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151 美團的選擇

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  與阿里巴巴擁有18金剛一樣,王星從成立校內網到后面的飯否網,以及現在的美團網,他的身邊一直跟著8人,無論成功與失敗,皆跟隨著他,這群人是王星最信任的一批人,簡稱美團8大金剛。

  當然,也有2個走了,其中一人正是后世成立字節跳動的張一民。

  “事情就是這樣,你們覺得我們該怎么做?”只花了幾分鐘時間,王星就將事情的經過告知了所有的下屬。

  “我覺得,我們得要先搞清楚,這周宇杰要投資我們1000萬美金,目的是什么?”美團的財務總監王慧文說道:

  “趣信目前正在與藤迅的微信對抗,爭奪移動互聯網的社交市場,從他跟我們的合作計劃來看,顯然是想憑借著團購福利,迅速為趣信吸引大量的新用戶。

  這個過程之中,我們美團也能夠從中獲利,這本來是天作之合的合作計劃,但問題就是他花這么大代價,要入股美團,是為了什么?一千萬美金,他完全可以與拉手網、窩窩團這些比我們市場份額大的團購網站合作,不是更好嗎?”

  “他就不能看好我們美團嗎?”另一金剛陳亮說道。

  王慧文搖頭說道:“如果周宇杰掌握的是一家風投基金,或者一家一家成熟的互聯網公司,業務穩定,手上有資金,那他投資美團還說的過去。

  但現在他們的社交軟件趣信正面臨著藤迅的打壓,資金方面永遠也不會足夠,這個時候反而想要投資我們美團1000萬美金,這很不合常理。”

  “那會不會,是周宇杰看好與我們的合作模式,所以想進一步綁定與我們的關系。”負責市場營銷的郭萬懷說道。

  王星說道:“我覺得我們都想的太簡單了,上次周宇杰來美團跟我提出合作時,我以為只是這只一次普通的相互推廣的合作,我們可以共享雙方的用戶。”

  “可現在仔細想一想,與趣信合作后會發生什么?

  如果趣信因此而得利,那么藤迅會怎么做?

  藤迅的資本遠超過周宇杰,知道這個方法有效后,肯定也會有樣學樣,與其他團購網站合作,甚至一次性與幾家合作。”

  陳亮臉色一變,說道:“那這么說,跟趣信合作,短期會獲利,長期以后,反而會把藤迅引進來幫助其他團購網站?

  目前名氣較大的團購網站之中,藤迅雖然沒有投資過任何一家,但社交涉及藤迅的底線,為了對付趣信,他們肯定會投入巨額資金來復制這一套模式!”

  王慧文皺著眉頭說道:“看來這周宇杰當初來拜訪我們美團也是早有謀劃的,我當初以為他是看重星哥的經營能力。

  現在看來他找我們還有一個原因,就是我們這個團體都屬于阿里系,我們這里的人都出自阿里,我們美團下一步的融資,也正在與阿里談判。

  跟我們合作,不會被藤迅拉攏,其他幾家就難說了。”

  “這謀劃可真夠深的。”陳亮說道:“為了與微信爭奪社交市場,他要將整個團購網站全部拉進去當墊背啊!”

  “墊背倒談不上,我們團購市場現在已經夠混亂的了,遲早也會有最終一戰,周宇杰的謀劃只是將整個時間點提前了一點。”王星嘆了口氣說道。

  “可是,周宇杰這想法是真的很好,但這種模式,最終拼的還是資金,周宇杰他憑什么能夠覺得自己能玩的過藤迅?”郭萬懷有些不解的道。

  “這我就不清楚了,但他既然準備將整個團購市場拉下水,應該有辦法避免與藤迅的硬碰硬。”郭亮皺著眉頭說道:

  “而且,如果趣信憑借著這次機會再一次獲得了更多的社交市場,恐怕佰度、阿里以及一堆風投會拼命的要送錢給他。

  而如果藤迅大力投資團購網站,那么阿里、佰度等巨頭或者其他風投也會更加大力度的加大投資,這是一場混戰,一旦爆發,那么藤迅想對付的就不是周宇杰一人,而是團購網站背后各方的資本,這才是他的目的,借著團購網站將所有背后的資本全部拉下水。”

