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173.流量竟然是這么恐怖的東西?(第5章)

請牢記域名:黃金屋 重生男神從做游戲開始

  網絡上,關于鄒潔倫的新專輯被炒翻了天:

  哇塞,你們有沒有聽鄒潔倫的新專輯,特別是那首《雙截棍》,實在是太上頭了,我到現在大腦里面還是哼哼哈兮。

  哈哈哈,誰說不是呢?我的媽呀,這張專輯真的太厲害了,剛發了沒有幾天,我到音像店里面找了半天都沒有找到,一問老板,老板說賣完了,要等下一次進貨。

  這樣比較起來,我覺得我還是挺幸福的,我買到了鄒潔倫的新專輯,現在每天都要聽個20遍。

  你們不知道,我雖然沒有買,但是宿舍的哥們兒買了,天天在那里哼哼哈兮,我沒有被鄒潔倫洗腦,我被我的室友洗腦了。

不行了不行了,這首歌聽得我現在都還在情不自禁地抖腿,完全沒有辦法靜下心來學習  哈哈哈,同上。我也是抖腿黨。

  我的媽,我的室友聽了《雙截棍》以后,直接去買了一副雙截棍回來,今天早上他自己把自己的背都給打腫了。

  哈哈哈哈,我的媽呀,這也太好笑了吧?

  相比起第一次的發片來說,這一次鄒潔倫的《范特西》完全可以用火爆了來形容。

  發片的一個星期,專輯在寶島的銷量就已經超過了10萬,在大陸這邊更是夸張,一路高歌猛進,來到了50萬。

  要知道在當時,能夠首周發片超過50萬的藝人真的是少之又少。

  能超過100萬的就已經算是歌壇巨星。

  現在鄒潔倫隱隱然已經有了巨星的潛質。

  主要的原因,一方面是因為鄒潔倫本身很有才華,范特西這張專輯又非常經典,里面的兩首歌《愛在西元前》和《雙截棍》簡直是不要太火爆,洗腦神曲,已經達到了人們即使沒有買過他的專輯也能哼上一兩句的程度。

  另外一方面,從01年的第一張專輯開始,鄒潔倫已經靠著《jay》這張專輯走了好長一段時間,第一張專輯雖然沒有獲得很高的銷量,可是為后面的火爆打下了基礎。

  原先不懂R&a;a;a;B和不喜歡R&a;a;a;B的人,逐漸喜歡上了帶有中國風的鄒潔倫的國際化音樂。

  同時喜歡他的歌曲的人也逐漸多了起來。

正是因為  在ktv里面,點鄒潔倫的歌的人逐漸多了起來。

  如果哪家ktv的歌單當中,沒有最新的范特西的幾首最火熱的歌曲,那么這家ktv就算不上一家合格的ktv。

  憲哥聽到這件事情的時候,整個人都要氣炸了。

  去年的時候鄒潔倫全部專輯銷量加起來也才只有27萬張,今年第一個星期就能賣到60萬。

  誰都沒法預料這個結果。

  憲哥雖然很喜歡鄒潔倫的音樂,當時看到結果的時候,他也有點懷疑,覺得是不是鄒潔倫的歌有點太理想,不夠商業化。

  結果剛賣掉,就被啪啪打臉。

  現在回想一下,如果長期持有鄒潔倫的話,會不會賺得比賣掉還多?

