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第0614章 好家伙,真是好家伙

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  馮副廠長激動的想要當場暈倒,銷售處的錢廣軍也快速走來,一臉激情道,“趙先生,你放心,貼牌這個肯定沒問題,就趙師傅天府可樂,我們全場建設了近百個灌裝廠,一億港幣的貨,就算短時間生產不出來。”

  “但我可以保證,一個月,一個月內一定湊齊!”

  這個也不是錢廣軍吹牛,趙師傅在粵東兩縣、京城三環等地建廠,好多個億的訂單,都排隊排到明年夏天了。

  可,那是匆匆上馬擴建的工廠,和天府可樂已經建成的近百個灌裝廠對比,還是有規模差距的。

  他們同樣從歐羅巴引進了兩條易拉罐生產線。制作易拉罐……也不是什么高科技。

  還有,從新生產搞不定,那些已經給國內其他地方的訂單,可以壓下來,先給趙博士啊。

  這種先壓內地的貨,提前供給趙博士的事跡,傳出去,也沒人能指摘什么,給內地其他地方的貨,大部分都只能拿到債務、欠條,沒現金。

  給港島是直接現金的。

  屬于外貿訂單。

  管理外貿、主抓創匯的相關大部門都會大力支持!

  馮副廠長總算反應過來了,忙不迭點頭,“對,對對對,趙先生想要拿一億港幣的貨,我們重飲廠一定全力支持,哪怕拿出大決戰的氣勢,多安排加班,也一定及時完成這個任務。”

  說到這里,馮副廠長急急轉身,“小吳,快去找黃廠,快點啊,你傻站著做什么?”

  他是一個副廠。

  遇到這么大的事,當然還是要最快通知黃廠的,有一說一,大部分時候國企里的一把手都是書記,不過80年代迎來了廠長負責制,廠長變成一把手了。

  就如大江大河里,宋運輝參加工作進入金州廠,他進去前還是水書記時代,進去就變成廠長一把抓了。

  重飲廠目前也是一位50多歲的黃廠長主導一切。

  某個小吳撒腿就跑去找人時,馮副廠長咧嘴大笑著解說起來,“趙先生,是這樣的,我們天府可樂的配方,是我們重飲廠和川省中藥研究所一起合力研制,全天然中藥配方,不含任何激素。”

  “除了在配方上做到了創新,申請各種專利外,我們還在立爭讓它擁有最佳的口感……”

  這一說,馮副廠長嘴都快停不下來了,就是他說著說著,背后又有人咳嗽了一聲,“馮廠,古川還在呢。”

  馮副廠長愕然,一拍腦門轉身對島國人古川道,“古川先生,你想要買我們可樂配方的事,我想大家不用再談了。”

  趙學延樂了,“買配方?”

  馮副廠長點頭,“對,古川先生這次來考察,提了一個想法,想要用一百萬美刀,買我們天府可樂的配方。”

  趙學延無語,這個島國人在想屁吃?可怎么說呢,想當初他在科學界闖出來一點名氣和名望后,不也是有島國人最先接觸他,想用100萬刀買下他的實驗室專利等等?

  后來還蹦出來個老冢本……然后冢本一家現在都過得很開心。

  趙博士甚至想起來了,90年代百事和天府可樂合資,就是百事出了1000萬刀資金,天府可樂以土地、廠房、生產設備等等入股,還在合同里規定,合資公司生產的天府可樂不能低于總產的50。

  意思是合資公司,生產一百罐飲料,天府可樂至少50罐。

  原以為這樣就可以了,開開心心攜手合作一起發展。

  哪會想到百事根本不拿那1000萬刀當回事,哪怕讓這個合資公司各種虧損、欠債,把它拖累成特級貧困企業,都要玩死天府可樂這個牌子。

  玩死天府的同時,百事和可口則大兵壓境,攻城略池。

  那些飲料巨頭的玩法,和你想的根本不是一個套路!

