設置
上一章
下一章
書頁

190 阿里的噩夢

請牢記域名:黃金屋 大時代之2010

  《》來源:

  時間過的飛快,轉眼之間就到了8月,而這個月里,國內的團購市場發生了前所未有的變化。

  被藤迅收購的拉手網,以吹古拉朽的氣勢,在國內一二線城市進行著免費推銷,逐步擴張,微信朋友圈只要獲得一定的贊數即可獲得免費的某樣食物或者物品。

  雖然是趣信曾經玩過的套路,但對于有免費的好處,一些用戶們永遠不會覺得厭煩,與曾經的趣信一樣,大量的人開始下載微信以及拉手網,而拉手網也上了微信的主界面,相互合作之下,二者的流量開始大幅度提高。

  而趣信與美團的反應則有些出乎不少人的意料,從各方數據來看,趣信明顯是限制了團購入口的流量,補貼幅度方面比起微信要小得多。

  很顯然,周宇杰與王星并不愿意與財大氣粗的藤迅硬碰硬,這可是讓不少風投急了起來,你不燒錢,我還怎么進行后續投資呢?

  紅杉資本與阿里,同時作為趣信與美團的投資人,對這次周宇杰與王星的消極應對策略很不贊同,可惜,不管是趣信還是美團,都是ab股結構,外人根本就插不了手。

  于是他們派遣了高層前往燕京與上滬,意圖說服頭條以及美團的高層。

  此刻的王星,除了在研究外賣行業,還在專心研究怎么樣才能降低團購的成本,為用戶以及商家雙雙獲利,面對資金、流量幾乎無窮分拉手網,只有專心研究線下才有機會笑到最后。

  于是,王星以流量入口在趣信為由,打發了紅杉的人,而紅杉資本的人見這邊打破不了缺口,于是來到了上滬。

  紅杉派來的,是一名叫做薛永博的投資副總裁,專門負責大中華區的一系列投資,同來的還有阿里的高級副總裁寧志豪。

  見到周宇杰后,薛永博直接問道:“周總,現在微信與拉手網正在大肆的擴張,我這邊雖然沒有詳細的數據,但微信的注冊人數在急速上升了,難道您就不擔心嗎?”

  周宇杰笑著說道:“這么大規模的燒錢,自然會有回報,這是怎么樣也不可能避免的。”

  在微信與拉手網經過數次磨合后,藤迅直接將合作規模擴大到了全國上百座城市,線上有著微信的支持,線下有著拉手網將近上萬名員工以及曾經的合作商,加上比趣信美團更狠的燒錢速度,微信的下載速度自然神擋殺神,連帶著拉手網在團購領域的份額都是大幅度增加。

  寧志豪問道:“微信可是趣信的直接競爭對手,周總就這么風輕云淡嗎?”

  周宇杰聳聳肩說道:“那還能怎么辦?我也跟上去與藤迅燒錢,不管是趣信還是美團,可沒有這個本錢與藤迅這么玩下去。”

  薛永博等的就是這句話,說道:“周總,如果是資金的問題,這一點我們會負責給你解決,除了趣信目前的股東,我還可以引進高盛、德意志銀行、中信銀行,或者國內其他大型銀行及投資機構。

  這些機構或者基金,與我們紅杉一樣,投資的目的就是只是為了賭一把未來的回報,不會干涉趣信正常的經營,也不會有其他任何想法。”

  旁邊的寧志豪皺了皺眉頭,這薛永博似乎是在指桑罵槐。

  周宇杰搖頭說道:“資金是一方面,另一方面這種免費補貼可以搶市場,但很難形成粘性,哪邊有錢用戶就會去哪邊,雙方惡性競爭的補貼下去,除了花費了一大筆錢,到最后可能什么也得不到。”

  寧志豪問道:“周總,趣信與微信的用戶粘性我不清楚,但團購呢?

  我知道周總以少量的優惠,保持著趣信的熱度,但如果拉手網真的壟斷了團購市場,那么未來藤迅的力量會更強大,微信也可以憑借著與團購的合作模式長期保持著優勢,到時候,趣信又能如何面對?”

  對于阿里來說,趣信如果能夠一直干擾藤迅的注意,那自然很好,而如果不能,趣信失敗了,那么對阿里來說也沒有什么損失。

  但出乎阿里高層的預料,趣信與美團的合作,將與微信的戰爭從線上拉到線下,這倒逼著藤迅為了保住自己社交的基本盤,不得不強行進入了已經放棄的團購行業。

  但塞翁失馬,焉知非福,趣信與美團的合作模式,藤迅可以直接搬運過來,再收購拉手網后,采用同樣的商業模式,微信的下載量大幅度增加,而微信用戶多了之后,又反向給拉手網引流,再加上龐大的資金投入,拉手網有著一統江湖的趨勢。

  這對于阿里來說,可是一次噩夢。

  曾經團購的初期,團購網站的主業并非餐飲等服務業,而是各種商品,類似于淘寶,大量用戶一起購買同一款商品,獲得折扣,然后商家發貨。

  這是一種對傳統電商的顛覆,然而最大的問題就是出現在最后環節——物流。

  淘寶經營數年,對物流的掌控遠超過一般團購網站以及商家,再加上阿里推出聚劃算,這導致團購網站將主要經營方向變成了餐飲服務業。

  阿里與藤迅一樣,并沒有跟上,但也沒有在意,因為目前的團購網站都使用著支付寶,也因此,阿里從整個團購市場獲利。

  但藤迅的入局,徹底打亂了阿里的布局。

  首先,藤迅也是有支付軟件的,就是財付通,藤迅砸下數億進行補貼,自然不會便宜競爭對手阿里,拉手網的交易,全部都是使用的財付通。

  bat三巨頭一直在試圖進入對方的陣地,阿里想做社交,藤迅也一直想做電商,但藤迅做電商有個大問題,那就是支付系統因為沒有足夠的交易,在有優化上遠不如支付寶,而因為不如支付寶,更沒有人使用財付通。

  但現在,拉手網每天數十萬的交易量,正在快速的提高著財付通的優化能力,這會對支付寶形成一定的威脅。

  要知道,目前的市面上,支付寶幾乎就是唯一選擇,連淘寶的競爭對手京東也只能使用支付寶。

  京東愿意嗎?他們也不愿意,但沒辦法,只有支付寶才能有強大的快速交付能力,保證資金方面的數據不出現任何問題。

  而如果憑借著拉手網的數據,藤迅強化了財付通,那么向京東這樣的競爭對手,還會選擇支付寶嗎?

  而藤迅憑借著自己的流量,第三方又有多少會投入它的懷抱?

  這會嚴重威脅到阿里系的核心——支付系統。

  而且團購本身就是一種對購物威脅極大的行業,二者的用戶都是無數網民,團購網站也有用戶的地址,如果藤迅再砸錢打通了物流行業,再利用團購引流購物,就又會威脅淘寶。

  因此,破掉拉手網,是阿里目前的最重要的戰略目標,但阿里本身不涉及線下團購,此刻再進場,就與兩個月前的藤迅進入團購網站一樣,漏洞百出。

  當初藤迅面對的是資金不足的頭條以及美團,而阿里面對的可是資金不相上下的藤迅,晚入局了,根本就沒機會翻身,而且自己還沒有流量的優勢。

  阿里唯一的希望,就是幫助趣信與美團,打破微信與拉手網的聯盟,但周宇杰顯然不愿意與藤迅硬碰硬,在藤訊全力進場后,只想防守,這可是讓阿里系高層無法理解。

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章