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155 張曉龍的反應

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  《》來源:

  外行看熱鬧,內行看門道。

  對于團購網站來說,這次美團掀起的補貼戰,主角自然是美團,參與引流的趣信應該只是配角,搞這個點贊活動,也是為了吸引更多的人去引流美團。

  但對于一直盯著趣信團隊的張曉龍來說,立刻就發現了所謂的團購補貼大戰都是表面,真正的核心是為了給趣信引流!

  想吃到免費的大餐,你就必須湊得足夠的點贊數量,但一般情況下,趣信朋友圈活躍的人并不多,因為很多人玩趣信,也是為了利用“搖一搖”以及“附近的人”來尋找一些有意思的陌生人。

  活躍人數不夠,那就只能找自己身邊的好友來湊數,一般情況下,好友們未必肯答應為了一個贊而下載一款陌生的軟件,但這次卻完全不一樣,任何人都可以轉發朋友圈,只要再獲得足夠贊數,那么好友自己也能夠獲得一份自己喜歡的食物。

  于是,不少好友也會下載趣信,點完贊后,就會尋找自己喜歡的商家及食物,再轉發朋友圈,沒人點贊的話,那么好友也會去找他自己的好友。

  這個過程的傳遞效率或許不高,但卻是可以重復的,只要有興趣獲得免費午餐、晚餐、甜點、奶茶、電影票等等的用戶,都有一定的可能性會嘗試。

  而朋友圈的特性,就是必須是好友才能點贊,這無形之中,趣信開始收集全新的社交鏈,這是真正的熟人社交。

  甚至有些趣信用戶為了方便的褥羊毛,還特意用趣信建了一些超級大群,相互傳遞信息、相互幫忙,這種行為更是讓無數的人開始習慣在趣信上與其他人聊天,與自己的熟人聊天。

  而這,曾經是QQ的獨家經營,哪怕是自家的微信,即使可以復制QQ的社交鏈,但也很難改變用戶的群聊習慣。

  而現在,一次大規模的團購補貼,已經開始讓用戶有了朝這方面發展的趨勢。

  雖然目前,這還只是一片小火苗,只在有美團補貼的上滬市出現,但張曉龍已經發現了其中最可怕的貓膩。

  眼下,藤迅總部微信業務辦公區域,幾名核心的高層正圍在一起。

  “老吳,在上滬那邊有什么收獲?”張曉龍看著身邊一位四十歲左右皮膚略黑的男子說道。

  趣信與美團的合作才三天,就引起了張曉龍的注意,只是這合作目前只存在于上滬,身在深海市的他得不到具體的一線情報,于是他立刻派了自己一名手下前往上滬,收集第一手資料。

  老吳說道:“張總,我不得不說,這次趣信與美團的合作,真的是完美至極點的推廣,我去了上滬的幾所大學,又去了浦東區的一些大型寫字樓。

  我發現無論是沒什么錢的大學生,還是月薪上萬的辦公室白領階層,幾乎每個人都喜歡免費的食物,哪怕這個食物只值十幾塊錢,但他們都愿意花費很長的時間來折騰,去收集點贊,而這時間如果折算成他們的工資收入,已經遠超過免費食物的費用。”

  “喜歡免費或者便宜,的確是我們國人的一個愛好,周宇杰能夠利用這一點來快速傳播趣信,真是算無遺策。”張曉龍點點頭說道。

  作為已經財富自由的他,在非超市之外購物的時候,有時候也會下意識的還還價,這似乎與收入多少沒什么關系,是一種本能,或許只有下一代的有錢人,才會有所改變。

  老吳說道:“這段時間,上滬市不少人都下載了趣信,而且使用頻率還挺高的,趣信在二級頁面上加了一個美團的,用戶可以直接在趣信上看到各種附近的美食,再加上朋友圈的點贊活動,可以說是日活大增。”

  “以免費食物的手段,將大量用戶吸引至趣信,比起直接引流,成本要低太多了,而且效率還會高很多。”張曉龍皺著眉頭說道:“看來上次他去燕京拜訪美團,就是為了這個合作。”

  老吳接著說道:“雖然沒有具體的數據,但此刻上滬趣信的占有率應該非常高,如果周宇杰與王星將這個模式復制到全國,那可就……”

  “那我們也直接復制這種模式,我們微信也剛剛推出了朋友圈,我們可以找目前市面上規模更大的其他團購網站合作。”旁邊一名女性路人甲說道:“也可以去找美團,讓他們停止與趣信合作。”

  “美團的王星與阿里關系非常的近,不可能聽我們的。”老吳搖頭說道:“至于與其他團購網站的合作,這可是涉及巨額資金,我們部門恐怕做不了主。”

  張曉龍點點頭說道:“我會去找馬總討論這件事,但即使真的通過了,后續也有很多的事情需要準備。”

  “這第一,你們需要再仔細研究一下趣信與美團的合作模式,他們的資金補貼模式是怎樣分配的,商家、趣信朋友圈、用戶以及美團四者之間的信息是怎么傳遞的,我們將來不一定會做的一模一樣,但也需要一個參考,我們沒太多的時間研究細節。

  第二,這涉及到巨額資金的投入,我們必須有詳細的規劃、預算以及市場分析,然后技術方面必須要處理到位,保證不出問題,這件事很急,但不能因為急就出現問題,那樣后果會更嚴重。”

  老吳點點頭,說道:“我現在就去。”

  “嗯,我去找馬總。”張曉龍皺著眉頭說道:“對了,盯緊趣信與美團,我們這邊估計沒那么快上馬這個賬目,我需要知道他們隨時的動作。”

  大公司與小公司的區別,就如航空母艦與獨木船一樣,獨木船好掉頭,而航母轉個彎都需要大量的時間。

  類似于藤迅這種級別的公司,推出一個項目,肯定要做好全面的準備,充足上馬,極容易出現問題,如10年初推出的QQ電腦管家,盡管全面模仿360,但因為時間緊急,推出后產生了一堆bug,直到半年后才逐步恢復正常。

  此次如果與團購網站合作,那么流量如何分配、與哪家合作、補貼額度多少、……等等,都需要一條一條的解決,而等到事情定下之后,恐怕競爭對手早就飛到天上去了。

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