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211 低調是為了最后的勝利

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  團購領域的戰爭如火如荼,雖然佰度屏蔽了拉手網,但藤迅在PC端的流量,絲毫不弱于佰度。

  QQ瀏覽器在瀏覽器市場有著一定市場份額,拉手網也直接出現在了瀏覽器的黃金位置,藤迅新聞也開始給拉手網引流,而最大的殺器,QQ,也是每個星期推廣一次拉手網,再加上游戲內部的流量,也可以使用登錄注冊拉手網會員獲得一定的套裝、游戲幣獎勵等等等等。

  PC端的流量足夠了,又會反向孕育移動端,微信與拉手網APP的流量都開始大幅度上升。

  而見此情況,阿里與窩窩團自然不肯罷休,為了保住支付的霸主地位以及穩住團購市場,支付寶上面的補貼又一次升級,又通過佰度宣傳的鋪天蓋地。

  阿里燒錢的更厲害,同時因為支付寶屬于直接的補貼,比起微信點贊的方式要簡單很多,加上這是趣信曾經玩剩下的,很多人玩膩了也就放棄了。

  而即使藤迅阿里實力再強,也很難在每個城市形成非常強力的補貼,而這些城市原本也是有自己的團購網站的,面對兩大巨頭的燒錢,小的團購網站或者背后的小風投會選擇放棄入場,但一些規模不小的,也不甘心自己的市場就這樣消失,于是也參與了進來。

  微信的擴張仍然在繼續,但多方合擊之下,擴張速度比起曾經的趣信與美團,要慢的太多。

  畢竟趣信與美團合作的時候,沒有巨頭入場、其他團購網站也因為看不懂這種商業模式、又或者認為趣信與美團的合作不可能長久,因此都選擇了默默地觀看。

  而這一次藤迅與阿里入場,就如同在一堆材火里澆上了一鍋熱油,大家的補貼都開始大幅度提高。

  在這個過程中,隨著人們開始習慣各種團購模式的存在,人們已經開始默認這種團購的折扣,對各種領券福利也都失去了興趣,甚至連微信的點贊免費,也開始變的沒那么積極,畢竟,折騰習慣了,對結果的要求就會變的更高。

  原本一份免費奶茶就可以讓一個人變的開心不已,但連續幾次后,興趣就開始大減。

  第一個原因是他們希望獲得更高的補貼,而不是一直同樣價格,這是人的貪心,很正常的想法。

  而第二,就是支付寶的補貼,在各種補貼之后,可能一份奶茶只需要兩三塊錢,這無形降低了微信的補貼額度,畢竟選擇支付寶或者其它團購,只需要再花一點點錢就夠了。

  而面對這種模式,藤迅也是有苦說不出,只能更進一步的提高自己的補貼以及微信點贊數量的上限。

  而藤迅提高了補貼,為了保住支付霸主地位的阿里自然也跟在后面提高了補貼,而其他地方性的團購網站也是如此。

  三方混戰之下,補貼額度不斷的升級,但此刻,卻根本沒辦法停手,因為哪一方停了,對方就會立刻占領市場。

  而團購網站們也是被逼著沒辦法,如果是短期的補貼,他們還可以避其鋒芒,但誰也不知道兩大巨頭會斗到什么時候,不參與進來,只會徹底失去市場。

  而對于無數消費者來說,這可是夢寐以求的好事,羊毛實在是太多了,褥都褥不完。

  而對于趣信與美團來說,不管是周宇杰還是王星,對這次的補貼都沒有過分參與的意思,除了偶爾針對消費者的一些精準推送,這些推送也是根據消費者所在的位置,推送附近不錯的商家。

  這個過程種所花費的資金并不算很多,但相對來說,比起外界無窮無盡的補貼推廣,用戶使用率要高了很多,偶爾也會附帶一些常用免費商品,如奶茶等等,這些不需要再搞什么點贊,消費者對于這種套路也已經厭煩了,就是實實在在的免費,有券的就可以直接去免費兌換。

  同時,趣信也開始恢復了曾經的簡潔,偶爾推送一些熱門新聞、好玩的游戲如捕魚達人,其他時間,都只是一個普通的聊天軟件。

  而美團也恢復了低調的商業模式,大量的地面推廣團隊,開始慢慢的進入三四線城市,在PC端以及移動端同時進行擴張,這里是目前團購大戰的盲區,各個地方的小縣城,因為互聯網普及不到位、產值總額低而被巨頭放棄,因為在這些地方推廣,太耽誤時間,效率低,反而不劃算。

  頭條公司總部,周宇杰拿到了美團最近的發展資料,不由得的笑道:“王星可真是不簡單,總是看中別人看不上的地方,但這些地方,其實才是真正的未來。”

  朱文彬也贊同說道:“對,記得以前王總以前和我也說過,團購網站拼的從來不是資本,而是服務能力,他也一直要求我們學亞馬遜,在線下全力降低運營成本。”

  “那是當然,所以我才認為,王星在未來會是我們一個最強的競爭對手。”周宇杰笑了笑說道:“低調是為了最后的勝利。”

  當團購網站主要布局一二線城市時,王星的美團布局二三線,城市數量也小很多,力求完美拿下大部分商家。

  而現在團購燒錢大戰爆發,藤迅阿里親自下場,幾乎所有的一二線城市都被波及,王星就又選擇了三四線城市。

  在王星的理念之中,燒錢永遠不可能獲得團購最后的勝利,因為他知道燒錢獲得的市場沒有任何壁壘,但線下強大的服務能力卻是。

  大城市在各方資本的轟炸下,基本上所有的商家都會主動加入各種團購網站,意圖謀取補貼利潤,這也造成了在大城市,沒有一家團購網站有真正的優勢。

  但小城市不一樣,沒有補貼、沒有足夠的商家信息,這些都是需要以線下推廣能力來進行市場擴張,而一旦獲得了這些數據,培養了本地的用戶習慣,那么在沒有競爭對手的情況下,就會形成先發優勢,因為后來者在成本上已經不可能超過先來的美團。

  當然,死砸錢也能搶市場,但大部分團購巨頭還在一二線城市拼命的砸錢,哪有空理數量眾多,但市場卻非常小的小縣城。

  美團一旦占領了這些地方,就如同先在一個村子里開了小超市,一個超市已經足夠了,因為目前的市場很小。

  但王星其實就在等這個機會,因為他看好移動互聯網的發展速度,小縣城遲早有一天也會遍布網民,而美團控制了這些地方就會成為他的基本盤。

  如此一來,退,可以防守,進,也可以趁著其他團購巨頭在一線城市打的精疲力盡之時再搶奪市場。

  “周總是擔心,美團也會做外賣?”朱文彬問道。

  周宇杰搖頭笑道:“不是擔心,而是美團必然會做,大家都是o2o行業,而且外賣市場其實比團購市場還要大,美團只要在團購領域獲得成功,那就不可能不做外賣。

  而以我們目前的擴張速度,王星肯定會更加關注外賣市場。”

  “周總,有一件小事我還得向你匯報一下。”朱文彬突然說道:“蘇省13個地級市,今日優選已經開始進行外賣補貼,目前正在慢慢的培養用戶習慣,而我也準備開始布局浙省,但是我派去的人卻發現了餓了么公司。”

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