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238 威脅

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  “馬總,久仰大名了。”

  一間私密的酒店包間里,周宇杰見到了“我對錢沒有興趣”的阿里馬。

  作為互聯網歷史上,唯一一個不懂IT的創業人員,能將阿里做到全球前十的規模,只能用不可思議四個字來形容。

  就在今日優選準備開始接觸風投方的時候,突然接到了馬蕓的邀約,周宇杰也知道不是湊巧,于是趕了過來。

  “周總,對這次見面,我也是可是期待已久了,可惜,你一直沒時間去杭洲,要不然,我們早就見面了。”馬蕓哈哈笑道。

  “最近一直也比較忙,馬總,你也知道我公司最近的情況,忙不開身啊。”周宇杰坐了下來。

  阿里的互聯網行業的實力極強,但所涉及的領域與頭條卻并沒有太大關系,除了趣信接受投資外,其他方面沒什么可以合作的項目,連今日頭條想賣流量都不方便,因為目前的淘寶,還沒有出APP。

  競爭方面也不明顯,美團與餓了么是今日優選的競爭對手,但現在也只是區域性的接觸,阿里是美團與餓了么的股東,但目前也只是投資關系。

  對于頭條與阿里來說,合作少,對抗也少,關系也算是不溫不熱,這種情況下,周宇杰自然不在意約不約馬蕓見面,更不可能跑到杭洲去了。

  馬蕓倒了兩杯茶,遞了一杯給周宇杰,笑道:“最近趣信與微信好像都沒什么動靜了。”

  周宇杰點點頭說道:“團購行業的補貼結束了,不管是趣信還是微信,基本上已經獲得了足夠的用戶,剩下的,就得靠時間以及服務來慢慢吸引了。”

  馬蕓笑道:“趣信與微信現在都有幾千萬用戶,日活的話似乎趣信還高一點,但如果沒有什么絕對性的新創意來打破這一僵局,我覺得,藤迅的優勢應該更大,周總,覺得對不對。”

  “的確。”周宇杰沒有否認。

  趣信靠著陌生人社交可以穩住趣信的市場份額甚至慢慢吸收用戶,但藤迅的優勢就是其高達6億的QQ用戶,這些人使用智能手機后,9成9會再使用QQ,而只要使用QQ,那么就有機會轉移到微信。

  而頭條吸引小白的第一步手段就是預裝各類軟件,但轉化效果能有一半就已經很逆天了,而且有很多人,根本就不喜歡看新聞,你的今日頭條大數據做的再好也沒用。

  這也是為什么要開發內涵段子的原因。

  而另一方面,藤迅的財力更強,長此以往,微信必然更占優勢。

  馬蕓接著說道:“說起團購行業,周總最近所做的今日優選,似乎有著氣吞全國的趨勢,難道,這就是周總準備的下一招?以外賣的方式,再次操作曾經趣信與美團的合作?”

  “馬總,這可是涉及到我公司的商業機密,無可奉告。”周宇杰笑著拒絕道。

  馬蕓并沒有當回事,說道:“周總,藤迅是我們共同的敵人,你的趣信是唯一目前可以威脅到它核心創業的產品,但只憑你一個人,是很難有機會贏的,你需要聚集所有的力量,才有這個可能。

  不管是我還是李彥紅,如果能夠知道趣信的下一步計劃,我們業可以早點做準備進行配合,就像趣信與美團之間的合作,如果我們早知道的話,在最初期就提供足夠的資金,那么藤迅就根本沒有機會反攻,說不定,趣信現在的市場份額,已經壟斷移動端了。”

  馬蕓肩膀微微一縮,一副很是可惜的表情。

  “沒有如果這個概念,當初的這個計劃,之所以能成功就是靠一個突襲,如果你們都參與進來了,藤迅或許早就知道一切計劃了。”周宇杰搖頭說道。

  太多的人參與計劃,只會更難保密,特別是阿里佰度這種公司,一個項目一堆人要討論半個月,其他人不知道才怪呢。

  而小公司就有小公司的好處,兩個創始人討論好沒問題就可以了。

  馬蕓笑了笑說道:“好,那不說過去,我想知道的是,如果周總準備利用外賣行業的流量與趣信合作,我們阿里愿意助一臂之力。”