  按照現在的趨勢,鄒潔倫《范特西》這張專輯過100萬應該是早晚的事情。

  利潤即使沒有5000萬,也有個2000萬的樣子。

  這還是被博米收購之后的第一張,以后的專輯銷量恐怕會更好。

  假如鄒潔倫能夠持續不斷地產出高質量的作品的話,搞不好未來能帶起一波鄒潔倫熱。

  可是周圍的人問起來,憲哥只能說,“誰能想得到呢,當時整個阿爾法只有鄒潔倫一個人能賺錢,我也不想賣掉,可是實在是沒有辦法啊。”

  事實上,憲哥估計少了。

  這些都還僅僅是范特西光碟的銷售額,還有一大部分來自于KTV。

  在02年的時候,還沒有音集協這個東西。

  音集協是05年的時候成立的,是經國家版權局正式批準成立的我國唯一音像集體管理組織,依法對音像節目的著作權以及與著作權有關的權利實施集體管理。

  有了音集協之后,它們才會委托天合文化代收卡拉OK版權使用費。

  音集協負責授權,天合文化負責收費,二者形成一套KTV歌曲版權收費系統。

  然后所有的ktv想要獲得歌曲的正版授權的話,就得找天和文化買,或者是找音集協提供授權,否則就構成違法行為,如果被抓到,一告一個準,賠都要賠得傾家蕩產。

  所以在02年沒有音集協,那么KTV就只能找唱片公司買授權。

  阿爾法唱片公司,光是靠著賣KTV的授權就賣了好幾千萬,這又是另外一大筆收入。

也就是說,短短一個多月的時間,鄒潔倫一個  人為阿爾法唱片公司創造了至少一個億的收入。

  扣除掉發行和制作成本,以及扣稅,企業至少有3000多萬的純利潤。

  這對于唱片公司來說已經是相當可觀的一個收入了。

  一開始范特西出來的時候,很少有KTV購買阿爾法的版權,不過漸漸的,當KTV發現現在的年輕人們進來以后總是問有沒有鄒潔倫的歌曲,沒有就直接轉戰下一家的時候,KTV的老板們也坐不住了。

  在行業內形成了這樣的一種現象:

  如果你的KTV沒有鄒潔倫的歌,那么你就已經落伍了。

  如果你的KTV沒有鄒潔倫的歌,那么就意味著你將在行業內,至少在這一條街內失去競爭力。

  而且你的客源會越來越少,最后你會發現,他們都去了隔壁。

  因為隔壁有鄒潔倫的歌。

  所以到最后,大家都不得不向阿爾法音樂公司買授權。

  這就是一種內卷。

  好在很多KTV是連鎖店,只需要母公司購買一套歌庫,那么所有的連鎖店都能使用,這樣就節約了不少的成本。

  當然,也有不買授權直接盜版的,這種KTV就屬于違法行為,只要音樂公司告它,那么ktv就要賠很多錢。

  9月份的時候,鄒潔倫的銷量突破了70萬大關,這樣一路下去,應該距離100萬不是夢。

  楊駿榮給曹陽匯報了這個好消息,他在電話的那邊笑得很開心。

  “多虧了曹總的大力支持,才能有這么強勁的發片勢頭,好在潔倫的成績非常不錯,也算對公司有所回報了。”

  曹陽在心里面翻了個白眼。

  這何止是有所回報啊?

  這簡直賺翻了好吧?

