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第204章 破格提升的玄機

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  茅新和宋副局押解章尚榮到G市的當天下午,程有福處理完京都事務也離京返回A省G市。

  三天之后,張佳麗又和王兵單獨見了面。

  不過,這次是張佳麗選的場所,當然不可能在昨日重現會所。

  王兵沒有了上次那樣的囂張得意,倒顯得沉穩理性與和氣,不管張佳麗如何的挖苦嘲諷,他都一笑了之,視而不見、聽而不聞。

  雙方已經秘密簽訂了《諒解備忘錄》,王兵把除了章尚榮之外的850萬挪用款,300萬貨物短缺款,一分不少地打入G公司指定帳戶。

  此刻起,諒解備忘錄正式生效,雙方都在履行約定的職責條款。

  對于這合計1150萬貨款,一次性匯回去G公司帳戶,仙靈公司高層眾說紛紜。

  程有福是否按約定,在一個月之內辦理提成給打回來,肖景云等人可說了不少難聽的話呵。

  但主張者王兵則信心滿滿、不為眾言所動,堅持讓財務按他要求去處理,因為他料定程有福不可能拿G公司的命運來開賭。

  同時,他今天還按約定來交還偷竊而成的二個軟塑筆記本,一堆屬于張佳麗的首飾項鏈,金條。

  當然,被黃毛孟三他們分掉的47張百元美鈔,王兵一張不少的自己補足在里面。

  這才算完璧歸趙。

  張佳麗對首飾和美鈔沒有興趣核對,直接就裝入皮包內,而對二本軟塑筆記本卻逐頁核查,仔細察看有否被撕跡象。

  “佳麗,你也不用那樣費勁,我王兵雖不是什么正人君子,但決非卑劣小人,出此下策實乃你們逼人太甚,既然物歸原主,當然是完璧歸趙呵,我焉能再做手腳?”

  王兵抽著雪茄忍不住冷眼說道。

  張佳麗白了他一眼,冷哼道:“這等入室偷竊的卑劣手段還不是小人所為?說不定你復印幾頁留下來呢,告訴你王兵,別再耍什么花招再搞名堂,否則我決不饒你。”

  張佳麗的妙目睜得比銅鈴還大,可這種虛張聲勢在王兵面前一點作用都沒有,就像撓癢癢。

  王兵他很有自知之明,深諳以張佳麗的脾性,受了此等屈辱,她不破口大罵已算忍耐了。

  他嘻皮笑臉地忙舉雙手表示投降,“好好佳麗,請聽我說一句真心話,我王兵歷來是求財和保命,決不輕易去結怨結仇,這事到此為止吧。請放心我必定信守諾言,決不透露任何信息,再說你我同在巴京,現在又是同盟軍,自然是山不轉水轉,大家何必呢。”

  張佳麗也覺得到此為止,再說就宛如攪尿棍伴洋蔥,臭哄哄對雙方并無益。

  “行吧,那你們醫院移交何時進行。”

  “這個醫院移交工作隨時可以開始,洗聽尊便,你們的對接人員到位了通知我們一聲,到時我們在京賓辦事處碰面對接,然后再到醫院逐一移交,決不拖延隱瞞。”

  王兵回答的干凈利落,滴水不漏,顯出誠意十足,搞得張佳麗一點脾氣都沒了,無話可說。

  程有福回到公司總部的第二天,召開總裁辦公會議,全面總結了這次京都市場稽查工作,認為這次稽查工體是成功的,歷史意義深遠。

  隨后,公司表彰了在這次稽查工作中有突出貢獻的蕭建軍,以及功勛人士茅新和他的稽查組成員。

  接下來,程有福對京都市場部實行改革,宣布把京都市場升格為大區級別,任命蕭建軍為京都大區總監,轄京津兩地的市場銷售工作。

  從九八年元月一日起,京都大區由底價大包模式轉變為分級細化管理模式。

  所謂分級細化管理模式,就是沿用外資藥企對市場費用管理的一種改良方式,財務上由提成支付變成預借核銷制,完全符合股份有限公司的上市要求。

  拔付給市場的費用總計,可分為市場開發費,終端推廣費,市場管理費,會務費等。

  市場開發費:指醫院和藥店的進藥上架,產生銷售的一系列工作所產生的費用,特殊終端區域開發等。

  終端推廣費:是指醫院臨床促銷和藥店推廣費用,還包含禮品,請客吃飯娛樂等費用。

  市場管理費:這塊比較復雜,嚴格公式計算,包括各經理、主管、直到普通醫藥代表的基本酬金,依據銷量考核之后的梯級獎勵系數等等。

  當然,還有懲罰條款和對應的扣罰系數等。

  蕭建軍的酬金是獨立于該體系,由公司總部單獨考核計算,按1.62.0系數計算,完成任務指標為2.0,超額指標部分另獎。

  如果九八年度京都大區銷售指標是1.5億,年底完成任務,蕭建軍總酬金就是三百萬。

  這個酬金在時下的社會階層中,那絕對屬于金領,但蕭建軍明白,這個收入在藥品代理商中還屬于中上水平。

  他并看重眼前這點錢,而是關注京都大區的銷售統治權,以及組建起來的這支銷售隊伍和市場資源,人脈等。

  到此為止,蕭建軍這二年多立足藥品銷售市場的計劃,

  應該說基本完成,達到了他預期目標。

  他終于掌控到一個醫藥市場的制高點巴京地區及津門。

  當然,程有福豈是等閑之輩,一個占G公司半壁江山的京都大區,他能完全放心于一個人?

  在他心目中,要說完成放心,全公司除了他的兄弟姐妹,那就是張佳麗,恐怕不會有第二個人。

  程有福慧眼識英雄,他非常欣賞蕭建軍的才能,所以拚命地誘惑拉攏。

  除了提拔蕭建軍為大區總監,還聽從張佳麗的建議,承諾上市前的原始股份,甚至還有其他遠景規劃云云。

  除了這些利益誘惑之外,深諳帝王之術的程有福,當然會采取一些防御措施。

  慣用的摻沙子伎倆就是其中之一。

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  程有福除了這個摻沙子措施,對蕭建軍這位封疆大吏,他心里還有兩大殺手锏,一陽一陰,一柔一鋼在隨時隨地進行著。

  在增援京都市場的銷售人員中,有一部分人是G公司各董事、高管家里的人或親戚,他們到京都市場,那完全是想摘桃子。

  只中有二個人特別引人注目:

  一個叫程小勇,程有福最小的親弟弟;別一個叫趙峰,程有福的小妹夫。

  程小勇和趙峰倆人都是大專畢業在G公司其他市場鍛煉了幾年,沒有干出什么好成績,這次混在隊伍中到巴京來摘桃子,還當起了‘接收大員’。

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