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156 危機中的機遇

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  上滬市,頭條公司總部第12層,這里是趣信業務部門的獨立一層樓,超過一百多名技術人員在這里工作。因為與美團的合作,趣信的日活以及注冊人數出現了爆發式的增長,大量的員工開始了繁忙的工作。不少獨居在上滬或者單身小伙就直接住在公司,各種折疊床早就已經準備好,忙的時候一起工作,閑的時候則分批休息。這是互聯網公司的常態,畢竟互聯網公司即使是再高的科技,也是服務業,碼農們也早就習慣了這種生活模式,而頭條公司所提供的待遇、福利以及人文關懷要強的多。鐘光偉雖然已經是趣信的最高管理層,但如今這種時候也開始幾乎24小時待在公司。與幾位工程師開完一個技術會議后,剛走出門口,就碰到了周宇杰。“周總。”鐘光偉笑著打著招呼。周宇杰點點頭,問道:“最近與美團的合作,怎么樣了?”鐘光偉說道:“從我們后臺的數據來看,只看上滬這一片的用戶,趣信差不多增加了300萬注冊數量,用戶平均日活也增加了1.7倍,新注冊用戶,差不多有6成只是注冊后給朋友點贊,剩余四成,大約有一成非常活躍,剩下的三成只能說一般,偶爾會打開趣信。”“一成的話,也就是30萬用戶。”周宇杰笑著說:“那這一星期投放了多少資金。”“按照我們目前投放的消費券來看,總計有630萬人民幣,按照我們與美團的協議,一人一半,我們大概花費了325萬人民幣。”鐘光偉早就做好了資料,準備充分,又說道:“另外,還要考慮到很多人已經籌集了一半以上的贊數,估計未來一到兩星期內,這批人也有可能會進行套現。”“沒關系,該怎么樣就怎么樣,花的越多,我越開心。”周宇杰笑呵呵的說道:“接下來至少一個月,給我繼續在上滬市砸錢。”鐘光偉笑說道:“美團這邊的徐經理可是已經抱怨過幾次,我們的補貼太狠了,他要求我們要降一點。”“這件事我會再與王星商量,你們先不用管。”周宇杰點點頭說道,涉及巨額資金投入的,肯定需要兩邊的老板來決定,而且現在是快速爆發期,時間不能浪費。如果這只是團購網站爭奪用戶,那么首批補貼之后,培養了第一批或者第二批用戶習慣后,補貼就會慢慢降低,但趣信要的可是新用戶注冊以及用戶粘性。錢?對于用戶數量以及用戶粘性來說,就是個笑話,如果不是趣信已經有了一定的市場份額,如果不是借著團購網站的風口,砸十倍百倍的錢,也不可能獲得社交用戶。要不然,佰度與阿里早就拿出幾十億美元來砸出另外一個企鵝了。周宇杰接著問道:“上滬這次補貼,你也知道只是一個前期測試,與美團的合作有沒有出現什么問題?”在制定借助團購流量為趣信引流的時候,周宇杰自然也會讓趣信做好準備,趣信獲得了巨額融資,一部分用來購買新的服務器,同時借助紅杉資本的能量,在國內挖來了不少技術人員。但合作模式的本身,是前所未有的,在后世,雖然微信朋友圈也有點贊獲取一定好處的活動,但那只是商家的自發行為,微信本身并沒有參與。但周宇杰為趣信準備的可不一樣,趣信與美團合作,涉及雙方流量的共享、大量數據的傳送,數以千萬計資金的分配。因此,將上滬作為一個測試場所很有必要,畢竟這里是頭條的總部,人力資源、技術儲備足夠,如果出了問題,特別是商家那邊,趣信總部也快速解決。