  不過,這個成績是相對唱片界而言的,比起做游戲來說,唱片的利潤還是薄了一些,賺得遠遠沒有游戲的多。

  “我們現在正在籌備鄒潔倫年底的演唱會,到時候應該能賣得不錯。”楊駿榮說。

  “好的,你決定就好了。”曹陽還是很相信楊駿榮的能力。

  前世的時候如果沒有楊駿榮帶著,鄒潔倫也不會成長得那么快。

  可以說憲哥是鄒潔倫的伯樂,楊駿榮是鄒潔倫的導師,是楊駿榮真正發掘出了鄒潔倫的實力,并且成功幫助他把他打造成為一顆耀眼的巨星。

  歌手的收入,有很大部分來自于專輯銷量,然后另外一個大頭就是演唱會。

  一場演唱會相當于一場吸金龍卷風,前世的時候鄒潔倫演唱會的門票,最低的價格有被直接炒到上萬塊的,可以說是場場爆滿,一票難求。

  一場演唱會下來,大概賺個幾千萬不成問題。

  一年賺幾個億根本就是家常便飯。

  “對了,楊哥,現在專輯差不多到了瓶頸期了吧?”曹陽在電話里面問到。

  唱片這個東西跟單機游戲差不多,都是前幾個月是大頭,不過也有歌手口碑很好,后面的長尾效應帶來的收益更高的情況。

  “嗯,差不多了,過了這個月,銷量應該就會減少很多了,越往后銷售的唱片數量就會越來越少,最后穩定在一個區間范圍之內。”楊駿榮說。

  “那我準備下個月在網絡上推出QQ音樂,讓用戶可以通過這個軟件試聽,到時候應該還能助推一波。”曹陽說。

  “好的曹總。”

  QQ音樂現在已經開發完畢,也已經通過了好幾輪的測試,功能上面應該沒有什么問題。

  如果推出的話,那么這款軟件將成為國內第一款在線聽歌的軟件。

  用戶也可以通過QQ音樂把歌曲下載到本地進行播放。

  為了流量,曹陽將讓一部分的歌曲免費,這樣用戶的傳播度會更高,同時普及程度也會更廣。

  當然,對于一些當下流行的火爆歌曲,曹陽還是采取收費制度,就跟未來的QQ音樂一樣。

  先是vip開放一部分。

  對于特別特別火爆的,需要付費下載。

  這樣一來,雖然有不少用戶能夠白嫖鄒潔倫專輯當中的部分歌曲,但是想要聽全的話,就得開通vip,或者付費下載。

  比如說《愛在西元前》和《雙截棍》這兩首歌就得付費才能聽,也只有付費才能下載。

  9月27號,企鵝QQ推出了一個新的軟件:

  QQ音樂。

  曹陽現在很喜歡在27號的時候發布新產品,因為27聽起來有愛情的諧音在里面。

  這對于年輕人來說,破解了數字密碼之后,是一件很浪漫的事情。

  也可以說是曹陽自己暗戳戳藏的彩蛋。

  QQ音樂出來之后,很快就席卷了網絡。

  在這之前,用戶用的都是windows自帶的音頻播放器,又卡又不好用,質量還差。

  現在QQ音樂出來之后,人們新奇地發現,

  這個軟件比diaplayer好用多了,音質上提升了不少,聽起來很帶感。

  更重要的是,這個軟件居然能支持在線下載和播放音樂。

  鑒于02年的網速,能做到流暢播放已經相當不容易了。

  雖然音樂被壓縮得極小,可以說是有損音質,可是對于當時的網民來說,損失一點音質也沒什么,最重要的是播放不卡,一般的256k的網絡就能聽得很流暢。

  如果想要聽更高音質的,用戶可以選擇下載。

  在QQ音樂當中,市面上大部分的音樂都能試聽或者下載。

  只有少量的特別火的歌曲需要付費。

  但是肯定是物有所值,有一些歌曲只有在QQ音樂上才能聽到。

  臥槽,QQ居然推出了這么好用的軟件?

  對啊對啊,這個軟件可好用了,基本上市面上有的音樂都能下載,而且市面上沒有的音樂也能搜索到。

  是啊,我也發現了,之前想聽歌只能花錢買CD,現在居然可以直接聽電子版的,節約了不少空間,更重要的是能夠在線播放,雖然音質不是那么好,不過我已經相當滿足了。

  企鵝新開發的這個功能真心不錯,我還特地為了聽歌去買了個MP3,準備下載我喜歡的歌曲,然后導入進去。

哇塞,有錢人啊,我也想買一個MP3,但是我父母不允許  哈哈哈,是應該買個MP3,感覺有一個MP3加上QQ音樂,真的是太完美了。不過這樣一來,我感覺之前買的那些CD都白費了啊。