  天府可樂完蛋了,重飲廠成了整個山城近20年的特級貧困企業。直到10年代還在和百事打官司,打的就是天府可樂配方官司。

  90年代,百事都只是砸一千萬刀就這樣了,現階段,蹦出來島國商人想用100萬刀買配方,也不算意外。

  就說一個數據,1986年全內地外匯儲備是20億美刀,1993年內地外匯儲備是210億美刀,從發展和外匯重要性來看,這年頭100萬刀,不比幾年后的1000萬差太多。

  買配方,……,天府可樂和可口、百事等一樣,都沒有注冊配方專利,畢竟專利有保護期,到期后就會公開專利。都是采取商業秘密的保護方式。

  古川想要買配方的事,遇到趙學延之前,重飲廠都沒幾個人愿意,有了趙博士,更沒人會答應了。

  在兩人交流中,古川終于說話了,“馮廠長,一百萬刀不行,我們可以出兩百萬,甚至三百萬刀,我由衷希望你們可以多考慮下。”

  古川講的是普通話!

  講的還很熟練。

  說到這里,古川認真打量了趙學延幾眼,開口道,“趙先生?你代表的是趙師傅飲食集團?是的話,我們麒麟會社當然愿意相信趙先生的財力和實力。”

  “不過這個并不妨礙我們購買天府可樂配方,大家一起努力經營好這個品牌吧?”

  “我相信,在百事和可口為首的國際巨頭打壓下,多一個朋友,就多一份力量,這不是壞事。”

  古川代表的麒麟會社,的確是島國酒水、飲料業巨頭之一。

  原本以為花個百萬美刀,買配方不難,是很賺的一回事,這年代華夏人有幾個會重視這些的?只要能創造外匯,說不定都會有官方人物幫他們開口做事。

  可蹦出來一個趙博士,代表趙師傅飲食集團?這就尷尬了,麒麟會社以前和趙博士從沒有任何業務交集,交流。

  畢竟麒麟會社只是玩酒水飲料的。

  趙博士不管上次去島國,浪的多么狠,那基本只是在社團、警方、舉母、三川、電視臺、報紙等圈圈里轉。

  那和酒水飲料業毫無關系啊。

  麒麟會社的掌門在此,對趙博士了解的有多少都不好說。

  這就更別提古川了,他只是集團內的一個部門小部長。

  你說基本消息……王建軍兄弟炸塌了洲際酒店殺手集團的總部大樓,多部門聯手宣布那是天然氣管道爆炸!

  各地死傷的社團爛仔、警察?你以為警方就會對外公布真相?

  再如舉母和也,被趙博士小弟追殺的欲仙欲死,可舉母和也會把這種糗事對外隨便講么?

  這些事,麒麟會社掌門知不知道,不好說,古川一點都不清楚,他只是一個高級打工人。

  當然,就算對趙博士了解不多,最基本的判斷還是有的,就如趙師傅飲食集團,九州傳媒,這種正經商業操作,發展,古川還是有印象,印象也不淺。

  他知道趙博士很富有,是超級大富豪。

  資本社會里,超有錢基本代表著牛犇到爆炸。

  此刻的古川,對趙學延還是有不小敬畏之心的,不過,古川打算掙扎一下,你有錢歸有錢,我代表麒麟會社做事,我們也很有錢,然后正經的商業談判、交易,競爭,這不過分吧?

  對,他繼續想買天府可樂配方,也算是和趙博士競爭了。

  一模一樣的配方味道。

  他若買下來,趙學延則是對外出售趙師傅天府可樂,這不是競爭是什么?

  但這本就是商業社會很常見的事,商場里哪天,或者說哪一時哪一刻沒有競爭在發生?

  想到這里,古川認真對趙學延鞠了個九十度躬,“趙桑,請相信我們,我們麒麟會社并不是你的對手,是朋友,是助手,百事和可口,才是橫壓在我們上方的大魔王。”

  趙學延沉默幾秒,失笑道,“你當我是傻子?”

  古川又急急第二次鞠躬,“當然不是,趙桑不要誤會……”

  趙學延懶得搭理他了。

  他出一億港幣直接提貨,提貨后成品,就是天府可樂,對方想幾百萬刀徹底拿下配方,一起上市出售……你說我們是好朋友?