  “條件是什么?”周宇杰反問。

  馬蕓臉色嚴肅起來,說道:“我希望今日優選的支付選項中,只有支付寶的選擇。”

  周宇杰笑了笑,這個要求在他的意料之內,說道:“馬總,我們頭條可是有自己的支付軟件的。”

  馬蕓說道:“那就要看周總是想做好社交還是做好支付了,兩者,你只能取其一。

  你不做支付,我會全力幫你將外賣市場做起來,然后我們再對付藤迅。

  如果你堅持要自己做,那么我也只能其他的外賣平臺,周總你也知道,現在因為今日優選業務的擴張,各個地方都已經有了大量的外賣平臺。

  藤迅現在也已經開始接觸他們,將來在外賣領域,也一樣會爆發類似于團購市場一樣的燒錢大戰,周總真的已經準備好了嗎?”

  “那會是什么樣的合作協議?”周宇杰問道。

  馬蕓說道:“阿里會以雙倍的價格收購頭條的匯付通,同時我會再次注資資金進入今日優選以及趣信,阿里獲得趣信的董事席位,以及今日優選的一票否決權,這個一票否決權不會涉及經營,只涉及支付軟件的選擇。”

  “馬總,你真的覺得,一個外賣市場有這么重要嗎?”周宇杰直視馬蕓說道。

  馬蕓笑了笑說道:“重不重要,其實就要看在周總的心中,是如何規劃未來的商業模式了。

  外賣市場從目前的情況來看,前途不比團購小,這也非常適合目前頭條只有流量卻沒有盈利模式的商業結構了,我認為,只要能夠控制哪怕一小半的外賣市場,頭條的盈利能力也能發生質的改變了。”

  雖然今日頭條有了大數據精準定位投放的商業模式,但變現永遠上最低級的變現。

  目前今日頭條巨額流量,如果未來一直只能靠來變現,根本形成不了規模。

  應用寶本身倒是可以賣排行或者收費,但上限天花板有限,只能作為一款輔助業務而存在。

  而趣信則更是不如,趣信本身粘性很強,但社交軟件的本質導致投放基本為0,只能為其他軟件引流。

  雖然頭條旗下還有一個途游游戲以及幾個手游,盈利能力或許不錯,但遠遠滿足不了頭條的規模。

  現在的頭條公司,在外界看來,就屬于流量過大而無法變現的類型。

  因此,在趣信與美團合作之后,頭條全力做起了外賣,外界也都普遍認為,頭條是想將外賣這種模式,轉化為公司龐大流量的出口。

  只是阿里高層對任何自己做支付的公司都非常的重視,大力投資窩窩團,并且全力燒錢與藤迅抗衡,就是為了阻止對方進入支付領域。

  而現在,頭條也在今日優選上使用了自己的支付軟件,雖說現在規模還小,但在外賣領域,今日優選已經是目前的第一,加上頭條背后的流量,馬蕓也不得不重視這一潛在威脅。

  但之前窩窩團都下場,雖然擋住了藤迅的擴張,但也讓阿里損失慘重,況且阿里也不想得罪一家擁有流量且目前關系還不錯的隊友。

  畢竟,阿里系對流量的需求太高了,在PC時代,曾經有一段時間,佰度自己做起了電商,一瞬間封殺了淘寶的流量,用戶搜索淘寶這兩個字,居然第一行是佰度自己的購物網站,氣的馬蕓直罵墻。

  但沒有流量,就是受制于人,如果不是因為知道現在已經不可能收購整個頭條,要不然,多大的代價他都都會承受。

  “如果我不答應的話,我想知道,后面會發生什么?”周宇杰問道。

  馬蕓有些可惜的說道:“涉及支付,我們不可能妥協,我也只能再進一步美團了。”

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