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第151章 窗戶紙,一戳就破

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  茅新聽得是云山霧罩,二道劍眉緊鎖,寬邊近視眼鏡下意識地被他摘下來擦洗,煙不離手。

  劉勇講著講著也累了,幾天無法入睡的他,面色鐵青,胡子拉碴,整個蹙眉皺臉,銀牙咬住香煙過濾嘴吧嗒吧嗒使勁抽吸。

  因為他確定不了一個標準帳目,猶如在茫茫荒漠上,沒有指南針,沒有參照物,不知該往哪里走。

  身為組長,公司市場管理專家,卻碰到一個前所未有的管理難題,始終理不出一個頭緒出來,劉勇也著急啊。

  “fuck,我從來沒碰到這種記帳方式,各自為政,亂成一鍋粥,怎么查?從哪里入手?fuck…”

  劉勇忍不住暴粗,來了幾句洋罵。

  蕭建軍心里清楚,一向嚴以律己,以紳士形象示眾的劉勇,不是被氣急了,一般不會輕易暴粗。

  茅新被冷不丁的一聲吼叫,給嚇了一跳,對fuck這洋詞也弄不清楚,只好安慰道:

  “劉老師稍安毋躁,辦法是人想出來的,三個臭皮匠賽過諸葛亮,別急別急…”

  說著,他一邊把燒到手指的煙掐滅,從新抽出一根煙遞給劉勇。

  蕭建軍像個小學生模樣,非常認真地聽著劉勇的講述,關注他們之間的對話,一邊喝著咖啡,一邊思考。

  劉勇接過煙,抬頭瞥了眼一直沒吱聲的蕭建軍,嘴唇嚅動一下,欲言又止。

  他把蕭建軍拉入三人小組里,認為這個小兄弟在關鍵時候總會有突發奇想,一鳴驚人。

  可今晚從進入房間開始,劉勇發現蕭建軍就站在他們兩人身后,只聽不說,喝著咖啡顯得很輕松,不由得有些慍怒。

  但轉眼一想,連自己這個市場管理專家都瞧不清楚的疑難雜癥,想必蕭建軍就算是聰明絕頂的神童,沒有那種經歷和知識水平,如何破解?

  其實,劉勇有點冤枉蕭建軍了,他不是無動于衷,而是在聽了劉勇的講述之后,忽然想到了姚文哲送給他的那本書《中國民營藥企變革之路》

  這本書是2008年出版的,那年是中國民營藥企高速發展元年,他們擺脫了舊制和困境,生產和管理都上了一個嶄新臺階。

  但過去的十余年,對許多民營藥企而言,教訓是慘痛的,深刻的。

  姚文哲在這本著作中,列舉了大量企業管理中的疑難雜癥,其中有一章專門講述了民企貨票款管理混亂的百態。

  剛才,蕭建軍一直在竭力回憶這章節的相關內容。

  民營藥企初創時期的老板都是草莽英雄,他們不是搞銷售起家,就是一直搞生產,鮮有做財務出身的老板。

  企業快速成長,整個企業管理跟不上,嚴重脫節,就像程有福的G公司。

  G公司的發貨和開票是不同步,分離的。

  銷售部門負責對市場發貨,開始是僅憑購銷合同發貨,市場做大了,就有了備用貨,就變成按市場申請發貨。

  財務部門是根據市場開票申請,才開具發票,那是為了避免提前交稅。

  市場收到發票,催促醫藥公司回款,款到公司帳上然后才給予核銷,銷票銷貨。

  理論上這流程沒問題,量少時還能及時發現問題,但當銷售量大了之后,問題就成堆出現。

  首先是備用貨管理,主管報備單上寫的是送甲公司,出庫后他卻送往乙公司,甚至于中途竄貨倒賣變現,市場部內勤不知,上層公司就更不知情。

  其次,醫藥公司之間的頻繁調貨,相當隨便。

  由于貨票不同步,送到甲醫藥公司的貨并沒有開票,只是算入庫,主管很容易將甲公司的貨調往乙公司,市場部和公司均不知情。

  久而久之,公司總部對市場失去監管作用,完全依靠市場部自控,然后張佳麗既不懂管理,更沒有精力去管,或者說,她根本就不屑去看這樣帳目。

  所以,整個京都市場的控制力,慢慢掌握在王兵他們六大主管手上。

  要發多少備用貨,往哪里送,發票怎么開…全憑主管們申請。

  市場銷量每年遞增,形勢一片大好,也就掩蓋了這些問題的暴露,誰也沒有注意到這個有一個天大的管理漏洞。

  這次陰差陽錯,原是稽查挪用貨款的,結果是捅破了馬蜂窩,不查不知道,一查嚇大跳,帳目混亂得一塌糊涂,沒法往下查。

  劉勇雖說是市場管理專家,那是基于外企那套嚴格的貨票款制度而言。

  外企嚴格按跟醫藥公司的購銷合同發貨,沒有備用貨概念,而且是貨票同行,并要求對方貨票收到后必須出具回執。

  這樣一來,貨進入醫藥公司倉庫的同時,發票也到了,也就財務登記入帳。

  這時的貨物已經掛在醫藥公司應付帳款上,當然不能輕易讓主管調動,因為動貨就得換發票,只可退貨。

  劉勇在外資六年,從沒碰過民營藥企的內部管理,第一次深入了解,才知是個難題,而且沒有案例可以借鑒,自然是傷透腦筋也想不出辦法來。

  重生的蕭建軍,頭腦里有了這方面的先知。

  當他把G公司的這個疑難雜癥,給逐一剖析之后,讓旁邊的劉勇和茅新驚愕失色,嘴張得老大,呼吸都快停止了,半晌才回過神來。

  “喔靠,你真是天神下凡,神童附身吶。”茅新首先開口贊嘆道。

  “哇呀呀,我就怎么沒想到貨票同行這四個字呢,這是我在外企第一個月培訓的要點,外企市場管理中就有這條例,這個逆反思維,我居然會想不到呢?”

  劉勇恍然大悟,他懊惱地拍打著自己的腦袋。

  貨票同行的反向思維,就是如果貨票不同行將會怎樣?!往下追想,它的后果不就是這個局面嗎?

  其實,這個病灶對劉勇而言,就是像扇窗戶紙,一戳就破,但就是沒猜到是哪扇窗戶。

  這扇窗戶紙又一次被蕭建軍輕松戳破,劉勇高興之余,顏面可掛不住,有點被人啪啪打臉的感覺,讓他這個市場管理專家情以何堪?

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  茅新對這些管理條例沒多少了解,當聽說外資有這些條例時,就猜測是蕭建軍以前在那里看到過,加之他人本身也聰明,用逆反思維一激,答案就出現了。

  “劉老師是急糊涂了,這沒什么稀奇的,就像一個腦筋急轉彎的命題。”蕭建軍連忙安慰道。

  “建軍老弟,今后不能再讓你叫我老師了,否則我羞愧難當,從這十八樓跳下去算了。”劉勇雙手捂住臉低下頭去沉聲道。

  “劉老師請別自責…”

  “劉老師啊,建軍說得對,這就是腦筋急轉彎,旁觀者清嘛,建軍可能剛好看到過外企這方面的管理條款,就馬上想到的。”

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