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263 意外的電話

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  2012年的春節,團購市場已經是美團一家獨大,占了全國6成以上的市場,剩下的大眾點評、糯米網、58團購等等,都只是守住自己的一小片地盤,都在想著如何度過寒冬,沒有與美團再爭鋒的意思。

  但外賣市場則熱鬧的多的多,今日優選從兩個方向出發,同步前行。

  第一個方向就是先打通江浙滬附近的5個省內40多座二線城市,其他的城市則暫時沒有涉及,一個是因為沒有找到合適的推廣團隊,另外一個則是這些都是經濟算不上排名靠前的城市。

  過年期間在這些城市內進行補貼,可以趁著沒有對手的時候第一時間培養用戶習慣,先將地盤給占領再說。

  而另外一個方向,則是以蘇、浙省的已有地盤為核心,開始慢慢的向三線縣級市發展,這些城市只是面積小了些,但人均經濟并不差,甚至比內陸身份的二線城市消費能力還要強。

  之前因為團隊資源有限,所以主攻二線城市,而在大城市打出名聲后,一些有眼光的人知道今日優選在尋求地方合作伙伴,于是紛紛前來報名,最終今日優選逐個的定下了各個小城市的合作方。

  團隊建設完畢了,自然進行下一步的補貼,有了幾十個城市的推廣經驗,今日優選的覆蓋范圍也是越來越大。

  不過,外賣行業已經與歷史完全不一樣,周宇杰的強力插手,讓這個行業提前兩年被各方資本所注意到。

  雖然目前的智能手機總量遠不如兩年后,數量只有一億左右,但這些用戶也都是經濟條件較好的群體,外賣市場也已經有了很大的基礎。

  今日優選逐步進入三線城市又一次大亂了餓了么的布局,不過此時的餓了么已經獲得了阿里的強力支持,開始在包括杭洲以及附近幾座小城市的市場上,與今日優選進行著強力的競爭。

  而美團則是更囂張,年前突然公開宣稱未來6個月內,要將外賣模式擴張到100座城市。

  如果美團真的能夠做到這一點,那么在規模上就已經不低于今日優選,而在燕京的燒錢大戰還在繼續,只是規模已經不如當初那么瘋狂了。

  同時,國內其他地方這很多市場一片空白的時候,不少有眼光的人提前開始了新的創業,組建地方性的外賣平臺,不過比起團購,外賣行業的進入成本要高的多,總體數量來說,與之前曾經瘋狂的團購來說,數量還差的很遠。

  除了最為知名的餓了么與美團,漢口市還出現了一家叫做“閃送”的外賣平臺,在過年期間,發起了大規模補貼,幾天時間就獲得了數萬用戶,日交易量平均超過5000。

  這是目前市場上,第一家新崛起的外賣企業,自然引起了今日優選的關注。

  上滬市頭條總部:

  “閃送外賣?”周宇杰看著手機里的APP圖像,沉思了起來。

  朱文彬說道:“這閃送外賣差不多在去年10月份成立,在元旦之前基本上只是在進行地面推廣,與曾經的美團一樣,安排推廣人員一家一家的拜訪商戶,同時只在超市門口、商場門口這些地方進行宣傳。”

  今日優選自打下上滬市場后,就十分關注其他城市出現的同行,但全國范圍實在是太大了,沒人敢說能覆蓋所有地方。

  線上還好說,應用寶控制了全國半數的應用下載,也時刻盯著一些全新的APP,應用寶的內部有個新軟件下載排行榜,技術人員得到今日優選的關照之后,外賣平臺以及一些涉及o2o業務的APP更是被重點關注。

  而線下,今日優選則是派人重點關注各個大城市的地鐵口,這地方是線下宣傳的戰略之地。

  但閃送一直低調,從漢口市的一片舊城區開始,慢慢的向外擴張,并沒有急著去宣傳,也是因為這樣,今日優選雖然知道它的存在,但并沒有太重視。

  周宇杰問道:“這個創始人是什么人?他的資料清楚嗎?”

