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第051章 談判,針尖對麥芒

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  蕭建軍起先就覺得這個女人不簡單,所以,他始終保持著高度的警惕性。

  王秋燕所說的規矩,就是77扣,壓三付一,這是多年以來,國營東區醫藥公司的霸王條款。

  如果蕭建軍說知道這個規矩,王秋燕也就有了先入為主的優勢,跟下來她肯定會說,那咱們就按規矩辦吧。

  你又有什么理由去推翻這個規矩呢。

  “不好意思王姐,我還不太清楚貴公司的什么規矩?”蕭建軍先來個裝傻充愣,站在坑邊就是不入。

  “你們公司沒有在我們公司走過貨?不可能啊!”

  王秋燕蹙眉從辦公桌旁邊的一個抽屜里,拿出一個厚重帳本,開始翻閱起來。

  蕭建軍看見帳本封面上赫然寫著合作客戶登記冊幾個字。

  她按客戶省份索引,很快找到了G公司的那張登記表,“有了,前后共三個品種,都是77扣,壓三付一,主配送為一分公司。”

  “這兩條就是我們東區醫藥公司,這種多年來跟客戶簽約的規矩,我一直在公司合約科工作,現在想起來了,你們公司前后有二位簽約人,第一位是個女孩,長得很漂亮,第二位是個白白胖胖,戴副眼鏡的男人。”

  蕭建軍聽了就大概明白,這位王姐說的那二個人是誰。

  第一個漂亮的女孩,就是現在的辦事處主任,他未曾見過面的張總監。

  另一個就是現在的三站主管,章尚榮這個白胖家伙。

  她說的一點也沒錯。

  能當即拿出這個老黃歷來,說明王秋燕還真是這東區醫藥公司的老人。

  “王姐,你說的這些,可都是東區醫藥公司以前的規定,現在實行內部承包責任制,可不是都按這老黃歷來的,據我所知,不少經營部,包括一分公司都有78、79扣的廠家出現,說明這個規矩已經破了。”

  既然來談判,當然得知已知彼,蕭建軍做足了功課而來,面對王秋燕的第一顆雷,就給當眾踢回去引爆。

  談判,千萬不要客氣,要像針尖對麥芒那樣的爭鋒相對,否則,你就吃上老大虧。

  況且,這事背后還有茹姐,蕭建軍就不怕他們不合作。

  蕭建軍不給情面的犀利反擊,讓王秋燕有些始料不及,她暗忖道:這當真有老板娘撐腰,就了不得是嘛。

  只見她的俏臉,開始有些掛不住,這么多年的國營東家作派,余威尚存,

  她昂起頭遽然惱怒,挑眉瞪眼道:

  “蕭建軍,你說的那些特別扣率,是指銷得特別好的藥廠,或者是市場緊俏藥品,我們還有現款現貨的藥品呢,你們G公司有什么資格來談特殊扣率和回款周期?”

  “王姐請別生氣,我沒有任何冒犯的意思,生意都是雙方談出來的嘛。我的意思是說,假如我有能力做得更出色,王姐是不是應該特殊獎勵點給我?”

  蕭建軍這話說得漂亮,在不喪失原則的前提下,還給出了一個合理的臺階。

  王秋燕的神色,馬上溫和了下來。

  一個回合下來,她立馬明白,這個看上去才二十郎當的俊男,實際并不簡單啊,那絕對不是一只剛出校門的菜鳥,而是一只老鷹。

  “咯咯…”

  一陣銀鈴般笑聲響起,王秋燕忽地神色大變,嬌聲道:

  “真沒看出來,你還是位情場老手呵,能跟宋夫人稱姐道弟,說明你的能力確實很出色。說吧,你要姐姐我也給個什么樣的特殊獎勵?嗯…咯咯…”

  說話間,她那對好看的單鳳眼,忽地媚光四溢,一雙纖長蔥白的玉手輕拂臉龐,晶瑩剔透的長指甲在陽光下,發著锃藍青光,風情萬種。

  喔靠,這女人是個魔鬼。

  她是故意歪曲蕭建軍的話意,將工作上的出色表現,拉拽到床榻上那啥。

  表面上好象是在開一個帶色的玩笑,實質上暗指他把吳玉茹勾引上床,靠吃軟飯來成事。

  這種明顯帶有污蔑性質的話語,旨在激怒對方,以此來擾亂對手心智,讓其露出破綻。

  蕭建軍要是當場生氣發火,等于自己主動宣告合作破產。

  但他要是拚命去辨解跟吳玉茹的關系,那就是此地無銀三百兩,坐實了奸情。

  一招攻守俱佳的組合拳,還真夠陰險毒辣的,不虧為宋輪的特別助手。

  “王姐的玩笑開得真逗,其實茹姐和王姐一樣,不但漂亮能干,還獨具慧眼,能看中像我這樣的福將來合作,宋經理真是好福氣啊。”

  蕭建軍反唇相譏,他沒有去鉆王秋燕設的套,反而暗指她跟宋輪關系曖昧,同時,還不忘把自己夸為福將。

  可能是做賊心虛的緣故,王秋燕嗯嗯咳嗽了二下,故作正經道:

  “好了好了,咱玩笑也開了,也該回到正題上來了,說吧蕭建軍,你有什么招數,讓我心甘情愿給你高的扣率?”

  “我的招數當然是十分有利于東醫四部,首先,我們把四部作為東區醫藥公司的獨家商業渠道來確定,只要我們雙方合同簽訂,我們會立即中止跟一分合作,停止發貨,庫存調走或讓其消耗完畢即止。”

  “現在我們在一分公司的走貨,平均每月在三十五萬左右,我保證,三個月之后,我能做到六十萬元以上。”

  蕭建軍開出來的二個條件足夠誘人,王秋燕一聽就明白。

  她是行家里手,在東區醫藥公司工作十年,一直在成本合約科里工作,熟悉藥品商業流通程序和成本核算。

  藥品流通重在覆蓋率,市場占有率和回款率,措施就是薄利多銷,這樣才能吸引更多、更好的藥廠和品種前來合作。

  現在不同于大鍋飯時期,醫院都有雙向或多向選擇的權利,而藥品流通渠道,也如雨后春筍般的冒出來很多,商業由賣方市場轉向了買方市場。

  “好吧,按照你說的條款,咱寫入合約里,我按78扣給你結算。”

  “78扣?嘿嘿王姐,你也太摳門了點吧。”

  “78扣,我按壓二回一給你貨款,你還不滿意?”王秋燕柳眉一挑,慍怒道。

  “我的要求是:醫院供貨79扣,藥店走貨80扣。”

  “什么?這太離譜了,這事我不能答應你!”王秋燕終于忍不住把俏臉給拉垮了下來。

  “對不起,我也是奉命行事,這個扣率也是我們總監親自下達的命令,我無權改動。”

  蕭建軍很乖巧,把責任一股腦兒往素未謀面的百變魔女身上一推了事。

  話都說到這份上了,王秋燕深知再扛下去沒什么意義了,只見她緩了緩情緒,沉聲道:

  “這事我一人做不了主,得跟宋經理匯報一下,才能給你回復。”

  “請便。”

  王秋燕狠狠瞥了蕭建軍一眼,扭著水蛇腰出了房間。

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