燒錢沒有任何意義,其實拼到最后,還是得看外賣市場。”王星深沉的說道。

  作為團購領域的霸主,王星深知在團購領域的燒錢是不可能成功的,因為你燒錢的時候,對手可以退縮,等你錢燒完了,他就可以再進來,同時用戶也沒有什么忠誠度或者用戶習慣會誕生,這一條路,基本上是走不通的。

  但外賣市場不一樣,雙方旗下的團隊,涉及到重運營模式的投資,那就是外賣員,哪怕是外包的,在本質上這些人也是靠外賣平臺養的。

  如果一方燒錢,對手撤退,那那么多外賣員怎么辦?養著成本比燒錢更高,而且外賣員還可能拿著你的錢去競爭對手那上班去了,而不養,人家自然跑光了,同時因為名氣在圈子里臭了,以后想招人都不方便。

  因此,最終能夠決定結局的燒錢大戰,只能出現在外賣行業。

  王慧文說道:“好,我們已經在100座城市組建了最基本的外賣團隊,平臺方面也開始準備好了,補貼可以隨時進行,只不過這些城市里都有今日優選的影子,他們也在組建團隊。”

  能被美團選擇的城市,自然是經濟不錯的城市,今日優選的人自然也不傻,即使沒有老板進行競爭的意思,正常情況下,他們也會將目標定為這些城市。

  這種情況下,沖突不可避免。

  王星點點頭說道:“我們的優勢是線下,但今日頭條在線上的優勢太大了,加上周宇杰的資金比我們更強,直接硬碰硬,我們太虧了,畢竟今日優選只是頭條旗下的一款業務罷了。

  這幾天你去一趟杭洲,跟馬蕓說一下,他希望的支付補貼,應該很快就可以開始了。”

  “沒問題。”王慧文點點頭說道:“只是如果阿里入場了,那么佰度與騰訊也會跟著進入,這樣一來,就看他們三方誰最強了。”

  “他們斗的再厲害,也只是便宜我的市場份額。”王星說道:“引BAT入局之后,頭條對我們的優勢就會被壓縮,而且支付涉及阿里的核心業務,面對藤迅與佰度的挑戰,阿里哪怕燒盡最后一分錢,也不可能放棄,但佰度就不一定了,如果佰度撤了,那么我們的優勢就來了。”

  如果支付領域輸了,整個阿里帝國都會崩塌,馬蕓不可能退步,一退就完了,這就是美團的優勢,不過還有一個不確定性,那就是阿里投資了一家叫做餓了么的公司,目前的阿里是廣撒網捕魚,而到了后期,也只能投資扶持一個。

  王慧文說道:“這么想倒是很對,只是不知道藤迅什么時候會入場,藤迅入局也會全力對抗頭條,對我們的壓力也小多了,特別是最近趣信搞出的水果森林,那火爆程度,比起當初的開心農場還要強,而藤迅也準備做同樣的事,估計他會在社交領域進行一次大燒錢了。”

  “這影響不了多少今日優選或者糯米,趣信也可以專門進行融資。”王星搖頭說道:“而且,我最擔心的是,如果趣信贏了微信,控制了移動端的社交軟件,那么,我們就真的麻煩了。”

  憑借著今日頭條的引流,美團就頭疼不已,如果再加一個壟斷了社交的趣信,那么就是地獄級難度了。

  王慧文想了想說道:“這種局面已經不是我們能控制的,只能看bat三家了!”

  遠在千里之外的漢口市,東城區一間寫字樓內,王萬成看著遠處的長江,一動不動,似乎陷入了沉思之中。

  “咚咚咚……”門外響起了敲門聲,王萬成回過頭來,看到了門口的趙琳,說道:“有什么事?”

  趙琳走進來后,說道:“藤迅那邊剛剛傳來消息,他們希望我們能夠快速將市場擴大到更多的城市,資金方面,他們會單獨給予2000萬美金的低息貸款。”

  “看來藤迅也是被頭條給逼急了,水果森林這一招可真是厲害,我不得不佩服想出這個主意的人。”王萬成感慨道。

  趙琳說道:“藤迅顯然是希望我們能夠在外賣領域多消耗今日優選的資金,以干擾頭條高層的精力,只是這樣一來,就與我們當初定下的發展計劃相沖突了?”

  閃送從創立之初,就沒有打算與今日優選或者其他巨頭硬碰硬,而是以西部身份為根據,慢慢擴張,避開經濟發達的東部城市,雖說這樣一來發展慢了點,但總比與巨頭直接燒錢好多了。

  王萬成搖頭說道:“拿了藤迅的錢,我們就沒得選擇了,今日優選已經在漢口市開始布局,很快就會直接搶市場了,我們想退也退不了。”

  藤迅的人在剛剛投資的時候,并沒有要求一定要求閃送在初期與今日優選硬碰硬,對于王萬成為閃送定下的發展規劃,藤迅的投資經理也表示贊同,這也是王萬成答應藤迅入局的原因。

  然而讓他想不到的是,自己這邊剛剛宣布拿到了藤迅的投資,今日優選就立刻直接來到了漢口市,直接進行了攤牌:我就是要打你。

  加上藤迅在社交領域有遭到了強力挑釁,雙方也只能改變原本的計劃,進行逆勢擴張了。

  趙琳說道:“藤迅的人給出了承諾,他們會在財付通上進行補貼。”

  “好,那就只能賭一把了。”王萬成眼神凌厲,既然出來創業,那就有隨時拼一把的決心。

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