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第031章 打臉,并不領情

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  咖啡館的布衣沙發,都是高靠背,排列有序,座位特別柔軟。

  從外面望進去,一排排座位下面,只看見一雙雙各種顏色的女士高跟鞋,和幾乎清一色的黑皮鞋。

  只聽見輕聲笑語,也看不到人形和臉。

  章尚榮肥大身軀陷入沙發里,白白胖胖的像尊彌勒佛,樣子很滑稽。

  “章哥,你躲在這旮旯里,不打招呼,咱還真找不著你哦。”李明很會調活氣氛,剛坐下就先來了個調侃。

  “瑪的,這沙發太軟,靠背又太高,像是裝在一口棺材里,沒有我家里的舒服。”章尚榮雙手拍打著沙發面,嘴里哼唧道。

  “這可是店家專門設計的,主要是為了保障進店客人的舒適度,個人隱私和隱私權的。”

  蕭建軍見如此不高雅的比喻,忍不住隨意地吐槽了一句,不想,竟就成了故意賣弄。

  “隱私權?呵呵…挺新鮮吶,我還第一次聽說…呵呵…”章尚榮白了蕭建軍一眼,呵呵哼唧,神色微微有些不悅。

  瑪的,到巴京才來二天,就把自己裝成文明人,老子反倒成了粗魯的土鱉。

  “建軍啊,你小子又是在哪本書上看到的,就來現炒現賣,還敢在章哥面前班門弄斧。”

  李明機靈,他見章尚榮臉色變了變,明白是蕭建軍這話冒犯了主管,連忙開口圓場。

  他既是在半開玩笑地批評蕭建軍,給他引出臺階,也是在用心討好章尚榮。

  這小子,說話越來越有水平了。

  蕭建軍暗忖,他剛才的話一出口就后悔,見李明及時圓場,就趕緊順著臺階解釋了起來。

  “我來之前在杭城火車站買了一本營銷書籍,是個臺灣人寫的,這里面剛好寫有一段咖啡店談事的經歷,我…我是隨口而出,沒別的什么意思,請章哥見諒!”

  “沒事沒事,都是說著玩的,建軍老弟好學,而且能活學活用,值得咱們站里同仁們學習、提倡。”章尚榮大嗓門一咧就過。

  “謝謝章哥寬宏大度。”蕭建軍頷首微笑。

  這時,服務生送來了三杯咖啡,顯然是章尚榮事先點好,并要求客人到了才送上來。

  “來來,先品嘗一杯這咖啡的味道,然后,咱們再慢慢談事。”章尚榮胖手比劃了一下,說道。

  “嗯,章哥,今天這咖啡味道,比前幾次的濃香,這不是那種藍山咖啡?”李明喝上一口,贊嘆道。

  “奶奶的,你小子的嘴就是尖,總共才喝過三五次咖啡,就能區分出咖啡的不同味道了,不簡單啊。”

  章尚榮肥厚的嘴唇嘖嘖稱奇二下,扭頭偏向蕭建軍道:“建軍小弟,你喝出什么味來了?”

  蕭建軍前世最喜歡喝咖啡,只要聞一聞咖啡的飄香氣,他大概就能分清咖啡的產地和優劣。

  不過,這次他可再也不會唐突,“我這才第三次喝咖啡,都喝得是速溶咖啡,哪里分得清優劣。”

  蕭建軍這次裝傻充愣,很容易過關。因為這個年代,剛從學校里走出來的大學生,許多人連速溶咖啡都沒喝過。

  “我來揭開謎底吧,這是用巴西原產的上等咖啡豆,現磨現煮的咖啡,絕非普通的速溶咖啡,當然濃香啦。”章尚榮得意洋洋地賣弄著。

  “啊喲喂章哥,你太偏心眼了,建軍第一次來,你就請喝上等手磨現煮咖啡,我的第一次即是速溶咖啡打發。”

  李明在一旁半開玩笑的嘟囔,他一方面是為了調節氣氛,另一方面還真的有點酸溜溜的忌妒。

  “那是當然,建軍小弟可是精英人才,不但擁有專業知識,口才見識一流,關鍵有著俊朗外貌,今后,咱們站就靠他攻城掠地了。”

  章尚榮開口就是毫不掩飾的大加贊嘆,就是在表明,這眼前的蕭建軍,就是他的一員大將,秘密武器,今后財富的象征。

  “建軍啊,你先休整二天,然后我親自帶著你,去開發二家這里最大的大醫院,那里的門診量比二中心還大上一倍,是東區最大的超三甲醫院。”

  章尚榮說起這些大醫院,如數家珍,那可是眉飛色舞。

  “瞧瞧建軍,章哥好偏心眼呵,我來市場就只能從臨床促銷做起,而你一來就是直接開發醫院,這起點大不一樣呵。”

  李明在旁邊撅著嘴裝苦逼。

  他說得倒是真心話,做藥市場都有一個基本規定,就是一個新的醫藥代表來到市場,一般都是從臨床促銷做起。

  而醫院開發業務,通常會在從事一年以上的臨床醫藥代表,他們的優勝者中選拔。

  轄區內醫院開發分配權,大都掌控在主管手中。開發醫院的大概流程,就是由主管指派;或者由業務員申請、主管同意,然后報辦事處主任批準實施,公司備案即可。

  對于章尚榮這種特別關照,蕭建章沒有馬上表態,他只是抿嘴笑了笑,可心里像明鏡似的一清二楚。

  轄區內的醫院資源,是做藥人的命根子,掙錢的源泉,是寶貝疙瘩。

  但凡門診量大,醫院床位數多的大醫院,或相對好開發的二甲以上醫院,主管自己早就啟動好幾年了。

  剩下的都是非常難啃骨頭,不是藥劑副院長難搞定,就是藥劑科主任不理不睬,甚至于先前拜訪時已經得罪過了許多科室主任,醫院重要人物,甚至于被列入不進藥的黑名單。

  說白了,那都是個坑啊!

  章尚榮把蕭建軍直接推上去做為主攻手,看似起點高,但摔下來老重。

  這種玩法,蕭建軍深諳,自己必然要冒很大風險。

  倘若付出了很多心血和時間,甚至于出賣了自已的尊嚴,靈魂等等,一年半載的還是成功進了至少一個品種,這就算是開發成功了。

  但如果沒有成功,還弄得一身傷痕,不但挫傷自己的自尊性和開發積極性,賠了時間和金錢,甚至于不得已得罪了院方的重要人物,這就算是‘玩殘’了。

  蕭建軍認為,自己目前最安全的方式就是從低到高,先易后難,從簡單到復雜的循序漸進盡不打無準備,無把握之仗。

  因為對于G公司而言,空白市場,空白醫院多的是,只要誰具備開發能力,不愁拿不到好的醫院去做,關鍵是信任。

  因為蕭建軍清楚,他在程有福那里已經算是掛有號了,只是需要拿出勵練的成果。

  “謝謝章哥的關照,小弟感激不盡,但我現在是一張白紙,什么都不懂。我想還是先了解、熟悉一下市場環境,先從藥店和中型醫院開始做起,慢慢熟悉一年之后再去試著做大醫院不遲。”

  “什么?先從藥店做起…”

  章尚榮聽了驚愕失色,原先堆起來的滿臉笑容,頓時就垮了下來。

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