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213 倒霉的餓了么

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  杭洲市,阿里巴巴總部附近的一間小寫字樓內,張浩旭剛剛趴在桌子上瞇了一會,卻被一陣敲門聲驚醒。

  “進來。”張浩旭揉了揉眼睛說道。

  進來之人王源一看張浩旭的樣子,說道:“老張,最近晚上還是睡不好?”

  “對啊,經常睡不著,每天的壓力都很大。”張浩旭無奈的說道:“好在這杭洲沒人做過外賣平臺,我們的擴張速度也很快,要不然,阿里也未必肯投資我們。”

  王源點頭道:“是啊,就算簽了阿里,我們也不是就太平了,一天三萬筆交易可沒那么容易完成。”

  張浩旭笑道:“事在人為,外賣的市場還是很大的,只要我們將外賣覆蓋到浙省的其他大城市,三萬日交易量應該不是問題。”

  自餓了么核心成員離開上滬,來到杭州再創業,憑借著手中的300萬美金第一次融資、熟練的推廣團隊、更多的智能,這些都是比三年前的創業經歷要好的多,加上杭洲也一樣沒有外賣團隊,餓了么輕松的就打開了杭洲市區的市場,隨后慢慢擴散,如果不是外賣員的數量跟不上需求,餓了么早就拿下了整個杭洲。

  “很快就沒這么容易了。”王源鄭重的說道:“今日選的團隊來杭洲了。”

  “什么?”張浩旭臉色大變,自從在上滬被今日優選逼的離開,張浩旭就十分關注今日優選的發展,他十分擔心再一次碰上,哪怕獲得了阿里1000萬美金的融資后。

  不過自知道今日優選獲得上滬市場后的第二站是蘇省,他也就放心了不少,畢竟一個省那么多城市,足夠今日優選折騰很久了。

  但想不到,自己才剛剛在杭洲有了一定的成績,今日優選居然也來了。

  王源說道:“從前幾天開始,就有大量的人開始出沒與一些知名飯店開始發傳單,想要說服這些飯店加入今日優選的平臺。

  我知道這個消息后,又去調查了下,今日優選已經在杭洲注冊了分公司,目前也在大量的招聘對本地路況熟悉的快遞員,明顯就是為了招聘外賣員。

  后來我又派人去蘇省的幾個城市看了下,發現只有地級市才有今日優選的蹤跡,小城市一個都沒有。”

  “我明白了,今日優選是想快速占領所有的經濟發達的城市,一些小城市就都放過了,所以他們才能這么快又來浙省。”張浩旭皺著眉頭說道。

  餓了么在他心中所定義的發展路線,是以一個城市為核心,然后慢慢的向周邊擴散,這個城市以前是上滬,但現在換成了杭洲。

  而擴散的過程中,不管大城市還是小城市都不會放過,第一是因為資金有限,必須要考慮地理位置橫跨過大的管理成本,第二就是江浙滬地區,其實三線城市與二線城市的個人經濟消費能力也差不了多少,甚至三線城市因為商業比不了大城市,反而會造就外賣的市場規模更大。

  而現在從今日優選的擴張速度來看,明顯是走的另外一條路,那就是直接攻占大城市,獲取巨大的市場份額,這種方式效果好,但花費的成本也高得多。

  王源點頭說道:“我們不能以我們的思維模式來考慮周宇杰會如何走下一步,今日優選背后的資金充足,以這種模式急速擴張,也是正常現象,要是我們有這種資源說不定也是一樣。”

  張浩旭又問道:“那你覺得我們該怎么辦?”

  王源正視著張浩旭說道:“必須要打,這次我們不能再走了,上一次還可以說我們背后沒資源,但現在阿里已經投資了我們,我們也拿下了杭洲的市場,只能硬抗到底。

  今日優選背后的資金雖然多,但他們的野心也更大,蘇省加浙省二十幾個大城市,他們都需要花錢補貼,就算周宇杰有再多的錢也不會全投進去。

  畢竟頭條公司的核心產品是趣信與今日頭條,趣信現在面臨著藤迅的打壓,只要我們在杭洲堅持下去,那么今日優選未必會這個時候與我們燒錢搶一座城市,這對今日優選也沒有任何好處。”

  “這樣想也對。”張浩旭點點頭,雖然自己的規模遠不如周宇杰,但現在外賣市場還處于最初的開拓期,大片的空白市場等著去開發,周宇杰只要不傻,就不會為了一座城市跟餓了么死耗,畢竟杭洲不是上滬,這里是阿里的主場,而不是頭條的。

  王源接著說道:“只是有個問題,今日優選如果占領了浙省除外的其他大城市,那對我們未來的擴張計劃是非常的不利的,畢竟我們與阿里還是有著對賭協議的,如果我們沒達到合約中的要求,我們會損失一大筆股份。”

  大部分創業者,面對風投投資時都非常脆弱,沒有談判的底氣,很多時候要么被迫交出一定的投票權,要么就簽下了極為嚴苛的對賭協議。

  對賭協議是資本為了保護自己的一種措施,對創業者非常的不友好,內容一般很簡單,如果到了一定時間內,創業者沒有達成合約中規定的市場份額或者一定的交易量,那么就必須再贈送一定的股份給風投。

  雖然霸道,但創業者很多時候沒的選擇,餓了么在杭洲獲得一定市場后,阿里的投資人寧志豪經過考察后覺得還不錯,就答應了投資1000萬美金,占股20,但同時也有一個很嚴苛的對賭協議,如果半年內日交易數打不到3萬單,那么阿里將會再獲得10的股份。

  而30的股份,就代表著3成的投票權,餓了么可沒有那么強勢的能夠進行ab分股,因為分股了阿里就不肯投資了。

  張浩旭皺眉想了一下說道:“按照現在今日優選的市場擴張節奏,他們應該會只看中大城市的擴張,那我們就全力走小城市,先打開浙省的小城市。”

  “也行,除了要守住杭洲,其他地方避開也好。”王源點點頭,浙省的三線城市也是大市場,就是數量較多,擴張起來管理成本會高不少,但這比起與今日優選燒錢,要好的多了。

  張浩旭搖頭嘆氣說道:“我們也真夠倒霉的,剛剛起步,就碰到頭條親自布局外賣行業,你說他們在線上的成績也很不錯,怎么就親自做外賣了呢?”

  王源搖頭說道:“頭條可沒有親自做,今日優選的主要管理層,都是來自于美團,后來又挖了不少團購領域的推廣人才以及地推團隊。

  頭條只是負責提供流量與資金,專業人做專業事,這可能也是周宇杰能夠成功的原因啊。”

  10年之前的巨頭,雖然規模、流量、資源龐大,但似乎基因已經定在了線上,對于線下擴張的領域,要么布局晚了,要么線下很渣。

  但頭條是一個例外,它也是一家新企業,對于線下的擴張,也很有水準,而不同的是,頭條在線上的崛起速度更快,掌握了線上流量的同時,開展線下的擴張就更容易的多,更不用說那背后還有龐大的資金,雖說比不過老牌互聯網巨頭,但比起餓了么這種還需要指望風投資金的初創業的公司,可要強太多了。

  張浩旭點點頭說道:“先準備好預算吧,還不知道今日優選會與我們在杭洲拼多久呢?”

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