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80 合適的時機

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  要搶奪移動互聯網的社交市場,但又不肯直接預裝趣信?所有人都沒反應過來,鐘光偉皺著眉頭,似乎抓住了什么,但又說不出來。

  “周總,是因為成本方面的原因?”林有德問道。

  “是,也不是。”周宇杰笑呵呵的說道。

  手機出廠預裝軟件,分為兩種,一種是刪不掉的類型,這種收費大概3-4塊錢一個手機,另外一種就是只裝上去,但用戶可以隨時卸掉,這種只要幾毛錢一個,后者手機公司基本上都是來者不拒,來多少要多少,而前者,是會很影響用戶體驗的,一般有點重視前途的手機公司,都會很慎重的選擇,甚至很多時候,不是你肯出錢就能上的。

  當然,像QQ這種國民軟件,基本上也是預裝,不過手機公司可是一分錢也拿不到。

  周宇杰接著說道:“應用寶這款軟件的能力,你們也都知道了,這應用市場,可以無限制推廣公司的其他軟件,花錢預裝,肯定是百賺不賠。”

  沒人反對這個說法,現如今今日頭條與趣信的成績,應用寶的功勞至少占8成,連內部暫時不怎么重視,準備自由發展的音浪,在應用寶的大數據推薦之下,都獲得了超過十萬的下載量,數百萬的音樂被下載,聚集起了初步的用戶規模。

  周宇杰頓了頓,說:“今日頭條則是我們公司目前的核心產品,我們公司最大的優勢就是大數據推薦,而大數據推薦算法的來源,其實就是靠新聞,來慢慢的發掘用戶的喜好,用戶喜歡我們的新聞,那就是無窮無盡的流量,甚至我相信不久的將來,今日頭條會取代應用寶,成為我們公司的頭號流量引擎。”

  “可是,手機上能放的空間非常有限,這一點也是互聯網行業公認的難題,沒辦法變現流量。”負責應用寶的陳其輝問道。

  “先不管怎么變現,我們要先獲得流量。”周宇杰嚴肅的說道:“曾經的QQ,創業初前幾年的時間都沒辦法變現,差點幾十萬把自己賣了,但現在,流量的重要性,還用我來說嗎?”

  有一點,周宇杰并沒有跟任何人說過,那就是大數據之下,對用戶投放的進行精準分類投放,這一點,在20年代很是平常,但在這個時代卻是一個移動互聯網市場的超級炸彈。

  如同10年前谷哥開發出關鍵字之前,存在數年的搜索引擎,一直找不到利潤來源,這也導致了谷哥之前的搜索引擎公司,雖然獲取了非常大的市場份額,但最終要么轉型做了門戶網站,要么故意將搜索結果變的不準確,讓用戶花費大量的時間去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起,實際上也是靠著前輩們的作死行為,因為他們得罪了太多的用戶。

  移動互聯網領域其實也是如此,大量的互聯網巨頭之所以不重視手機端的市場,除了過分的相信手機不會取代電腦成為互聯網的中心,最重要的還有一點就是手機那么小的屏幕,如何投放,如何進行流量變現,是無法解決的難題,連淘寶這種巨頭,手機APP都是在13年才上線,佰度雖然有APP,但并不重視,只有藤迅比較看重移動端。

  后世發明精準投放,其實也是今日頭條的張一民,從邏輯上來說,創造了大數據推薦這種商業模式,最終一定也會想到精準投放的策略。

  精準投放,提高的不僅僅是費,更可以在有限的空間內減少的投放,這對于用戶的閱讀體驗非常的良好,在后世,憑借著這兩點優勢,今日頭條在一年之內趕超幾大新聞巨頭,三年之后,挑眼望去,新聞領域的APP,一個能打的都沒有。

  理論上來說,如果將來今日頭條開始準備進行流量變現,這一招,周宇杰不說也會被人慢慢研發出來,不過,目前的今日頭條規模還很小,暫時不急如何變現。

  當然,大數據之下,還有一個更賺錢的方法,那就是殺熟......

