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205 各自為利

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  徐茂棟與寧志豪同時看向陳子昂,問道:“什么建議?”

  陳子昂緩緩說道:“我知道兩位的爭執是什么,大家合作的目的也是為了讓自己更好,但你們現在的矛盾就是在于你們都只看重自己的利益,而希望對方來成全自己,這是不可能的。”

  寧志豪沒有說話,但心中卻也不否認,阿里狙擊藤迅固然重要,但同時也需要提高自己支付寶的用戶粘性。

  購物基本上已經被阿里系壟斷,但人們對購物的需求也是偶然一次,遠比不上藤迅所控制的社交以及佰度所控制的搜索,甚至連今日頭條也比不過。

  而團購是一種集流量入口與流量出口一體的商業模式,藤迅、佰度、阿里都很感興趣,曾經他們都嘗試過,只不過因為入場晚且沒有這方面基因而退步。

  但趣信與美團的合作,引爆了團購的流量,讓社交巨頭藤迅學到了新的商業模式,這自然引起了佰度阿里的重視。

  只不過佰度沒有好的支付軟件又沒有社交,沒辦法自己入場,但阿里可以啊,如果支付寶上也壟斷了團購的流量,那么不但可以鞏固阿里在支付領域的地位,也可以有一個新的百億美元的市場。

  所以,阿里的提議才那么貪心,實在是利益關系太重了。

  徐茂棟也沒有說話,只是緩緩的點點頭,他也是只想支付寶的流量,但絲毫不想成為支付寶平臺的一部分。

  寧志豪接著說道:“所以你們各退一半如何,用戶可以通過支付寶直接進入窩窩團進行團購,但你們窩窩團也可以利用其他優惠來吸引用戶下載窩窩團的APP,這樣一來,誰能贏得上風就看你們自己的本事了。”

  徐茂棟眉頭一皺,這個提議不算太好,不過時間緊急,似乎也沒有其他辦法了。

  寧志豪則思考著這樣的模式似乎還是對支付寶有利,畢竟作為流量入口,很多東西都由入口控制。

  “至于你們合作之間版本頁面是什么樣子的,你們自己商談,早點定下來就不要改變了,免得引起不必要的誤會。”陳子昂笑著說道。

  他知道支付寶還有其他操作的空間,所以必須提醒一下徐茂棟,畢竟佰度與阿里雖然目前在合作,但只要是巨頭,就必然有競爭。

  從目前的情況來看,佰度手下的業務沒辦法插手團購市場。

  所以對于團購市場,藤迅是為了鞏固社交的地位,獲得團購的新市場外加提高支付體系。

  阿里是為了保住支付的壟斷地位,盡可能的阻止藤迅擴張,然后獲得團購一定的市場。

  而佰度就不一樣,他的目的是不讓藤迅阿里任何一方達成目的,維持以前的平衡就好,所以陳子昂寧愿讓窩窩團獨立運營,也不讓它成為支付寶的一部分。

  不過目前藤迅一方強勢,還是需要與阿里站在一條戰線上的,PC端的佰度,目前已經對拉手網進行了限流。

  用戶直接搜索能搜得到拉手網,但搜索其他關鍵詞,如團購、附近商店信息等等,翻到十幾頁也找不到拉手網的。

  佰度的高層已經斷定,這已經是涉及bat接下來五年誰強誰弱的一場大戰,上百億的資金入場,所有的手段都不是問題,只要有結果就行。

  “我覺得可以,我們再拖下去也不是辦法。”徐茂棟沉思片刻后,還是答應下來。

  雖然他也知道這次合作對阿里很重要,但對于他自己,也是一樣,因為輸了,窩窩團可能也就從此一蹶不振。

  互聯網公司的落幕,可能比市場反應還要快,如果拉手網以勢不可擋的方式擴張,哪怕窩窩團的市場即使暫時還沒受到沖擊,但只要資本市場不看好它,沒辦法獲得更多的資金去搶市場,窩窩團必死無疑。

  寧志豪說道:“我需要向總部匯報才能決定。”

  作為談判團的首領,寧志豪擁有著不小的權利,但很多事情還是得匯報自己的老板,不然后續出現矛盾,又是一堆麻煩。

  而且即使自己的馬老板,對于很多事情也不是一錘定音的,這不是權利的問題,而是涉及公司發展的戰略安排,肯定要一堆人商討才能確定下來。

  這也是大公司在面對風口時無法快速下決定的原因,藤迅如果不是因為社交受到威脅,而是專門想進入團購網站的話,恐怕門還沒入,團購大戰都打完了。

  見兩人都答應了,陳子昂說道:“好,現在既然合作計劃定下來了,那么下面的細節也就快了,我現在回燕京匯報李總,你們最好在兩天之內確定好合作細節。

  徐總,為了這次合作,佰度會在首頁的下方以新聞模式進行軟推廣,我這邊負責給你們引流,但能不能留住用戶就看你們自己了。”

  “行,我這邊的福利,絕對不會讓用戶失望。”徐茂棟笑著保證道。

  能夠拿到佰度首頁的流量推薦,雖然是軟,但也是一筆巨額的流量。

  而窩窩團也準備好了足夠的補貼來留住用戶,團購網站想留住用戶,最簡單的模式就是給足夠補貼,免費是最好的。

  而現在的窩窩團手中也是握有足夠現金,5月份剛剛進行輪融資獲得了2億美元,現在又拿到了佰度阿里的3.5億美元聯合投資,這么大一筆資金,哪怕是對面的藤迅,也得頭疼三分。

  “ok,寧總還有什么問題?”陳子昂問道。

  寧志豪說道:“沒了,現在天色已晚了,剩下的明天再說吧。”

  徐茂棟笑著說道:“寧總、陳總,我已經在四季酒店準備好了宴席,一起去吧,晚宴之后附近還有廟會可以參加,今天晚上,我們不談公事,好好在這金陵市游玩一番如何。”

  公事上的談判那是針鋒相對,因為涉及的利益太高,但其余時間,還是可以一起聚聚增加增加感情,畢竟一方是巨頭公司的高層,掌握非常大的資源,另一方也可以說是互聯網新貴,未來前途可能不可限量。

  陳子昂與寧志豪對視一眼,隨后笑著說:“好,那就多謝徐總了。”

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