  百事和可口的確是個很大的靶子。

  但那也不是說你隨便鞠兩個躬,我就真弱智的把你當朋友了吧。

  馮廠長果斷打眼色,然后重飲廠好幾個人一起出力,一邊拉一邊推,就把古川給整遠了。

  馮廠更是激動道,“趙先生,請放心,我們重飲廠一定不會傻的輕易出售配方。”

  “不過在趙先生談的這筆交易上,我倒是有個新想法。”

  趙學延點頭,“你說。”

  馮廠快速道,“之前趙先生說一港幣一瓶或一罐進貨,真是太看得起我們重飲廠了,好處也太大了,我們廠能感受到趙先生的隆重好意,但我們不能讓趙先生吃虧啊。”

  “您之前說的一港幣一瓶,出口到外面,是售價兩港元,對標可口和百事在港島的價格?”

  趙學延點頭。

  內地賣那么貴,肯定沒人喝,畢竟內地百事、可口也就五六毛一瓶。

  只有在港島、彎彎、南韓、島國等較發達地區,百事和可口才會有兩三元港幣不等的價格。

  他拿貨出去,肯定是對標的在外面的價。

  對標那個價,他才覺得若兩毛一瓶進貨,自己賣兩塊……賺的太沒有節操了。

  這種合作方式,重飲廠是生產商,趙博士只屬于渠道商。

  你見哪個生產商賺一,渠道商賺9的?更何況生產商的1,還包括了生產材料、加工制造等等環節,反而趙學延的9基本等于純利潤。

  馮廠再次驚喜道,“趙先生,我有個建議,我也不知道趙師傅的銷售商是怎么做到,訂金全給百分百貨款的……這方面,想來您一定出了大力,做了很多我們都沒法想象的努力。”

  “我們沒出過什么力,哪敢沾這么大便宜?我建議就是,咱們走出去,面對百事和可口的壓力,其實,價格優勢也是一個極大優勢,最初就是售賣一港幣一瓶,也是很有利的。”

  “如果用價格戰創收,零售一港幣一瓶,那咱們之間分賬,我們就是拿兩毛,也是萬分歡喜的。”

  趙學延忍不住高看了馮廠長幾眼。

  這位副廠,有幾把刷子啊。

  這么快就想到了這么多事?他承認,錢廣軍開兩毛一瓶,他主動提到一元,是不想太虧心,想大家一起合作發財,走得長遠些。

  而趙學延本能就把走出國門后的零售價和百事、可口對標在一起,才提升了這么多。

  這位馮副廠長,竟然還想著再拉回兩毛?利用天府可樂整體上的價格優勢,去攻占市場?

  這……東南亞一帶各地市場,天府起步對標可口和百事,也肯定不缺銷量,不過走出東南亞的話,和百事可口打價格戰,就是另一種巨大優勢了。

  涉及到全球戰略,肯定不能只靠趙學延本身的面子打天下。

  天府可樂自己實力也不差。

  想到這里,趙學延笑道,“這個好說,其實大部分情況下,我都只是管一下大局,具體細節會交給其他人去做。”

  他站在這里又和馮廠長聊了一陣子,五十多歲的黃廠長就騎著自行車沖來了,抵達生產車間外的時候,黃廠長沒有急著去見趙學延,急急走到丁為民身前,壓低聲音道,“怎么會這樣?趙總怎么就……這也太驚喜,太突然了。”

  “你是第一個接觸趙總的?你好好給我說一下,整個接待過程,有沒有什么疏漏需要補救?”

  丁為民,“……”

  丁為民雖然不喜歡打小報告說誰壞話,不過,李大海不只有言語姿態上的冒犯,還吩咐工人驅趕趙總,這不是小事吧?

  等他大致解說了一下,黃廠長差點氣的吐血,好家伙,真是好家伙,那是趙總啊。

  山城副高官來了,也是要客氣接待的,你一個李大海竟然派人驅趕……

  強忍著吐血沖動,黃廠長掃視全場,在某個角落里看到李大海,小跑著趕了過去,壓低聲音低斥道,“李大海!”

  李副處長一臉尷尬和狼狽,“黃廠,你聽我解釋。”

  黃廠長情緒也平復了一下,“哦?你有糖尿病,需要住院?可以,我批你休假,休養幾年都沒事,身體重要。”

  李大海瞪大了眼睛,“黃廠,我沒有。”

  黃廠長招手喊來了人事處另一位職工,“好好給李處長辦理病休手續,你親自送他去醫院休養。”

  見到李大海還想解釋什么。

  黃廠長臉色發黑,“你有!”