  王星點頭說道:“的確,社交這一塊的市場太誘人了,哪怕1的機會能夠起來,阿里佰度就都敢賭一把,團購這一塊也是一樣,背后的資本不會隨意放棄。真想不到一不小心就被人給拉進火坑了。”

  王慧文搖頭說道:“其實也算不上什么火坑,我們既然拿了阿里的錢,就已經與藤迅投資的那些團購網站勢如水火了。”

  王星說道:“對,現在說什么也晚了,我們現在沒的選擇,不與周宇杰合作,那么他一樣會選擇其他團購網站,到時候我們就尷尬了,因為藤迅不可能與我們合作。

  跟他合作,我們還能有一個先發者優勢,先在用戶群體里打開名氣,而且趣信的背后資源比我們還要強大,本身流量也非常可觀,周宇杰這個人野心也大,我們跟在后面,也能獲得不少幫助。

  仔細想想這也是我們的優勢,我們知道了團購網站這段時間很快就會爆發燒錢大戰,而且趣信以及他背后的資本也會替我們承擔一部分資金壓力,我們現在要做的,就是想辦法融得更多的資金。”

  王慧文點點頭說道:“這樣也能解釋為什么周宇杰要急著迅速燒錢,因為他知道,他必須要迅速打開名氣,為趣信吸引新的用戶,要不然,等藤迅進場,優勢就沒了。

  而投資我們1000萬美金,估計也是想更深層的與我們綁定在一起,還可以讓現在就有足夠的資金陪著他一起燒錢搶市場。”

  “那這么說,我們答應他的融資要求了?”郭亮問道。

  王星看了一眼王慧文,這位可是是他的左膀右臂之一。

  王慧文分析道:“既然已經沒的選擇,那不妨就答應下來,周宇杰提出的條件,在風投之中已經算是最沒有要求的,沒有任何業績要求,沒有任何對賭協議,也沒有任何投票權的要求,估值也合理,或許這可能也是他希望我們能夠迅速答應他的要求,所以才沒提什么條件。

  而且我們美團既然已經定下來未來要主打移動端的市場,目前周宇杰所掌握的流量可以說是移動端的新貴,他有了美團的股份,那么他旗下的流量資源也會向我們傾斜,這一點,阿里與紅杉都給不了。”

  “對,流量這一塊,是我們的弱點,我們要資金,一半為了補貼,另外一半也是為了流量。”王星點點頭說道。

  王慧文接著說道:“而且還有一點,我們與阿里的融資談判陷入了僵局,有了這一筆資金,我們至少可以裝作不用那么著急融資了,在談判方面,我們又會有更多的主動地位。”

  “這倒是。”王星點點頭說道:“如果不是沒的選擇,我也不想選擇阿里。”

  對于投資的企業,阿里總是想參與經營,甚至收購,這一點已經觸及了王星的底線,好在還有一家紅杉資本可以作為備胎使用,不過王星的心中還是更希望選擇阿里,因為論資源,阿里還是比紅杉強上不少的。

  王慧文說道:“只不過那唯一的要求,周宇杰可以在未來美團的融資中選擇增資自己的股份,以保證5的份額,這種要求倒是很少見。”

  王星擺擺手說道:“也不算過分要求,他不要管理權與投票權,這一條應該也是為了保證他的利益,防止將來被強行稀釋了。”

  郭亮說道:“其實這也是說明了,周宇杰看好我們美團,或者說,他看好與他一起合作的團購網站,不想自己的股份將來被稀釋了。”

  王星點點頭說道:“也不知道這周宇杰還在謀劃什么,能夠短期內在社交領域壓著藤迅,真的不是只靠運氣。

  這布局可真是可以的,藤迅如果真的直接入場團購,那么佰度阿里肯定也會有反應,這樣一來,大半個互聯網公司都被波及了。”

  王星想了想,說道:“老王,你去一趟上滬,與周宇杰親自會面一下,商討一下細節。”

  “好,我立刻去訂下一班的機票。”王慧文立刻答應道。

  王星點點頭說道:“如果與周宇杰的合作這幾天談好,那么從下星期開始,我們雙方各投入一千萬人民幣就行宣傳,這么大筆資金,肯定會引來百萬級別的用戶,服務器方面要做好準備。”

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