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第134章 雙管齊下

請牢記域名:黃金屋 此生應無憾

  聽著小龍哥誠意和干貨滿滿的回答,坐一邊的左文杏差點想暈過去。

  饒是他自己沒有和風投打交道的經驗,但是平日里有父親做生意經驗的潛移默化,有陸道升時不時的分享鋪墊,下意識就覺得張小龍這樣太不合適眼下的場合。

  這么實在是要車禍現場啊……就是不知道一會兒被保安丟出去摔地上的時候會有多痛。

  瞥了陸道升一眼,一副撲克臉,也沒什么表示,左文杏牢記陸道升之前的叮囑,也只能默不作聲繼續看對話進行下去。

  王樹聽了張小龍的回答后盯著他打量了片刻,似乎是停下來想了一會兒,又接著問道:“那么你計劃書里這個600萬美金的估值是怎么算出來的?為什么你覺得你們未來的公司值這個價?”

  張小龍實在是有點不適應,加上這個問題要不是他回答得了的,轉頭看向了陸道升。

  坐了半天沒吭聲的陸道升開口答道:“我不知道該估值多少錢,要Foxmail企業版的研發、公司的日常運轉、還有之后的市場推廣一直到公司盈利,安全起見需要2000萬人民幣。

  為了不讓Foxmail偏離軌道,必須要保證控制權。考慮到IDG一貫以來的投資風格,不會干涉企業經營,所以可以退一步,不追求絕對控股,只保證相對控股,我們可以讓出40%的股份。

  結合現在的美元人民幣匯率,40%股份換2000萬人民幣,估值就得是600萬美金。”

  王樹沒有說話,陷入了思考。

  一旁的左文杏覺得陸道升也被張小龍傳染得“過于實在”了,寫商業計劃書時,自己看著陸道升的種種想法都覺得激動不已,現在直接一句不提,就干巴巴地算起賬了。

  但陸道升沒法告訴左文杏的是,和眼前的王樹大佬打交道“實誠”點也沒事兒。

  據前世的報道記載,小馬哥就是用“實誠”打動了王樹,為騰訊換來了救命的資金。

  當時騰訊賬目資金告急,公司危在旦夕,騰訊五虎之一曾李青利用自己的人脈關系聯系上了王樹,并爭取到了和王樹見面會談的機會。

  當小馬哥和曾李青與王樹會面時,小馬哥說道:“如果IDG現在沒有投資我們,騰訊可能會死。但即使你給我們錢,未來仍然是不確定的。”

  王樹問小馬哥對騰訊未來的看法,小馬哥回答說:“我不知道。”

  王樹又問小馬哥:“騰訊憑什么值550萬美元?”小馬哥答:“因為我們缺200萬美元”。

  小馬哥不知道騰訊能估多少錢,但需要200多萬美元,又不想放棄控制權,于是就以讓出40%的股份倒推出550萬美元的估值。

  多年后,王樹回憶道:“那時我覺得他是一個非常腳踏實地的領導者,一個可以信賴的人。”

  即便這是在公開出版的騰訊傳一書中的原文,但陸道升前世多年的互聯網經驗見識過太多“為勝利者諱”的事情。

  小馬哥有沒有真的這么“放棄治療”似的實誠,王樹是不是真的會因為小馬哥實誠表現而覺得可以投資,對此陸道升深表懷疑。

  都是老江湖,做事下判斷這么能憑感覺,真實性非常存疑。

  反而是當事人為了更美好的形象采取了美化,或是騰訊傳作者為了引人入勝做了修飾的可能性更大些。

  但饒是如此,陸道升也一點不虛,照樣敢放任張小龍“實誠”、自己也跟著“實誠”。賭對了自然可喜,弄錯了也沒啥大問題。

  陸道升知道,自己寫的創業方案實際上硬傷還是很多的。

  比如公司都還沒有成立就跑過來要錢。

  比如作為主要申請人的張小龍完全沒有企業管理的經驗,除了Foxmail其實眼下的工作履歷也乏善可陳。

  比如放棄唾手可得的變現等盈利手段,幾乎是讓風投方承擔了絕大部分風險。

  有這些硬傷在,IDG最終給張小龍投資打造圍繞Foxmail的公司幾乎是不可能。

  但沒關系,本意上陸道升就沒覺得一定要拿下風投,陸道升的目的就是接觸,占據IDG的視線,拖延騰訊和IDG接觸發生的時間。

  正當陸道升三人在IDG和王樹天南地北地聊著時,深圳華強北的一處辦公室里,騰訊的創始人團隊正聚在一起開會。

  前世的此時此刻,騰訊的賬目上已經沒多少資金可用了,整個團隊一邊在焦頭爛額地進行技術救火,不斷地為因為噴涌增長的用戶量而狀況頻發的系統救火,一邊在火急火燎地四處借錢救急和尋求投資,以讓QQ活下去。

  但此時,似乎五人(小馬哥、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹)的神情都比較放松,不復幾天前的緊繃焦慮。

  “前幾天有位老……姓陸的年輕人,就叫小陸老板吧,找到我,提出是我們的粉絲,很看好QQ,很看好騰訊的,希望能入股我們公司。”

  曾李青率先開口,本來想叫老板,但是想想找上門來的明明就是個看著很小的年輕人,叫一聲老板總覺得別扭,只得加個小字。

  “這位陸老板表示可以按照100萬、150萬、200萬的檔位來給我們投資,但是也希望投資的越多,我們估值上給的折扣越多,讓他以更便宜的價格多買股份。說穿了就是買得多便宜點的意思。”

  “陸老板的誠意我看還是有的,看著也挺懂技術,說你們QQ這么流行,后臺資源消耗肯定不小,會比較缺錢,為了讓我們能安下心來考慮他的提議,當場就給了我們10萬塊救急……”

  “所以,我們商量一下,要不要接受這位小陸老板的提議呢?如果接受,按照什么方案來讓他注資呢……”

  作為IDG的負責人,王樹也不是想見就能見到的,即使有左文杏父親找關系幫忙介紹,陸道升一行也是等了快二十天才得以和他見面。

  在等待的時間里,陸道升除了打磨商業計劃書,和張小龍、左文杏交流想法,自然也沒放過雙管齊下的機會。直接去華強北找到了騰訊的辦公地點,向接待他的曾李青表述了自己參股騰訊的提議。

  前世正是曾李青在騰訊彈盡糧絕之際四處奔走,先聯系IDG再拉上盈科,才有了騰訊的絕境逃生,陸道升首先要安穩住的就是這位。

  另一邊,王樹和陸道升一行的談話已經到達尾聲,就在王樹準備開口送客之際,陸道升突然問道:“王總,我可以邀請您去浦江考察一下我手上的項目嗎?”

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