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214 再次交鋒

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  正當團購大戰開始在國內全力爆發的時候,浙省杭洲市,外賣市場也開始火熱了起來。

  對于餓了么,周宇杰可以說是非常的重視,調來的推廣團隊是最優秀的,利用美團的數據,半個月之內就打通了大量的優質商家。

  同時,外賣員的招聘也一樣同期進行,因為給的工資高、公司還出大容量電瓶車,不少快遞員都跑來上班,連餓了么的外賣員也跑來幾個。

  9月10日,今日優選在杭洲的團隊建立完畢,今日頭條再一次發揮了推薦的強大能力,論推廣能力,今日頭條比不上QQ、微信或者趣信,但新聞內容五花八樣,可以隨意推送各類信息,這是大部分軟件沒辦法比的優勢。

  同樣的方法,以奶茶開道,一天之內就獲得了5萬新用戶,杭洲市大量的學校學生、寫字樓白領都安裝了今日優選這款APP,同時APP里面的補貼優惠也非常的大,堪比曾經的上滬。

  5塊的奶茶自不用說,新用戶都有,后續只要引來新用戶,兩個人就會再各有一次機會喝一杯5元的奶茶。

  10塊錢便可以點一份肯德基雞肉卷。

  10塊錢可以買一份黃燜雞米飯。

  5塊錢可以買一份煎餅果子。

  10塊錢可以買一份漢堡王的漢堡。

  以上所有的,不是團購,不需要你去拿,只要簡單根據GPS定下的大概位置修改準確,留下電話號碼,就有專門的人送過來。

  如此優惠,讓無數已經習慣這段時間被團購優惠狂轟濫炸的白領們發現,這外賣更爽啊!

  搞個拉手網免費,還需要微信點贊,這種游戲在幾個月前趣信剛剛推出的時候還挺新穎的,但現在很多人早就已經膩了。

  一個是因為大家用慣了趣信,再轉去微信很會麻煩,喜歡小便宜的人自然愿意折騰,但第二次麻煩其他人效果總會沒第一次好,人們點贊點多了,也就覺得繁瑣了。

  而第二個原因就是支付寶上有更多的優惠,而且模式比較簡單,拉人有優惠、每天也有日常優惠,優惠券累積之下,也基本上可以獲得大量的免費。

  而在這個過程中,不少用戶也習慣了這種優惠,變的麻木不仁了,對于微信的復雜操作就感覺到了麻煩,這就像第一次撿錢,肯定很開心,恨不得告訴身邊所有的人,但撿錢的次數多了,閾值也就降低了,可能再一次碰到遠處有一塊錢,都懶得去撿起來了,因為麻煩,還需要走那么遠。

  但外賣不一樣啊,這玩意只要手中手機操作一下,就有人送過來,而且非常的便宜,比自己去現場購買還要便宜的多,如果拉人下載的話,優惠就更多了。

  于是,在今日頭條推送之后,用戶之間又開始了拉人的過程,而今日優選作為頭條系的軟件,自然支持趣信,今日優選APP內有著一鍵邀請的功能,可以直接跳轉趣信,然后發送給好友。

  而好友收到信息后,兩人就都得到更多的好處,而如果好友還沒有注冊趣信的話,那么恭喜你,只要他注冊了,你會獲得額外的一份補貼。

  今日優選在占領上滬市場與蘇省主要城市后,就開始逐步的打通頭條公司內部的數據,反正外賣需要燒錢,還不如帶上趣信,后續也會有與今日頭條的合作。

  當然,這種規模引流其實并不大,只是一次簡單的內部資源利用。

  外賣適合懶人,而互聯網時代的人們更喜歡懶,方便又便宜,這樣的外賣誰不喜歡。

  今日頭條內部推薦以及無數人們相互推薦之下,今日優選的下載量在3天之內就超過了10萬。

  餓了么杭洲總部,張浩旭看到了這個數字后,頓時臉色變的鐵青,餓了么在杭洲砸下了兩百萬美金、數百人大力宣傳后,APP下載量也才10多萬,想不到今日優選才來了三天,就獲得了這樣的成績。

  “老張,寧志豪派人送來這個數據,你覺得他是什么意思?”王源問道。

  張浩旭搖頭說道:“什么意思不重要,他這是在問我們,能不能搞定目前的危機,如果不能,我們該怎么辦?”