  他來之前已經確認了,問過了,趙總的米17就停在郊外,還有位上滬的副局長在看著呢。

  這真是趙總本尊啊!

  趙總看得起他們重飲廠,給他們一個飛速發展的金臺階,李大海竟然派人驅趕……讓你病休你還不樂意?

  在黃廠心目中,他對李大海本身就不喜歡,還有點厭惡,這個家伙人浮于事,貪權弄權,溜須拍馬……若不是看在幾位老同志的面子上,早就該給他丟旮旯里了。

  若非那樣的性格和處事作風,他又怎么輕松給自己和兒子弄兩套房,把臨時工的侄子轉正的?丁為民不給他侄子評先進,還處處針對打壓丁科長?

  黃廠知道這些,也不喜歡這位,架不住,人情社會,他即便是一把手,也沒辦法隨意做事,就說再有一兩年就退休的某副廠,不就是一路提拔李大海到今天的貴人么。

  現在看他差點壞了讓整個重飲廠騰飛的大事,黃廠當然不會再對他客氣。

  重飲廠外,一臉無奈的乘坐著轎車離開汽水廠,古川摸了下自己的腦門,催促司機快速回酒店,到了酒店就急急撥打跨國長途。

  “會長,我是古川,是這樣的,我嘗試想要買下天府可樂的配方一事,遇到了新問題,趙師傅飲食集團的那位趙桑,您了解的多么?”

  對著電話交流一陣子。

  古川疑惑道,“會長竟讓我先把消息散播給可口和百事,看一下那兩位的反應?”

  疑惑歸疑惑,發話的畢竟是麒麟會社的掌門,古川還是撥起了剛記下的新電話。

  電話打通,古川大笑著用英文道,“是戴維斯先生么?我是島國麒麟會社的古川洋介,您的電話還是我們會長給我的……”

  華特·戴維斯,是百事可樂亞洲區總裁。

  可口可樂1981年進入內地市場的,百事也沒怎么落后,不過目前可口和百事加在一起,都打不過一個天府可樂。

  在可樂汽水類市場里,內地不止一個天府品牌啊,還有一個嶗山可樂,在目前的華夏市場也銷量不俗,比如在琴島市場,嶗山一直占據了80以上的市場。

  話說那個才是華夏第一款自主研發的可樂飲料。

  然后嶗山可樂正常軌跡是九十年代被可口收購,雪藏玩死。

  古川洋介覺得自家會長,似乎在言語間有點忌憚趙師傅那個品牌,否則不會讓他曲線聯系百事和可口了。

  南越、河內。

  某豪華五星級酒店,掛了這一通電話后,一頭濃密黑發的華特·戴維斯,驚訝的對著身側助手道,“趙師傅飲食集團,港島企業……”

  “他們竟然要聯合天府可樂走向國際?凱特,你幫我查一下,這個趙師傅飲食集團到底什么來路?麒麟會社的人竟然建議我多多了解一下對方,免得被趙師傅集團打個措手不及。”

  “這……有點好笑啊。”

  華特·戴維斯身為百事可樂亞洲區總裁,對趙師傅真的不了解,趙師傅唯一和飲水相關的,就是礦泉水。

  不過他對天府可樂還是有印象的,印象還不淺,否則在九十年代,百事和可口也不會放棄恩怨,聯手搞死一大堆華夏汽水品牌。

  那些華夏民族品牌不搞死,他們百事和可口聯手,都只能在華夏那龐大的十幾億人口市場里,望洋興嘆。

  天府可樂,實力是有的。

  必須懟死的存在。

  但他不覺得,隨便一個飲食集團和重飲廠聯手,就能在亞洲區威脅到百事的地位啊,百事,那是全球最具有價值的品牌之一,前百名之內。

  可島國的麒麟會社,也不是擺設,那是島國最大的酒水飲料集團之一,百事在島國攻城略池時,也曾經費了不少手段,才懟死麒麟會社的相關汽水業。

  麒麟主業務之一包含酒,汽水也垮了,依舊沒影響到它在島國的盤子。

  伴隨華特的話,女秘書凱特立刻點頭,“好的,BOSS,我馬上去查。”

  等凱特離去,華特·戴維斯抽出一根雪茄點燃,陷入了沉思。

  他還在考慮著如何帶領百事攻占南越市場呢……說到南越,國際印象最深的可能是從1955年、持續到1975年的南越戰爭。

  在華夏的各種支援下,南越各種艱苦奮戰抵抗阿妹家。

  20年啊!