  在o2o領域,周宇杰一直關注著美團與餓了么,但他一直擔心的,其實還有一種可能性,那就是自己蝴蝶效應影響之后,會不會出現其他新的創業者,一個或者幾個有能力成為新巨頭的新企業。

  朱文彬說是:“閃送的創始人叫做王萬成,1979年出生,畢業于美國耶魯大學計算機系,后就職于谷歌與Facebook,他的老婆叫做趙琳,是他同班同學,曾經就職于G肉pon,現在也跟他一起創業。

  另外還有四個合伙人,曾經都在幾家團購網站就職。

  閃送就是在去年團購危機爆發時候才成立的,那時候我們也才剛剛拿下上滬,進軍江浙。”

  “有點眼光,這么果斷的進入外賣行業,現在打開了漢口的市場,恐怕很快就能獲得更多的資金了。”周宇杰不由得說道。

  這就是果斷之人與一般人的區別,外賣行業的初期投入比較大,很多人不太敢隨便進入,包括巨頭,想再等等看看情況。

  但這一等,其實就已經錯過了機會。

  三個月前,今日優選的覆蓋范圍還只是國內東邊一角,影響力根本就不可能涉及其他城市,即使以現在的通信能力,可以千里之外指揮,但這不符合一般商業發展的邏輯。

  如果不是知道美團與餓了么未來的威脅,周宇杰也不可能與他們內耗,這樣只會耽誤自己擴張的速度。

  在四個月前進行布局,那么到了今天,在沒有競爭對手的情況下,就可以拿下一座大城市,而有了這個經歷,就可以拿到風險投資的資金,然后借著資金燒錢迅速發展,拿下附近城市,再融資,再發展。

  這個過程很快,可能半年的時間就拿下十幾座乃至更多城市,那么就有了獲得群雄逐鹿的可能性。

  當然,這只是理論,實際操作之中,還要看創始團隊的經營能力。

  但如果現在才準備入場,在今日優選勢力范圍大增,美團已經入局,各方資本都關注的時候才開始創業,基本上就已經晚了。

  甚至連巨頭們入場,都會可能晚了一步,后世的佰度,那么強大的資源,兩百億的投入,但最后還是輸了。

  朱文彬問道:“那我們該怎么做?”

  周宇杰沒有回答,反問道:“其他城市有沒有新的外賣平臺出現?”

  朱文彬說道:“有一些,不過規模都很小,比不了閃送,另外也有一些小的團購網站轉型做了外賣。”

  “現在這些小平臺越來越多了,我們也不可能全力針對他們所有人,還是按照以前的計劃來吧。”周宇杰笑著說道:“另外,聯系一下這個閃送,可以的話,收購了他。”

  “收購!”朱文彬想了想說道:“如果能收購,那當然最好,只不過看他們創始人的陣容,應該不會隨意接受。”

  “試試而已,不行就算了。”周宇杰說道:“我們不可能能夠控制所有的一切。”

  即使通過終端加盟的模式,想從零開始的將外賣模式做起來,也是需要一定時間的。

  當初上滬剛剛開始做外賣的時候,今日優選就將部分團隊派去了蘇省,而后續又與紅杉資本合作,花了兩個月的時間才打通了附近幾個省份。

  現在漢口市內已經有了閃送,今日優選想進去,提前準備時間至少一兩個月,而這段時間,恐怕也足夠對方融資了。

  雖說對方的資金肯定遠比不上今日優選,但戰線拉的太長的情況下,與一家不知名的公司硬拼是很不劃算的。

  畢竟這段時間之內,各種外賣平臺會像雨后春筍一般崛起,總不可能每一家都打壓吧!

  “好,我會親自去一趟漢口市。”朱文彬點點頭說道。

  “叮叮叮……”

  這時,桌上的手機響了起來,周宇杰拿起來一看,屏幕上有著“王星”兩個大字。

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