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第032章 士別三日,當刮目相看

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  瑪的,這小子居然不領情,真不識好歹。

  章尚榮心里暗自吐槽怒罵,關鍵是,蕭建軍這一下,把他的如意算盤給全攪亂了。

  “啊呀建軍,你昏頭了還是傻呆了,那些藥店是雞肋,安排像陳剛、楊秀峰這樣的低層業務員在做,銷量小得可憐。咱們是醫藥本科畢業,屬于精英分子,做大醫院才是門當戶對呀。”

  李明做夢也沒有想到,蕭建軍居然會當場拒絕章主管的好意,這個機會別人可是求都求不來的。

  他自己就一直想去開發醫院,但章尚榮沒有同意,他推脫說三甲以上醫院開發,需要辦事處綜合評估,主任批準才能實施。

  “不不,我不是不想,而是現在不敢,還沒具備這個實力,我認為搞開發,就得在充分調查摸底的前提下,一鼓作氣,別煮成一鍋夾生飯,否則,二次開發就會很難。”

  蕭建軍給章尚榮和李明作出了解釋,但了了幾句卻包含了市場開發之要訣,章尚榮聽后,臉色更加的難看。

  這等于在扇他的耳光嘛,說他不會科學指導醫院開發。

  章尚榮此時對蕭建軍是咬牙切齒,但又不好發足,因為他們幾個下市場,公司總部是掛了號的。

  蕭建軍不得已才吐槽幾句開發要素,因為他前世下海時主持過很多開發方案,雖然不是醫藥市場,但開發原理是一樣的,他清楚開發計劃應該怎么做。

  章尚榮以及整個京都辦事處的醫院開發情況,早在G公司那二十天的培訓參數考察時,蕭建軍根據公司會議室墻上那張京都醫院開發分布圖,他就看出端倪了。

  正所謂外行看熱鬧,內行看門道。

  這種野蠻開發,用極端手段運作市場,往往第一次大雁掠過,會留下一地雞毛,讓后面的人做二次,甚至于三次開發工作難度大增。

  用極端手段去開發醫院,他蕭建軍可絕對不會去做黃以訊第二。

  “建軍老弟的思維屬于步步為營,小心謹慎,也沒有錯,好吧,既然建軍的工作計劃已定,我當然支持,這樣,你先跟著張大林實習半個月的藥店銷售,實習完畢可以單飛了,你就找我要地盤,我給你劃分藥店。”

  章尚榮神色陰沉地對蕭建軍說道。

  “謝謝章哥理解。”蕭建軍點頭示謝。

  “好了,你們倆先走吧,我還等一個朋友談點事。”章尚榮直接下了逐客令,擺出一副主管的權威。

  蕭建軍的李明離開上島咖啡,來到停車場準備騎自行車離開。

  “建軍,我弄不明白你究竟是怎么考慮的,大醫院不去開發,卻偏偏去做藥店,這讓章哥很失望,他幾次在我們幾個業務員面前提及到你,說你絕對是一把開發尖刀,說明他很重視你的。”

  李明拽住蕭建軍的衣服疑惑道。

  蕭建軍不知道如何回答比較妥當,他思索了一下,對李明沉聲道:

  “李明啊,咱們老同學就實話實說,開發工作是系統,科學,有計劃性的。忌諱盲目,野蠻開發,或者說遍地開花,打無把握之仗。章尚榮他們前幾年開發市場,留下的都是一地雞毛,滿地是坑,不利于舊品種的二次或三次開發,咱們稍等些時間,待公司新品上來,以新品為龍頭,再實施開發工作不遲。現在我們先做開發方案,包括市場調查。”

  “如果今天我順從了章尚榮的計劃安排,拿上舊品種再進行二次開發醫院,萬一失敗了呢,這二家醫院開發費用的損失誰來承擔?按G公司政策,80%由開發申請人承擔,主管和辦事處主任各承擔10%。這種費力不討好的蠢事,咱們為什么要硬著頭皮去闖?”

  “話是這么說,你一旦得罪了主管,就算新品上市,條件成熟了,章尚榮他不同意你開發,你又有什么辦法。”李明的想法非常現實。

  “哼哼,這就看咱們這段時間做的業績如何,開發方案是否詳實可行,你別忘了,G公司里有一個精明強干的決策者,他本身就是一位市場開發高手。”

  “你是說程有福,董事長?”李明猛地醒悟了過來。

  “就是他,他也是我選擇來這家公司的理由。”蕭建軍自信地說道:

  “老同學,我們這批十二個人都是程董親自考察,培訓之后下的市場,他實際暗中在關注咱們的成長,如果我們真的出類拔萃,他定會全力支持,到時…”

  蕭建軍沒有直白地繼續往下說,李明卻聽得非常明白了,心里暗暗吃驚。

  “哎老同學,你這個從來跟觸過營銷,也沒學過營銷的人,怎么對營銷組織學理論很精通啊,還有,你居然能看出章尚榮他們的開發通病,還想到程有福這個殺手锏。你…你這些從哪里學的狠招。”

  李明推著車追上二步前面走著的蕭建軍問道。

  說實在的,蕭建軍在學校里,文娛體育尖子,優秀運動員這些光環,是李明所敬佩的。

  他俊朗挺拔的外貌,泡校花當女朋友,這是李明所羨慕忌妒的。

  但唯一讓李明認為自己比蕭建軍強的,那就是學習成績,讀書的量,還有對事物的思考方法。

  李明除了專業課程,平時就喜歡讀名人傳記,文學歷史,包括經商營銷類書籍,也喜歡看黑厚學,溝通技巧類書籍。

  而蕭建軍呢,除了勉強完成本科專業課程之外,其余時間不是在運動場上,就是牽著夏晴的白嫩玉手,在談情說愛。

  所以,當蕭建軍講出剛才這番思想來時,讓李明大為吃驚萬分。

  瑪哎,這還是他認識的同班同學蕭建軍嗎?

  簡直就是高深莫測的醫藥市場開發專家,還加上個野心勃勃的陰謀家,腹黑學專家。

  “這些東西,是我在畢業那學期,悄悄看書學的。”蕭建軍神秘一笑,淡然回答道。

  蕭建軍所說的畢業實習期,李明跟他是一個實習組,就在學校里,一起做課題,寫畢業論文。

  那學期李明決定做藥,所以惡補醫藥營銷類知識,并未見蕭建軍在學習新知識啊,他好像并不擔心分配工作,整天跟夏晴粘貼在一起,親親愛愛。

  蕭建軍這次突然決定跟隨李明,來G公司選擇做藥,實際也是大出李明的意料。

  他猜測蕭建軍這混球跟夏晴突然分手了,不,應該是夏晴突然甩了他,那個校花家庭背景據說非同一般。

  可現在看來,這蕭建軍決定來做藥,竟是經過深思熟慮,并做過一番功課和規劃的。

  太小覷他了。

  “建軍,我發現你這一個多月里,像變了一個人似的,變得成熟,高深莫測。”李明推著車走在蕭建軍身邊沉聲道。

  “變是永恒的,不變才會被歷史滾滾紅流所淹沒,拋棄!”

  蕭建軍咧嘴一笑,并回了李明一句哲理性的東西,騎上車向前馳去,“別多想了,咱們抓緊回駐地去吧。”

  “嗯…”

  李明望著前面那熟悉的背影,苦笑著搖了搖頭,“士別三日,當刮目相看…”

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