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157 說服王星

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  王星問道:“憑借著這種免費補貼,似乎也很難贏得市場吧?”

  周宇杰沒有直接回答,反問道:“王總,知道為什么國內那么多團購網站,甚至上滬也有很多,而我卻選擇與美團合作?”

  “噢,愿聞其詳。”王星笑著說道。

  周宇杰說:“原因很簡單,就是目前所有的團購網站,他們的主要服務還是在PC端,也就是網頁團購,而只有王總你的美團,正在大力布局手機APP端,雖然我們是不同行業,但顯然你我都看好移動端未來的前途。

  而我旗下所有的流量都在移動端之上,如果要找一家團購網站進行長期、互利合作,共同,美團就是我的最佳選擇。”

  “我也是只是順勢而為而已。”王星笑了笑說道:“周總你可厲害多了,在這種時候做社交,而且還成功了,藤迅的人估計做夢也想不到會發生這種事。”

  周宇杰笑道:“離成功還遠著呢,所以我需要能夠拉攏一切可以利用的力量,阿里與佰度雖然有資源有流量,但他們這種公司,早就失去的創意,與他們進行資源交換可以,但真正的各的合作,我寧可找有眼光、有想法、執行力強的新公司。”

  “幸好周總的事業不是團購,要不然,我的壓力可就更大了。”王星笑著說道。

  “如果早一年,我肯定會做團購。”周宇杰哈哈笑道:“王總,團購方面我也有所研究,我本人也偶爾會團一點東西。

  其實站在消費者的角度,沒人會是傻子,大家都知道免費是不可能長久的,這家免費完了就再換另外一家,這種拼錢模式永遠不是個頭。

  團購網站的流量,雖然大,不過你們留不住,沒有哪一家團購網站能夠留住用戶,但我們只要繼續合作,那么我就會通過點贊以及其他手段,將這筆流量留在趣信,而美團也會長期獲得趣信的引流。

  目前趣信的注冊人數已經突破了1500萬,日活差不多也有了百萬,只要我們將這個數據做大,那么趣信的流量也就是美團的流量,也就是說現在以免費的手段,留住這筆流量,這才是正常的商業模式。

  像拉手網、窩窩團之類的團購網站,一年費幾個億,花錢請明星代言,看起來熱度十足,但只要補貼一停,立馬就廢了,所有的流量就全跑了。

  沒有可持續的流量,在惡性燒錢的競爭之下,沒有誰能夠崛起,除非整個行業徹底洗牌。”

  電話對頭遠在燕京的王星,聽完周宇杰的話后陷入了沉思。

  在這兩年之內的競爭補貼之下,團購網站已經成了剛需,這是一股不小的流量,用戶數量可能上億,然而對于每一家團購網站來說,卻沒有多少真正屬于自己的用戶,大家都是靠著補貼以及大投資來吸引人。

  美團手中并沒有足夠的資金來進行宣傳,因此除了主要走移動端市場,其他的,都是靠最基本的傳單宣傳,成本低,效率低,不過也的比較穩。

  尋求的穩,不代表美團不需要流量,只是王星不愿意以高成本、低效率的模式來宣傳自己的公司。

  而周宇杰的提議的確很動人,最近幾個星期,美團APP獲得了應用寶以及今日頭條的強力推薦,手機APP下載量突破了百萬,其中不少人都是活躍用戶,差點癱瘓了服務器。

  雖然費也不低,但比起線下宣傳效率要強太多了,甚至比PC端網絡還要強。

  這也讓王星更堅持了自己的想法,移動端不像PC端,一個瀏覽器可以打開幾萬個網站,而在手機之上,一般用戶頂多也就幾十個APP,而用戶一旦下載,那么使用的概率就會變得非常高。

  想重點開發移動端,那么就必須有移動端的流量,而頭條公司顯然是最佳的合作伙伴,比起應用寶與今日頭條,趣信是社交軟件,用戶粘性更強,如果美團能夠長期獲得趣信的引流,那么這流量之大,誰都會動容。

  不過,還有一個問題,王星想了想問道:“周總,在商言商,趣信發現頁面很吸引人,我需要長期將美團放在上面,而不僅僅是目前合作的期間。”

  周宇杰說:“趣信的發現頁面,目前只有自己的應用,不過王總如果真的有興趣的話,可以商量。”

  趣信的發現頁面,也就是后世微信上的發現頁面,這一頁面可以放置十個左右的,再多就會嚴重降低效果。

  在最上方的自然是朋友圈,下面這分別是搖一搖、附近的人、漂流瓶、途游游戲、今日頭條。

  其中今日頭條會顯示少量新聞,為今日頭條APP引流,這不僅僅是針對新用戶,一些有今日頭條的用戶也會被帶過去,然后開始刷各種新聞。

  互聯網公司,的基礎就是流量,而流量的本質就是用戶時間,以各種不同的APP形成互補,是成就互聯網帝國的基礎。

  而途游游戲的也很簡單,用戶之后,可以選擇下載途游APP。

  “好,我會快速解決融資問題,到時候我會派人去上滬一趟,再細談合作。”王星爽快的說道。

  周宇杰說:“OK,希望我們能夠早日進行全面的合作。”

  掛了電話后,王星叫來了王慧文,將之前的電話內容告知了他。

  王慧文思考片刻,說道:“看合作內容以及從周宇杰的角度來看,都沒有什么問題,這次的免費與之前完全不一樣,根本目的并不是為了團購,而是給趣信引流,我們只是順便獲得一批流量而已。

  周宇杰說的很對,只有趣信才能留住這筆流量,而我們美團如果長期在趣信的界面上,那么對我們來說,這是一筆長久、可持續性且巨大的流量,目前的免費投入,根本就算不了什么。

  只是有兩個問題……”

  王慧文看了一眼王星,王星笑了笑,說道:“我知道,這第一,就是藤迅肯定會復制這種模式,后續可能阿里佰度也會跟進,到時候我們美團就只是配角了,會發生什么,現在不可能預測的到。”

  王慧文點點頭說:“對,第二個問題,就是,如果趣信真的成功做大了,那么我們的流量入口就完全被周宇杰控制住了。”

  “沒有流量,我們也沒得選擇。”王星嘆了口氣,說道:“當初要是飯否還在就好了。”

  王慧文沒有說話,他知道飯否網一直是王星的心頭之痛。

  王星自05年創業,成立校內網,但因為擴張燒錢太過厲害,融資談判中,被風投坑了一把,導致資金鏈斷裂,不得不以10萬人民幣,賣掉了校內網。

  這也是為什么現在的美團與其他團購網站的風格完全不同,美團根本就不會亂燒錢。

  而王星的第二次創業,就是成立了飯否網,也是國內最初的微博原型,短短半年之內用戶破百萬,風投都是急著送錢。

  只是沒想到的是因為擴張太快,對內容監控不力,直接被封停了,第二次創業失敗,要不然,哪還有什么新浪微博。

  王星回過神來,嘆了口氣,說道:“不管以前了,我們盡量要早點結束融資談判,現在要融多一點。”

  “好。”王慧文點點頭,說道:“只是我們之前都不肯松口,現在突然變化,阿里和紅杉恐怕反而會起疑心。”

  “這倒是。”王星皺了皺眉頭,片刻后,說道:“那就跟他們來一次對賭協議,我要更多的資金。”

  “對賭,賭什么?”王慧文問道。

  王星說道:“就賭半年后的市場份額比例。”

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