  不過南越最奇葩的就是,阿妹家敗走后,他竟然又在大毛熊支持下,各種侵略鄰居,內部大肆排華,驅趕華人搶奪華裔財富財產,入侵柬埔寨、老撾等等。

  這就是20世紀最著名的南越難民源頭事件,港島的南越難民那么多,里面還有很多是華裔,就是因為眾多華裔在南越的一切,都被搶光,然后把你人丟小破船上驅逐。

  他甚至囂張的開始侵犯華夏。

  完全忘記了之前一二十年里華夏對他的支援和幫助。

  79年一場自衛反擊,華夏狠狠教訓了南越這個土狼,但結束了么?沒有,從79年直到現在,就是一直到今天,南越還在不斷侵擾華夏云省文州各地。

  華夏是各大地區輪流調動來揍他,像是一場輪練。

  整個八十年代,或許內地很多地方的人,對于戰爭會感覺那和自己很遠,沒關系,其實云省文州內,戰爭一直持續了一個時代。

  內地就是一邊輪戰一邊改開,逐漸取得越來越輝煌的成果。

  南越就……

  各種標準下的窮破老。

  南越這地方,先和阿妹家大戰20年,又想要搶奪華夏土地戰了十年。真的,前者是反侵略,還屬于正義,后者真是主動侵入云省斷斷續續打了十年。

  戰不大,就是時不時騷擾你一下。

  就算在八十年代早中期,它每年幾乎都能得到大毛熊的20億美刀支援,那也屬于腦子有毒,晚期那種。

  這個月,南越換了新的領袖,也開始學華夏的改開,從計劃走向市場,華特·戴維斯身為百事亞洲總裁,第一時間就跑來了。

  腦海中思緒翻飛片刻,華特抓起電話打了出去,“我是戴維斯,這個月我們百事在港島銷量如何?”

  電話對面果斷道,“戴維斯閣下,對比上個月,我們銷量還是提升了1個點,主要競爭對手還是可口,他們選擇一種全新的宣傳方式……”

  交流結束,華特·戴維斯放下電話就失笑起來,“港島的飲食集團,在港島對我們百事都毫無影響力,跑去內地聯合天府,就算再加個嶗山,又能掀起什么風浪?”

  再次過了一段時間,女秘書凱特就跑了過來,一臉詭異的開口,“閣下,對趙師傅的初步調查已經整理的差不多了,這個飲食集團,有點不合常理。”

  華特驚訝道,“說!”

  凱特眉頭緊皺在一起,“趙師傅主營速食面,飲水只是配銷,這個企業最奇怪的就是,他在東南亞各地的經銷商,往往會在下訂單時,直接打全款當訂金。”

  正經的國際貿易,談好了一個訂單,簽了合同,一千萬刀的生意,我給你三成訂金,三百萬,這才是比較常見,常規的。

  趙師傅……

  我訂一個億,當場全款結算。

  華特噴了,好大一口咖啡噴灑一地,他茫然道,“這么不科學?這是個例吧?”

  凱特搖頭,“港島、濠江、彎彎、南韓、島國、菲傭國等等,多得是訂單直接送全款的。”

  華特·戴維斯懵了幾十秒,才開口,“你查一下趙師傅總裁的聯系方式,以我的名義給對方發一個邀請,請他來河內談一些事。”

  “另外,全力調查那位總裁的一切事,不止局限于飲食業,我要知道盡可能多的消息。”

  一個飲食企業,合同訂單直接先拿全款,眾多銷售商都不怕對方違約,不能及時給你送貨,賠本么?

