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第205章 細節決定成敗

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  所謂一柔,當然是數張佳麗的懷柔。

  程有福深諳英雄難過美人關這個鐵律,也清楚張佳麗很在乎蕭建軍。

  如能讓蕭建軍徹底拜到在張佳麗的石榴裙下,最終倆人結為伉儷,那是最好不過,成為一家子人省得他再花費什么心思,像防賊似的防著。

  除了懷柔方案,程有福還有條鐵血暗線,也就是他的最大伏筆,那就是王兵的鋼刀。

  王兵有個短板,此人心胸狹窄,睚眥必報。

  蕭建軍私查他們挪用貨款的證據,從而引發市場稽查風暴,繼而又追蹤調查仙靈公司底細,讓鑼縣公安有的放矢。

  這一系列神操作讓王兵險些翻船,差點落得個身敗名裂的下場。

  此仇不報非君子,王兵他銘刻在心。

  現在,蕭建軍屬于G公司程有福麾下大將,王兵鑒于將來要跟程有福進行深度合作,自然不會輕易去動蕭建軍。

  假如有一天,程有福想對蕭建軍釆取措施時,只要給王兵遞上一句話,這位王公子就是急先鋒。

  有了這多重保險,程有福這才敢大膽放權,授柄讓蕭建軍主抓京都大區的全品類銷售。

  張佳麗則完全退出市場銷售管理,被重新任命為G公司總裁助理兼京都辦事處主任,全面負責G公司在京都的公關事務。

  程有福對京都市場的這系列布局和調整,對于蕭建軍而言,既有意料之外又是意料之中。

  說到意料之外,那就是突然的破格提升和大膽授權。

  蕭建軍開始只是想自己就是京都市場部經理,還要在張佳麗管轄之下,沒想到程有福一步到位,直接擢升到總監位,實際他直屬于總裁轄下。

  從這點看,程有福認為蕭建軍對市場駕馭能力和管理水平,遠遠超過張佳麗本人,拿掉這頂帽子讓蕭建軍更能發揮潛能。

  程有福把京津市場全部交給蕭建軍,除了人事權,市場開發調度權,還有全費用支配權。

  這次政策細化方案是市場部劉勇他們制定的,做的非常科學、合理又有彈性。

  其中市場管理費用占比很大,上至市場經理、主管,下至普通醫藥代表,他們的薪酬,獎金等都由總監蕭建軍一人決定。

  把以前王兵這些主管們的權力,包括商務調度權都集中在蕭建軍一人身上,他才是市場制定游戲規則的人,而他一人之下的所有主管經理們,則都是他的執行者。

  市場如同戰場,這種金字塔式管理一線市場,能極大提升市場營銷戰力。

  當然,這個統帥除了能干,還要忠心。

  這些都是蕭建軍意料之外的事,一時間里,他還真有點受寵若驚之感。

  說到意料之中,那就是程有福對市場的摻沙子策略和秘密監控措施。

  作為兩世為人的蕭建軍,自然猜測到一代梟雄程有福的御人之術,也能深刻理解其用心良苦。

  用人要疑,疑人要用,對于一個手握兵權的封疆大吏,誰坐在程有福的位置上,都該有防備措施才對。

  讓蕭建軍這次最大意外,當屬是程有福親自承諾,給予蕭建軍全公司1的股份,這是很大一筆錢吶。

  在前世,G公司的發展軌跡蕭建軍是清楚的。

  大概是廿一世紀初的第五個年頭,G公司終于成功上市,經過一陣眼花繚亂的收購并購,增資擴股,一年多之后,G公司市值達到200多億。

  按這樣計算,蕭建軍凈得二個億左右的錢,在不到十年的時間里。

  現在,由于重生者蕭建軍的介入,G公司上市前的業績會更好,上市時間也有可能提前,屆時市值會更高。

  這個誘惑不可說不大,是太大了,對于一個普通人而言,十年內坐擁數億絕對是癡人說夢。

  遺憾的是,重生者蕭建軍,他的終極目標豈是這個層次?

  程有福猜測得沒錯,蕭建軍就是個傲視群雄的大野心家,是把雙刃劍,用的不好就是扎手。

  G公司是個非常優秀的公司,這點蕭建軍自然很清楚,所以,他不會輕易離開和放棄,他希望G公司能成為自己實現人生目標中的一塊基石。

  當然,這需要精心規劃。

  在達到初級目標之后,蕭建軍開始認真規劃下一步,等待他的還有很長一段路要走,每一步都得小心翼翼。

  理想骨感、前途光明,但現實殘酷、道路還真是曲折,這大概就是每位攀登者的命運!

  蕭建軍遵照公司總裁指令,帶上張大林、李明、黃以訊,還有程小勇,趙峰等接受大員,以及二百多名醫藥代表,全面接管了王兵等六人移交的所有醫院。

  這是塊大肥肉,令其它市場主管們饞涎欲滴。

  這次蕭建軍做得很堅決,他汲取以前的教訓,大膽啟用像李明、張大林這樣的可靠大將。

  同時,對所轄各經理主管和骨干醫藥代表,以及普通醫藥代表,進行不定期培訓,考核。

對于考核不合格  的各級干部和業務員,降職降薪,調崗辭退等措施。

  所以,蕭建軍對于程有福等人摻進來的沙子,他自有應對之策,對于沒有能力和真本領,光靠裙帶關系的人,是進入不了他的核心層面。

  然而,市場移交是個系統工程,也許王兵本人還是想認真移交的,但手下主管和骨干們并非善茬,這些年或多或少對G公司有些怨言,對蕭建軍更是咬牙切齒的恨。

  他們明的是把醫院交給你了,但醫院里的關系并沒有完成交給你,這些主管或醫藥代表們只要一句話說:

  他們從此不再做G公司產品了,那些鐵桿醫生們就會停開G公司的藥,轉開仙靈公司代理的諸多品種。

  這些就是醫藥銷售市場的怪圈,醫生開藥認人不認藥廠,也使得許多藥廠很無奈,被醫藥代表們所綁架。

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  這招挺狠的,王兵怎么也沒有想到,這個條款居然會這么對他不利,他以前也沒經歷過市場移交這些事情,談判時壓根就沒注意這細節,這次可吃盡苦頭。

  不得已,王兵只好命令副總肖景元帶隊,認真配合蕭建軍這邊的市場驗收工作,否則,這余下補償款900萬就難以要回。

  蕭建軍深諳此道,也是他為什么要留下30保證金一年的道理,細節決定成敗。

  他們接過來醫院之后,得慢慢去做各個醫生的工作,有36個月的恢復期,有些醫院或醫生可能更長。

  如果發現原業務員設置障礙的,蕭建軍現在可以責令王兵方給予糾正,否則扣除保證金。

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