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第226章 搞醫藥咨詢服務

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  姚文哲今晚自始至終都沒有特別在意蕭建軍,他把蕭建軍迫切要求見他一面,理解為一個做藥后輩,對他這位名聲赫赫的藥界前輩,表示的敬仰。

  所以,當蕭建軍尊稱他為姚老師時,他連面上的客套都裝,毫不謙遜的接受了。

  當蕭建軍突然開口,以非常肯定的語氣來贊同他觀點時,姚文哲是非常疑惑和反感的。

  他并不認為蕭建軍有這個水平來判斷此事,充其量是獻媚而已。

  劉勇聽到的感覺則跟姚文哲大相徑庭,因為他數次領教于蕭建軍語不驚人死不休的場面。

  從二年前的OTC目錄申報,市場部苦心孤詣搞了半年、有關市場改革方案的否定,再到上年市場稽查…

  蕭建軍每次都會讓人驚愕失色,最后是大快人心。

  “蕭總,你憑什么認為當下我們自主創業搞醫藥咨詢是個好主意呢?能否表達一下理由?”姚文哲非常尖銳地向蕭建軍提出了問題。

  蕭建軍前世就領教于姚文哲的傲氣和才學,以及他敏銳觀察力和判斷。

  “當然可以。”蕭建軍微笑著堅定回答。

  他晃了晃杯中酒,抬腕一口干了,然后抬起酒瓶又給各位倒上點紅酒,不急不慌顯得成竹在胸的沉穩。

  劉勇見到蕭建軍這種慢條斯理的表現,就知道后面的話語那絕對的驚艷,他抽出一支煙點燃,默默的等待中。

  姚文哲則用犀利眼光審視著蕭建軍的一切,臉上寫滿了十萬個不信任。

  “作為職業經理人的理想,也就是終極目標,是自己能成為老板,主宰自己的命運,而不是一輩子都給別人打工,當然,不是所有職業經理人都能成功,這其中需要運氣,膽色和機遇。”

  “縱觀國內藥品行業這幾年,外資藥企和民資藥企的經營模式,產品和營銷體系建設,宛加經緯分明的二條線,但這二條線它不是平衡線,總有一天二條線會交叉,這就是咨詢服務的機遇所在。”

  “從這個意義上來講,民資藥企的老板們,他們在向外企不斷學習,在努力提升自己各方面水平,但在學習和消化過程中,難免會消化不良,出現這樣那樣的毛病,這就需要請專家來診斷治療,這就是咨詢服務的市場。”

  “像程有福這樣的民營企業家,二年多數他都敢花年薪百萬聘請劉老師,說明他認為像劉老師這樣的人才有其使用價值,所以,只要我們稍做宣傳,他們這批人就是醫藥咨詢服務的第一批對象,他們識貨也敢出價。這就好比人得了病需要醫生診斷和治療一樣,大病還需要擬定一個治療方案呢。”

  “醫藥咨詢師就好比治病救人的醫生,民企藥廠就是患有各種各樣病的患者,可以想象這個市場容量很大,關健是我們必須有一支精干團隊和必要的設備,以及服務宗旨和內容,一致性評價體系等。”

  “當然,醫藥咨詢有一個市場啟動過程,宣傳和認知本身就是一個過程,這意味著前面需要燒些錢,確實需要一定的資金投入。”

  蕭建軍這番侃侃而談,讓姚文哲聽得是目瞪口呆,他簡直就不相信這些簡明扼要的分析,出自面前一位二十幾歲的年輕人口中。

  這是一個很嚴肅的命題,光聽內容不見人的話,他完全認為是一位管理專家,或是搞市場營銷分析的教授,在宣講他的研究課題。

  “沒想到蕭老弟在搞市場銷售之余,竟還在關注醫藥市場的未來發展趨勢,醫藥行業的職業分化,醫藥咨詢服務系統等諸如此類命題,這些極富前瞻性的專業問題,著實讓我等汗顏啊。”

  姚文哲舉起高腳杯跟蕭建軍的杯子碰了一下,表示敬意。

  “怎么樣老姚,我不是跟你說過嘛,蕭老弟身上有股魔性,他像是能預知未來的超人,經常性地會奇思妙想出一些高明的點子。”劉勇頗有點得意地對姚文哲說道。

  “嗯確實如此,這年頭點子值錢啊,點石成金,蕭老弟的確是個有著超高智商的奇人。”姚文哲也是情不自禁地說上這番話來。

  “好了好了兩位老師,你們可真為說笑,小弟不是什么奇人,也沒有特異功能,只是平時特喜歡琢磨思考,也許靈感比一般人多一些,運氣也好些,嘿嘿…那咱們還是言歸正傳吧,我現在只想問二位老師一句,對于自主創業你們有多大決心?”

  蕭建軍淺淺一笑,忽然冷不丁的向姚文哲和劉勇,反問了一個嚴肅問題。

  “自主創業我是很認真地思考過,決心也很大,現在棘手的是資金,人員等問題,我個人很難唱獨角戲啊。”

  姚文哲瞟了劉勇一眼,臉色冷峻說道。

  顯然,他對這個問題確實經過深思熟慮的。

  劉勇則沉默片刻,然后抬眸回答道:

  “主觀性我當然也希望下海創業,但客觀上確有不少實際困難,主要是錢的問題,我和老姚都能拿部分錢出來,但不能傾囊所出,畢竟上有老下有小的,還有,就是假如前幾年業務開展不順,虧損嚴重怎么辦?咱們既然走出了這步棋,不可能又走回頭路去呀。”

  他沒有藏著掖著,把自己的想法都說了出來,一吐為快。

  “是呀,咨詢公司最大的一項成本,就是咨詢師的工資待遇,這些具有外企背景的咨詢師,年薪都不低,否則,合格的咨詢師你根本請不來。加上我們屬于第一批吃螃蟹的人,要有三年虧損的準備。”姚文哲補充道。

  他們倆人說的都是實話,國內醫藥咨詢服務方心未艾,前期市場培育過程中確需要燒錢的。

  十年后這個問題好解決,可以有天使投資,風投等的介入,而現在連毛都沒有,一切都得靠自己解決。

  而蕭建軍心里是清楚的,實際市場對醫藥咨詢的覺悟和需求,比他們想象的要樂觀許多。

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  是呀,但凡開拓創新者,都需要非凡的勇氣和膽色啊!蕭建軍心里感嘆道。

  “可能采取多個合伙投資的方式,引進大資金支撐啊。”蕭建軍道。

姚文哲:“誰沒想過,我當然想到找幾個同是外資藥企  背景的人來合伙,但事與愿違,許多人嘴上說得一套套,真要讓他離職還自掏腰包下海,一個個都縮回去了。”

  劉勇一個激靈,紅著臉說道:“慚愧,我就是縮回去的那種人,愿做錦上添花的好事,不冒雪中送炭的風險事。”

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