  真的非常賺錢......

  “周總,我只是擔心公司的資金狀況。”陳其輝尷尬的說道,他當然知道流量的重要性。

  “這一點你們不需要操心,這幾年風投公司還是不少的,只要我們有了流量,這些人就會向貓聞到腥味一樣的來送錢,在適當的時候,我也會進行融資。”周宇杰說道。

  互聯網公司發展的初期,如果自己本身有錢的情況下,是可以不必進行天使輪與A論融資的,但后續的BCD輪,基本上是必須的操作,無法避免。因為一家幼小的公司,想快速占領市場,除了錢,還必須要有足夠的資源,而風投公司送來的,也不僅僅是資金,還有足夠的關系、人才以及大企業的管理模式。

  周宇杰從來沒有想過自己可以獨資發展自己的公司,但有著后世的記憶以及大數據這個絕招,能夠避免天使輪及A輪或者后續的B輪就足夠了,而且自己的優勢越多,未來的融資談判中則更有優勢。

  “有了融資的錢,我們后續的推廣也會更激進,所以你們更需要考慮的是,當公司用戶數量大增的時候,產品可能會出現的問題,以及公司所需要的人才。”周宇杰笑著說道。

  林有德說道:“周總放心,這一點不是問題,我們已經與幾家獵頭公司合作,有了數百個潛在的入職者。”

  “數百個不夠,一年之內,這個數據要乘以10。”周宇杰挑眉說道,只要發展的順利,那么接下來,頭條公司會進入快速發展的節奏,員工數量破千也是必然的,在人員這一塊,必須提前做好準備。

  “行,沒問題。”林有德爽快的答應下來。

  周宇杰點點頭,說道:“還是回歸之前的話題,趣信我不打算做預裝,根本的原因,其實就是這種新的社交軟件根本留不住人,推廣的話,只能靠宣傳用戶自己的興趣安裝,而不是大幅度的預裝,就算裝了也未必多少人使用。”

  “應用寶和今日頭條會根據大數據,對趣信進行精準推廣,所以預裝應用寶與今日頭條,其實也就是相當于預裝趣信,而且趣信想獲得大量的用戶,其實并不難,最難的其實還是讓用戶留下來,這一點不解決,我就算讓全國所有人都裝上這款軟件,又有什么用?”

  相比于趣信,應用寶只是一款下載平臺,只要里面的軟件足夠,用戶用哪一款都無所謂,因此,可以進行預裝。

  今日頭條則可以進行精準推薦,隨著用戶的增加,推薦效果越強,越容易吸引用戶,因此,預裝可以取得非常好的效果。

  而且比起同類型的產品,今日頭條有著質的飛躍,只要市場規模上來了,同類的產品未來想追也追不上,后世的藤迅新聞,憑借著微信與QQ的連環引流,但一樣被今日頭條摁在地上摩擦。

  鐘光偉有些尷尬了起來,說道:“周總,放心,我一定會想辦法留住用戶。”

  “怎么留住用戶,你解決不了,我也解決不了,不必強求。”周宇杰笑著搖頭說道:“你現在只要做好一點,趣信目前可以獲得今日頭條的數據,那么怎么利用大數據進行對搜索附近的人進行精準推薦,這是你要考慮的問題,至于他們加不加QQ,不用管,或者說,加QQ人越多,說明我們的推薦效果越強,不是嗎?”

  “這么想的話,倒也不是沒有道理。”鐘光偉哭笑不得,自己一家社交軟件公司,居然還要靠著有多少人被競爭對手QQ搶走為榮。

  “面對一個壟斷行業的對手,任何快速提高的數據,反而會加速我們暴露的危機。”周宇杰嚴肅的說道:“與其追求短時間之類的進步,還不如苦練內功,等到合適的時機,再一發驚人。”

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