  “怎么也想不到,今日優選居然在杭洲市投入這么大,比起金陵、蘇州要強太多了,感覺不比上滬的幅度低了。”王源憂愁的說道。

  今日優選將餓了么逼出了上滬,王源作為公司的運營部經理,自然非常關注這家生死大敵,從上滬的燒錢擴張到后來的蘇省,最明顯的一個變化就是補貼紅利的大幅度下降。

  不過這也很好理解,上滬是全國GDP最高的城市,而且也是頭條的總部,又是第一個市場,拼命燒錢快速占領也說的過去。

  而后續進入蘇省后,補貼額度小的多的多,主要是走線下穩固經營的模式,來慢慢培養用戶習慣,沒有上滬的那么粗暴。

  原本王源以為,到了浙省,今日優選也會負責蘇省的模式,餓了么的計劃是當今日優選在浙省11個地級市進行推廣時,餓了么會迅速反擊,擺出誓不罷休的態度。

  今日優選現在出于擴張期,在江浙滬之外有無數新的城市,只要腦子正常,是不會選擇與餓了么硬拼的,特別是餓了么的背后有阿里,雖然阿里未必拿他們當回事,但這個虎皮還是可以扯扯的。

  只是,讓人想不到的是,今日優選居然迅速聚集資源,第一個打的市場就是杭洲,其他10個地級市,還在慢慢的組建本地隊伍。

  這完全打亂了餓了么的準備,陷入了如何抉擇的問題。

  張浩旭搖頭道:“如果不是因為我們的規模夠小,我都懷疑今日優選是專門針對我們餓了么了。

  不過現在想為什么已經沒有意義了,今日優選的態度已經表明,他們一定要拿下杭洲市,我們現在的問題是怎么跟上去!”

  杭洲是不可能再放棄的,他們已經拿了阿里一千萬美元的融資,如果連一個城市都拿不下,先不說阿里同不同意他們離開,即使離開了,保住了手中的資金,餓了么這種戰績,未來也別想獲得其他任何風投一分錢的投資。

  而沒有后續投資來燒錢搶市場,餓了么必死無疑,與其都是死,還不如在杭洲拼一把,這拼一把不是逼迫資源與資金,而是賭今日優選會不會為了一座城市而與餓了么死耗,甚至會引來餓了么背后的阿里。

  “資金方面先不說,流量才是最大的問題,今日優選能擴張的這么快,都是靠著今日頭條,更不要說趣信了。”王源有些無奈的說道。

  拼資金,也要知道該怎么比拼?跟著燒錢?流量就是個大問題,頭條目前的流量,連阿里都眼紅三分,而沒有流量,就會導致在燒錢過程中,自己一方需要再花重資去引流。

  要么線上購買未必能買到的優質流量,要么就是學以前的線下模式,去人口密集的地方宣傳發傳單,但效率太低了。

  沒有足夠的流量,你就是肯燒錢,無數用戶也不知道你有這個福利。

  張浩旭想了想說道:“頭條已經算是互聯網中的一個小巨頭,而且是流量為主的類型,他們鐵了心要打杭洲,我們不可能是對手,現在唯一的辦法就是去投靠阿里,只要阿里肯給我們一點支持,那么在杭洲想贏今日優選,還是有可能的。”

  王源直視著張浩旭說道:“寧志豪上次的態度,我感覺他有著想控股我們公司的想法,而且阿里之前的投資案例,也證明了這一點,如果我們這個時候去找阿里,不就是狼入虎口嗎?”

  “我相信你的判斷,不過還是得試一下。”張浩旭說道:“反正都是死,還不如去試試,也許會有一個折中的方案。”

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