鐘光偉說道:“出現了不少問題,這段時間,商家出貨的次數每天少則一兩萬,多則五六萬,商家現場也出現了不少因為平臺故障,導致信息不能錄入系統的狀況。還有很多時候,我們也發現趣信后臺信息與美團的不一樣,雖然可能涉及不了多少資金,但為了追查問題的本質原因,保障將來全國范圍內不出現類似問題,小柳負責的團隊已經連續工作30多個小時了。還有連趣信這邊也因為大量訪問數據,出現了不少問題,不過好在沒有影響客戶。”周宇杰點點頭說道:“行,跟兄弟們說下,我估計還會忙個兩三個月,這段時間所有人薪水翻倍,有特殊貢獻的可以獎勵更多獎金以及股票。”“那我替兄弟們多謝周總了!”鐘光偉笑呵呵的說道。……回到辦公室后,周宇杰思考了片刻后,撥通一個打往燕京的電話。“喂,周總。”電話對頭傳來了王星的聲音。周宇杰笑道:“王總,對于我們這次在上滬取得的成就,你可滿意。”“滿意是當然滿意。”王星笑道:“不過周總,最近的補貼是不是太狠了點,只是上滬一個城市,一星期就花費了600萬,都要這么玩,覆蓋全國的話,我們美團可玩不下去啊。”這次的補貼是趣信與美團共同合作,美團負責搞定所有的商家,而趣信負責將信息傳播至所有用戶,雙方各盡所長。但用戶端是消費的重頭,也就是說,這次補貼大戰的力道,是由趣信這邊決定的,朋友圈一旦傳播起來,用戶會自發的傳播,屬于指數級的增長,直到整個群體感興趣的用戶數量總數為上限為止。當然,控制的手段也不是沒有,比如控制商家補貼數量,但這樣做只是搬起石頭砸自己的腳,太多用戶白跑一趟,可能會立刻失去興趣,又或者增加點贊數量要求,但一樣有反效果。至少在初期,是不能這么玩的。周宇杰說道:“上滬是特殊情況,這里是全國第一大城市,而且也是我們打出名氣的第一站,況且目前各方數據良好,只要我們雙方數據能夠快速增長,王總還擔心錢的問題嗎?”“融資談判也是需要時間的,周總,總不能在融資之前,先把錢燒光了吧,這樣一來,整個公司都會陷入僵局。”王星沉吟著說道。對于燒錢,王星又愛又恨,愛的是每次燒錢的時候,用戶量會大增,而恨的就是所有人都使用這種模式,導致運營成本大增,之前的校內網,就是燒錢導致的資金枯竭。而且美團剛剛拿到了千萬美元的資金,憑借著對資金方面的“不急迫”,準備慢慢的與阿里紅杉談判下一輪融資,但最近的燒錢速度太快了,反而起了反面作用,這會讓阿里以及紅杉以為美團很缺錢。周宇杰說道:“我知道美團正在與阿里以及紅杉資本討論下一輪的融資,周總,給您一個建議,盡快將這次談判結束,不要拖。”“為什么?”王星問道。周宇杰說:“我從一家國際投資資本那里知道了一件事,美國的G肉pon上市很有可能會耽擱,因為很多資本已經不看好團購模式。”“這不可能。”王星肯定的答道。“這件事目前還沒有風聲,但王總只要去查,總會有點蛛絲馬跡。”周宇杰笑著說道:“如果這件事是真的,那么風波很快就會影響到國內資本,到時候融資渠道必然收窄。”等了片刻后,王星說道:“如果這是真的,那么我們美團不是更應該節省資金嗎?而不是無限的投入。”“資金的確要拿,所以我才告知王總您先拿下這筆融資,準備過冬。”周宇杰笑著說道:“但危機中也是新的機遇,不管是互聯網還是實體行業,只有重新一次大洗牌般的危機,才有可能徹底的將一些雜牌清出場,剩下來的,才有可能實現壟斷,這種機遇不抓住了,豈不是太可惜了。”PS:多謝昨天幾位大佬的打賞,感激不盡……

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