  是啊,我特么感覺之前買的專輯都白花錢了。現在只需要一個MP3,可以存儲50多首歌,再用一個QQ音樂,直接搞定大部分喜歡的歌曲,根本沒有必要花錢買碟嘛。

  其實也不算白買啊,你們沒有發現嗎,有很多特別好聽的歌曲,居然要付費才能試聽和下載。我還想鄒潔倫最新的《雙截棍》來著,結果一看,好家伙,居然要收我5塊錢。

  是啊,你多買一些,結果會發現比買一張專輯花的錢還要多。

  別想了,人家做生意的還沒有你們算得精嗎?早就已經設好了套等著你去鉆呢,雖然號稱免費,可是人家也不會虧本的。

  嘿嘿,不過嘛,我覺得,像我這種人,光是聽免費的那些歌曲已經足夠我循環個好幾年了。

  he!腿!你就這點追求嗎?

  實際上,企鵝推出這項功能之前,外面也是有很大爭議的,爭議的點主要來自于——

  到底免費是不是一個好的策略,是否會對音樂公司造成實質性的損害。

  很多唱片公司雖然跟阿爾法合作,可是不敢把自己壓箱底的歌曲授權給到楊駿榮他們,有一些公司純粹就是為了收一筆高額的版權金才同意授權的。

  更多的公司是保持著懷疑和觀望的態度。

  環球唱片一開始不肯給阿爾法授權,他們的想法也很簡單——

  網絡上開了免費之后,那么我的線下專輯怎么辦?

  影響到了線下的銷售,那么這不是就是虧損的嗎,雖然阿爾法音樂答應可以支付版權金或者通過流量來分成,但是誰知道流量這個東西到底能帶來多少收入?

  而我又能分到多少?

  可是當QQ音樂真正做起來之后,環球唱片發現,很多跟阿爾法公司合作的音樂公司,他們之前發行的專輯銷量不但沒有降低,反而還升高了。

  特別是一些比較冷門卻滯銷的唱片,一經播放,居然俘獲了不少死忠粉絲。

  結果促進了線下的實體唱片的銷量。

  這個現象其實很好理解。

  原本音樂圈的圈子不大,可能整個大陸地區加上寶島,一共就只有幾十萬人的市場。

  而這個市場當中又要再進行各種細分,比如喜歡古典音樂的,喜歡搖滾的,喜歡R&a;a;a;B的……

  喜歡柔美抒情歌曲的……

  然后又會根據歌手再進行進一步的細分。

  所以就會造成許多歌手雖然歌很好,卻因為太小眾,唱片銷量不是很高的情況。

  QQ音樂最大的好處就在于,它是跟QQ深度綁定的,本身就擁有著強大的用戶群體。

  即使是一開始沒有聽歌或者很少聽歌的人,為了更好地融入自己的社交圈,也會跟隨潮流聽上一些。

  久而久之,這個圈子自然而然就被拓展大了。

原本可能這個歌手的粉絲數量只有不到10000人,但是因為QQ音樂的存在,用戶通過試聽和交流,逐漸將這個歌手的歌曲進行分享和傳播,結果會發現從1w人漲到了  10w人,那么這新增的人數當中自然而然就有一些死忠粉,他們會去線下購買CD支持歌手。

  這樣一來,其實隨著整個市場被擴大,行業內的效益也會越來越高。

  所以當這個現象產生之后,環球唱片趕緊找人進行了一波分析,當結論得出來的時候,高層們都驚呆了——

  “原來流量是這么厲害的東西!?”

  現在環球唱片公司的高層腸子都悔青了。

  當他們回過頭來想要再找阿爾法唱片合作的時候,卻發現價碼已經跟原來不太一樣,在原來的基礎上漲了好大一截。

  對于曹陽來說,這一切都只是開始而已。

  鄒潔倫音樂大賣,QQ音樂出臺,兩者互相促進,互相的用戶數量又增加了好大一波。

  當然,這一切都是互相關聯,為了未來的其他計劃做準備的。

  前置工作做得差不多的時候,博米就能推出《勁舞團》這個大殺器了。

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