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232 合縱連橫

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  12月24日到1月1日,7天的時間里,燕京市的居民突然發現,他們的生活有些不一樣了。

  馬路之上,一堆穿著黃色與綠色防水服的人,騎著電瓶車在大街小巷里穿梭,問了熟悉的人才知道,原來兩批人都是外賣公司的,穿黃色衣服的屬于一家名字叫做今日優選的公司,綠色的屬于美團。

  這今日優選是什么公司?居然能夠跟美團搶生意?……不少燕京本地人好奇了起來,這段時間,美團的燕京的名氣可是非常的大,因為地鐵站上曾經的拉手網、窩窩團的被全部換成了美團。

  線下宣傳其實很有限,而在線上,兩家巨頭更是拼命的引流,今日優選的背后,自然是今日頭條,這款全國裝機量已經破5000萬的新聞巨頭,已經成為半個國民軟件,在燕京這種網民數量眾多的國際大都市,今日頭條的裝機量也是一個驚人的數字,再加上大數據精準推薦,7天的時間,今日優選在燕京的裝機量便超過了百萬。

  不過美團則更強勢一點,外敵雖然強大,但畢竟才剛剛來,美團在燕京經營了數年之久,APP的推廣早在一年前就已經開始,而美團外賣直接內置于美團APP上,瞬間就擁有了數百萬用戶,這些還都是經常使用美團的用戶,消費欲望極高的群體。

  加上打開美團的人基本上都是為了美食,外賣即可以送上門,又有優惠券,只要地址一填,就可以以更少的錢在家吃到一份同樣的美食,何樂而不為呢?

  而一小部分人,則是兩家通吃,哪邊有優惠就去哪一邊。

  1月3號,周宇杰趕到了上滬,來到了今日優選燕京分公司。

  大概參觀了一下分公司后,周宇杰來到了一間辦公室里,笑道:“老朱,這燕京市場,下載量已經破了150萬,辛苦你了。”

  “應該做的,而且美團的突襲也讓我沒想到會這么快,這幾天補貼戰越來越厲害,辛苦的其實還是外面的外賣小哥們。”朱文彬有些慚愧的說道。

  雖然知道美團肯定會插足外賣行業,但之前可沒有任何蹤跡顯示美團已經在準備,想不到在今日優選進入燕京的同一天,就遇到了美團的突襲。

  今日優選150萬的裝機量,自然不可能只靠著第一天的圣誕節蘋果,從圣誕節那一天開始,美團與今日優選為了爭奪用戶,發出的補貼越來越大,今天你5塊,明天我6塊后天我再7塊,一直在往上堆錢。

  而堆錢補貼的結果自然是訂單量大增,原先準備好的外賣員根本就不夠用,朱文彬又立刻從南方調集人員過來。

  但南方的人很難突然適應北方的天氣,而且畢竟是不熟的地方,哪怕有了地圖,也經常會出現烏龍,這最辛苦折騰的,自然是一線的外賣員。

  不過對手美團也好不了多少,突然暴增的訂單,也讓美團措手不及,早先準備好的外賣員也一樣不夠,而美團在外地可沒有候補,不過他們也有強處,那就是一線推廣人員,跟快遞員一樣熟悉地形,暫時補充倒也沒問題。

  “沒關系,以王星的能力,如果真的什么都不做,我反而更擔心。”周宇杰笑了笑說道。

  朱文彬問:“周總,這段時間,和美團打的價格戰,耗資太快了,一天上百萬人民幣,我需要更高的授權。”

  “可以。”周宇杰點點頭,公司的財政大權都在他的手中,任何業務部門的主管,涉及到使用預算之外的大額資金,都需要周宇杰的同意。

  這是大公司必有的制度,其他方面可以放權,但人事與財務不行。

  周宇杰接著問道:“你打算與美團在燕京一直這樣燒錢燒下去?”

  朱文彬點頭說道:“對,我們的壓力大,美團那邊也是一樣,誰只要停了,那就再也沒有就機會了。”

  “好,資金方面你不用擔心,給我在燕京定住美團,就算最大的成功了。”周宇杰滿口答應道。

  互聯網行業,很多都是靠創意取勝,或者更先進的技術手段,但涉及線下的o2o行業,燒錢,是永遠無敵的法寶。

  燒錢不一定能獲得最后勝利,但是你不燒錢,就絕對不可能贏。

  哪怕曾經的美團,對燒錢很是謹慎,但也是只是相對于其他只知道燒錢的團購競爭對手,該燒的時候還是要燒,要不然你做的再好,沒人知道你的品牌又有什么用?

