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202 途游的發展機遇

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  在這場風暴中,窩窩團也好不了多少,現如今佰度與阿里都準備投資窩窩團,估計也會受到沖擊,佰度還好一點,投資金額不多,主要起的一個引流作用,目前的P團購,在PC端的流量還是不小的。

  而阿里作為主投資者,損失也會大的多,不過如果真的達到了保住支付寶市場的戰略目的,或許也是值得的。

  這時,張易東突然說道:“周總,林總,我們的途游很快就要開通金幣充值業務,我們可以利用途游來對匯付通進行推廣。

  外賣涉及商家與用戶的直接現金交易,如果發生延遲,會很容易引發大問題,這里面的風險比較大,所以只能一步一步的推廣。

  但途游不一樣,途游只是涉及用戶的資金與平臺的金幣進行交易,即使發生錯誤,我們也可以輕松的補救,最多送點金幣,對我們來說不需要什么成本,而我想大部分玩家都會很滿意這個結果。”

  林有德問道:“你的意思是,途游不接受支付寶支付?”

  張易東搖頭說道:“不是,強行改變用戶的習慣,只會反過來影響途游,我的意思是支付寶可以與匯付通共存,但主推匯付通。

  而且在折扣上,我們可以實行匯付通充值優惠,按照計劃,一塊錢兌換一萬金幣,但如果用戶使用匯付通支付,那么我們可以再額外贈送2000金幣甚至更多金幣,這對于我們來說,沒有絲毫的成本。

  如果用戶堅持使用支付寶,我們也沒有損失,這種方法也不會讓用戶產生任何反感。”

  “可以,你這學藤迅的套路呢!”周宇杰笑了笑說道。

  藤迅的內部充值,在初期也是以優惠吸引用戶使用財付通,然后慢慢控制了這一部分市場。不過這樣做的前提是游戲質量不差才行。

  論引流渠道,頭條不缺,但推廣APP的一個前提就是這個APP是用戶需要的,比如曾經的途游,推廣起來輕輕松松,但如果推廣一款沒什么用的軟件,如網絡記事簿,那么今日頭條與趣信就算是全力引流,也不會有什么好效果。

  張易東笑道:“只要途游的用戶足夠廣,我們以這種幾乎沒有成本的方式慢慢推廣,就可以聚集起第一批使用匯付通的用戶。”

  “好,那就先這樣,外賣與游戲并行,先慢慢的引導用戶使用匯付通,再以這些交易來優化我們的支付處理能力。”周宇杰點點頭說道。

  想改變用戶的習慣,是非常的困難,支付寶04年成立,憑借著淘寶的平臺,已經成為了國民心中與支付掛鉤的軟件,而智能手機出現后,支付寶在09年就成立了APP,想讓用戶改變這種習慣,需要付出很大的代價。

  后世的微信支付憑借著14年春節紅包瞬間擁有了數億用戶,但這只是開始,后續也是憑借著大量補貼,大量引流,大量的入股各種涉及支付的公司,如外賣、網購、網約車、共享領域、公交出行、超市購物等等,引發數以百億計的燒錢大戰,才讓民眾改掉了只使用支付寶支付的習慣。

  趣信也有著不少用戶基礎,但目前還不到將支付與它綁在一起的時間,而想讓用戶使用沒有名氣的匯付通,就只能慢慢誘導,親自做外賣,也是為了這個目的。

  游戲平臺作為流量出口,涉及支付,雖然頻率不高,但也可以為支付提供流量入口。

  只要好處足夠大,用戶下載匯付通后,才愿意綁定銀行卡,將資金打通,最關鍵的,給的好處是虛擬幣,成本不高。

  林有德問道:“老張,途游現在的用戶量有多少?”

  張易東說道:“目前途游的下載量差不多有800萬左右,比較活躍的用戶差不多在200萬左右,日活差不多20萬。”

  林有德點點頭,說道:“這個數據應該也不錯了,不過我們既然要利用途游來推廣匯付通,還得加大力度推廣途游才行。

  如果能夠將途游推廣成全平臺霸主的地位,那么對支付來說,就是成功的第一步,有了途游的大批量用戶,我們就可以獲得大量的交易數據,從而優化支付系統。”

  “對,我也想不到,途游還有這個作用”。張易東心中很是興奮,只要這個提議通過,那么途游將會獲得前所未有的資源。

  途游剛剛誕生時,的確獲得了很足的資源推廣,但隨著后期增速放緩,各方推廣的流量資源開始下降,特別是今日頭條,目前主要孵化一個新的項目,叫做內涵段子,而且頭條號也需要照顧內容創作者,所以對途游的推薦開始降低。這對于張易東來說,自然很不愿意。

  但張易東也沒想到,頭條突然決定要全力做支付,而支付在初期只能在內部測試,目前頭條的各項業務,也只有途游以及新開的今日優選涉及支付業務。

  外賣業務剛剛開始,充值涉及第三方合作伙伴,初期沒辦法大量普及,于是途游成了唯一的選擇。

  鐘光偉說道:“途游已經獲得了公司內部流量的不小推薦,就算再全力推廣,效果也未必有多好,如果想更進一步,我們都從外面購買流量。”

  張易東接著說道:“周總,我已經得到消息,藤迅很快就會將QQ游戲的平臺轉移到手機上,到那時,我們會面臨更激烈的競爭。”

  “行,那就直接花錢買流量,微博、佰度、360那邊都可以購買,錢不是問題,我要最好的流量資源。”周宇杰點頭答應道。

  雖然頭條旗下的軟件用戶量已經高達數千萬,但總歸還是比不上QQ、佰度、360這種國民軟件,以頭條自己的流量,想將一款軟件推火不難,但想要更近一步,如千萬用戶級別,只憑內部資源還是很困難的,而且時間也會非常長。

  時間,有時候可能比資金還要重要,現如今移動互聯網的重要性已經被各大巨頭所公認,巨頭都開始布局移動端,自然也包括QQ游戲平臺。

  藤迅的流量遠超過頭條,而且QQ游戲平臺在PC端本身也有大量的用戶群體,如果他們也進軍移動端,那么會對途游造成很大的壓力。

  對于周宇杰來說,原本途游也只是想在游戲領域分一杯羹,但現在既然游戲平臺對支付的推廣很重要,那么自然全力推廣,動用內部以及外部的一切力量。

  張易東笑道:“周總,還有一個好消息,捕魚達人的游戲已經做好了,目前正準備內測了?”

  “噢,捕魚達人做好了?”周宇杰眉頭一挑,欣喜的笑道:“這可真是個好時機,以捕魚達人來推廣途游,事半功倍啊!”

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