  再說不管對各個大企業、還是大富豪來說,現金是王道啊,……

  他現在多少感覺到,古川洋介所說,趙師傅和天府可樂聯手,會沖擊到百事在亞洲銷量的味道了。

  一個亞洲土棍而已,憑什么那么囂張的各個訂單合同直接拿全款啊。

  這樣的人,給對方一個邀請,請他來河內,給他一個和自己一起吃飯的機會,一起商量下飲料市場的格局,華特·戴維斯覺得,算是很給趙學延面子了。

  就像幾十年后,一個可口可樂,不說市值了,只是一個可口的品牌,都價值幾千億美刀,絕對是全球品牌價值里,名列前茅的。

  百事比不過可口,但目前這個年代,差距也遠遠沒有那么大。

  他身為百事亞洲總裁,稱得上位高權重,排面大了。

  先看看吧。

  看一下初步接觸,會是什么局面,要是對方總裁不識趣,非要帶著天府可樂沖出內地,沖擊百事在亞洲的戰略格局,那他不介意錘死對方。

  自己錘不死,也可以和可口一起聯手錘。

  這兩個品牌在未來全面進入華夏后,輕松錘死了一大堆華夏品牌,而他們在全球其他國家,同樣錘死過無數同行。

  美刀開路,合資建設,拼著虧本拖死你,再用百事本身攻城略池,這一套他們玩的很熟的。

  大不了收購趙師傅,拼錢虧死他。

  等凱特再次跑出去做事。

  華特·戴維斯剛給自己泡了杯新咖啡,就聽到了敲門聲,等他喊了聲進,一個金發碧眼的老外笑著走了進來,“華特,精神怎么樣?不要忘了我們中午可是約了河內的大人物談事情。”

  華特笑著走上去給了對方一個擁抱,“我的精神很不錯,走,一起出去走走?”

  這位老外是港島來的帶資本家,怡和洋行里的喬·戈登。

  談起怡和,又要說港島的置地,曾經被雨夜屠夫林過云折騰成叉燒包的約翰·布萊克,以及被李加乘和程穎思聯手折騰的在臺風天里失蹤的格蘭特·布萊克。

  就屬于怡和系布萊克家族的最主要人物之二。

  喬·戈登,同樣屬于怡和系戈登家族中堅派,正值壯年,能打,權勢也大。

  戈登對上布萊克,還差遠了,在整個亞洲區,怡和的力量真的不容小視。最主要是喬·戈登是戈登的,華特只是職場打工人。

  喬·戈登的怡和主要涉及金融、地產等行業,和華特·戴維斯的百事可樂,行業差也很大。

  不過,這不影響華特·戴維斯要努力維系和對方的關系,你在亞洲各地想好好做生意,至少港島、星家坡、白象、大馬等老盤牛不落地盤里,得罪了怡和,很容易吃不了兜著走。

  喬·戈登出現在河內,原因也是南越的改開,這是一個國家,要從計劃走向市場了,聞到腥味的大鱷群鯊,自然會紛涌而至。

  一起笑著走出客房,稍微聊了幾句天氣,華特·戴維斯就輕笑道,“喬,看見你,我才想起了一件事,想要咨詢一下你。”

  喬·戈登大笑,拍著華特肩頭,“有什么事盡管開口,我們之間這么熟,能幫的我一定幫。”

  華特·戴維斯點頭,“是這樣的,你對港島的趙師傅飲食集團熟悉么?這個飲食集團是什么底細?”

  喬·戈登表情不變、步履依舊從容有風度,心下卻狂跳了幾下,“趙師傅飲食集團?就是一個華裔富豪開起來的,主攻速食面,順帶有些純凈水生意,怎么?”

  華特·戴維斯好奇道,“如果我們百事和趙師傅起了生意沖突,我想尋求你的幫助呢?”

  喬·戈登心下狂呼好家伙,真是好家伙,他不知道整個百事和趙學延對上,會怎么樣,但他肯定,對上了,在東南亞范圍,百事來一個掛一個,來一雙失蹤一雙。

  臺風天里失蹤的格蘭特·布萊克,那是布萊克家族的前掌門,而喬·戈登還不是戈登家族掌門呢,他想上位還得等老爺子去見上帝,然后他也有幾個競爭者。

  心下狂呼好家伙,喬·戈登一臉淡定開口,“沖突?你放心,一旦有沖突,我主動幫你在港島打招呼,保證你順順利利。”

  嘴上應付著,喬·戈登卻在苦思,趙博士電話是什么來著?他不清楚這次河內行,會不會順利,有多少成果,可一旦在港島范圍交好了趙博士,他以后在戈登家族爭位,把握都會變大很多。

  賣掉一個華特若能上位,他為什么不把華特洗干凈了丟下海?!

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