  而外賣行業,是o2o行業之中對線下要求最高的業務,因為涉及到了龐大的外賣團隊。

  團購行業燒錢停了,再過個幾個月,只要再肯燒錢,那么稍微宣傳一波,把商家與用戶圈進來,游戲就可以繼續開始。

  但外賣行業呢?燒錢停了,那么多外賣員該怎么辦?白養嗎?沒有活干,外賣員就全跑光了,而且很容易被正在燒錢的競爭對手所吸收,而到了下一次想再重新組合隊伍,可并非一件易事,很多事情都需要重新開始。

  而且這里是燕京,美團既然已經開始了燒錢,就不可能停下來,停下來了,就等于認輸,這對于士氣來說,是非常大的打擊,這次在燕京停了,下一次在其他城市碰到該怎么辦?

  畢竟大公司有大公司的考慮,像餓了么現在規模小,可以輕輕松松的轉移陣地,連投資方都,但美團已經做為團購的巨頭,進入新的領域,還沒怎么玩就認輸了,那背后的資本也未必愿意再你。

  朱文彬說道:“周總,我還有一個想法,雖然沒有足夠的數據,但從市面上雙方外賣員的活躍程度來看,美團現在的交易量應該與我們差不多,那補貼總額也也應該差不多。

  只要我們再加大力度,美團也必須跟上,這樣一來,外賣業務所消耗的資金肯定會影響美團本身的團購業務。

  美團現在在團購領域雖然市場份額第一,但也不是沒有競爭對手,我們可以與大眾點評合作。

  這次從燕京回去后,我準備約他們的高層出來談談。”

  “大眾點評?可以,它的總部倒也是在上滬了。”周宇杰笑呵呵的說道。

  大眾點評成立于03年,初期的業務就是作為一個餐飲服務業的討論平臺,團購業務崛起后,在初期,大眾點評并沒有盲目進入,而到了11年初,感覺自己快被市場淘汰的大眾點評才慢慢的進入了團購業務。

  因為基礎用戶多,與眾多商家有了很久的合作歷史,在團購業務上做的也算是比較成功,今年8月,成功的引入一億美金的風投資本融資。

  在原先的歷史上,大眾點評剛剛開始大力布局團購就碰到了團購危機大爆發,手中還剩下不少資金的它成功的活了下來。

  而現在因為歷史改變,碰到了藤迅阿里入局團購引發的大亂潮,使得大眾點評更沒有消耗自己的資金,只是目前大眾點評高層的選擇是穩住自己,而不是與美團一樣逆市場擴張。

  互聯網行業,不進則退,后世的大眾點評一直斗不過美團,這種以穩為主的運營模式其實早就埋下了伏筆。

  周宇杰接著說道:“今日頭條會可以給他們引流,不過也希望他們能夠拿出擴張的態度,至少在南方,要擋住美團。”

  “大眾點評的策略一直是求慢型的模式,能活到現在也是奇跡了。”朱文彬搖了搖頭說道:“這次能夠與我們聯手,在不停的領域針對美團,他們要是再不答應,也就是付不起的阿斗了。”

  對于朱文彬來說,頭條與美團一直處于不錯的合作關系,雖然一直防著美團,但畢竟是自己先做的外賣,美團是入侵者,因此對待敵人,自然需要用一切手段,包括與敵人的敵人成為朋友。

  如果能夠與大眾點評合作,今日頭條能夠獲得一筆不菲的費,又可能實現今日優選的戰略目的,何樂而不為呢。

  周宇杰點點頭說道:“行,燕京這邊燒錢還需要很長時間,你還是將業務還給本地團隊吧,早一點回上滬,指揮其他地方的市場擴張吧。”

  “好。”朱文彬點頭答應道。

  周宇杰接著說道:“估計年后,今日優選會進行第二輪融資,這次會引入更多的風投以及資金,你需要將這一系列的資料準備好,特別是未來的擴張計劃。”

  燕京打的再熱鬧,今日優選在其他地方,該擴張的還是要擴張的,特別是紅杉資本已經推薦了十幾個城市的團隊,雙方已經在做著前期的準備,新市場的開發也是一觸即發。

  不過這么多市場同時進行擴張,加上與美團、餓了么一南一北打起了價格戰,剛剛融資的5000萬美金,估計也撐不了多久了。

  游戲方面,最近海外的回報收入越來越多,自己倒是可以拉著紅杉資本按照比例對今日優選進行增資。

  不過先不說紅杉資本會不會同意,這樣的做法會將自己隔絕于風投之外。

  特別是現在美團進入外賣市場,餓了么也有了一些名氣,其他的一些小地方,可能已經或者隨時出現新的外賣平臺。

  歷史已經不一樣,如果自己不把強大的風投拉入自己這條陣線,就是逼著他們去投資自己的競爭對手。

  “大概要引入多少資金?”朱文彬問道,他需要知道多少資金,才能制定未來的計劃。

  周宇杰說道:“應該在兩到三億美元左右。”

  朱文彬說道:“如果我們融資,我估計美團、餓了么也都會融資。”

  “隨他們吧,這種事情,避免不了。”周宇杰毫不在意的說道。

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