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第294章 歐普拉廣告時間

請牢記域名:黃金屋 重生之似水流年

  時間不對!

  在輿論最狂熱的時期,除非你對著鏡頭磕一個,然后再把自己崩了,這樣應該可以平息公眾的情緒,阻止這場狂歡。

  否則,你說什么都是狡辯,怎么誠懇都是虛偽。

  只要沒達到憤怒的公眾想要的結果,給他們想像中的答案,那就是欺騙,你就是該死!

  有無數人把你鎖在他們的框架之內,不但不贊同你的觀點,否定你的一切,他們甚至還要一個字一個字地摳你的公關稿,尋找每一個攻擊點。

  即便沒有攻擊點,也要歪曲出一個攻擊點,哪怕是一個不經意的眼神。

  都有好事者寫了一篇上千字的小作文兒進行解讀和扭曲。

  這就是瘋狂輿論與時尚圈最不相同的地方。

  他們兩個哪知道這個?

  同時,就在兩人召開記者發布會的同一天,同樣站在風口浪尖的冰城羽絨服廠也召開了記者會。

  拓爺這次依舊沒有“落井下石”,承擔了所有責任。

  面對鏡頭,拓爺承認了公眾的一切指控,也承認了兩位年輕設計師被替代就是冰城羽絨服廠的責任。

  誠懇道歉,并做出了補救。

  給予兩位年輕設計師應得的巨額經濟補償,取得她們原諒的同時,冰城羽絨服廠對兩人開出了一份價值千萬米元的設計合同。

  并且,冰城羽絨服廠會傾盡所能為她們提供一切資源,幫助她們在服裝設計領域取得更高的成就。

  好吧,這就是跪下磕一個,再把自己崩了。

  你看看,這就很有誠意了嘛!比磕一個再自崩,更能安撫公眾的情緒。

  公眾憤怒的根源在哪里?

  在于兩個普通的、卑微的年輕人遭受了不公平的待遇。

  至于你什么行業潛規則,什么冒名頂替之類的,誰關心那些破事兒啊?

  他們要看到的很簡單,正義被伸張,而且在自己手中被伸張。不公待遇被懲罰,而且在他們手中被懲罰。

  冰城羽絨服這才叫解決問題,從根源上給了公眾一個滿意的答案。

  而且,這可不僅僅是一個答案那么簡單哈!

  兩個名不見經傳的、剛剛大學畢業和留學歸來的設計師,在經歷不公之后,在群眾的力量幫助下,拿回了屬于自己的東西,贏得了事業和財富,登上了更高的人生巔峰,擁有了更大的舞臺!

  這特么的,好萊塢電影照進現實了啊,標準的丑小鴨變天鵝劇情!

  這話題度,這爽感,妥妥的大女主劇情。

  兩個被公眾寵愛的、幫助過的、舉世聞名的優秀設計師冉冉升起!

  更重要的是,她們是被拉格斐不吝贊美的設計師,實力已經被證明了。

  (拉格斐夸獎,還有那些土到掉渣的泰勒之流做背景板。)

  想不火都難!

  最主要的是,她們是當下的流量密碼,米國著名脫口主持人歐普拉專門把兩人請到米國,做了一期節目。

  鏡頭里,兩個羞澀的東方女孩,走了一套流程,煽情加前情回顧之后,主持人才問出拓爺花了上千萬米元才買來的問題。

  “女孩們,你們現在成功了,恭喜你們!你們的夢想是什么?”

  兩個女孩對視一眼,“我們的夢想,希望設計出更好的作品,有一天,冰城羽絨服不再靠聯名款來制造噱頭,擁有我們自己的品牌價值和聲望。”

  歐普拉一怔。

  (演的,賊專業。)

  尷尬一笑,“這個夢想…似乎很容易實現吧?就沒有更遠大一些的嗎?”

  兩個女孩搖了搖頭,“一點都不容易。”

  接下來,就順理成章了。

  在歐普拉的引導下,兩個女孩把話題引向了冰城品牌,更是從口袋里拿出一張光盤,尋求節目組的同意可不可以放。

  歐普拉當然是一副為難而又尷尬的表情,開始詢問觀眾。得到觀眾的一致認可,就順理成章地把光盤放了出來。

  那里面只是一些零碎的影像素材,非常的不專業。但是,在內行眼里,卻十分專業。

  一段關于冰城羽絨服用料、制作,以及上下游產業的視頻,營造出非常好的的工匠氛圍。

  里面有中國最頂級絲綢的制作過程,頭發白花的“絲綢大師”親手制作。

  有手工制作“蒜頭扣”的民間匠人。(紡織女工)

  有所用鵝絨的產地情況。(基本擺拍)

  連成衣車間都干凈整潔,制衣過程極具美感。(還是擺拍,廠房都是新刷的。)

  再加上兩個女孩的現場講解,“我們用最珍貴的絲綢做口袋裝飾,面料、紐扣、縫線都是最好的,鵝絨從用量到保暖標準都遠超行業水平。”

  “可即便是這樣,對于一家瀕臨倒閉的中國企業來說,這依舊遠遠不夠,工廠只能靠聯名、貼牌來實現盈利。”

  “所以,我們希望通過自己的設計來改變這種現狀。總有一天,冰城會用自己的品牌贏得市場的認可!這就是我們的夢想!”

  歐普拉感動壞了,認真地對著兩個女孩來了一句,“對不起!你們…你們可以送我一件羽絨服嗎?”

  “別誤會,我不要意大利聯名款,也不要香奈兒,我只想要冰城牌的,因為這就是最好的羽絨服!”

  “女孩們,不要自卑!我依舊堅持,你們的這個夢想太容易實現了。”

  現場掌聲雷動,節目在歡樂的氣氛中結束。

  也在看電視的奧克雷牙差點沒咬碎了,“這特么是脫口秀?這特么就是個長達幾十分鐘的片!”

  可是,就只能干看著,因為這不是二十年后的片。二十年前,即便是片,觀眾也沒見過這么煽情的片。

  而且,這很米國。

  只要你有錢,只要你有權,那么全米最著名的主持人之一都可以用節目給你打,把歐普拉脫口秀變成你的時間。

  就是這么現實!

  那么問題來了,管用嗎?

  當然管用。

  兩個設計女孩是公眾捧起來的,之前說過,這叫什么?

  這叫喂養效應!

  公眾可以像哺育嬰兒一般拯救企鵝,那么現在他們就不會吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。

  況且,故事太美了。

  冰城和兩個女孩的遭遇太悲情,他們的艱難,他們的無奈,他們的夢想,讓公眾產生強力的同情心理。

  巧了,輿論就喜歡這種調調。

  冰城為什么要做貼牌?

  為什么要搞聯名?

  現在你們有了最優秀的質量,最用心的設計,最好的口碑,以及最受歡迎的設計師。

  讓聯名款去死吧,冰城不需要這樣的宣傳!

  繼兩位法國設計師之后,那家意大利品牌也成了炮灰。

  這就是拓爺不簽買斷,只簽聯名的原因。

  而且,拓爺最臟的是,他還玩了一個價格上的心理落差。

  有一個小細節,那就是,冰城出品的聯名款,與香奈兒聯名的那一款,進入香奈兒的銷售渠道,一萬六千米元,限量1000件。

  (已經斷貨了,二手十成新價格都炒到了30000米元。)

  與意大利品牌的聯名款,不限量,給經銷商的價格是3900米元,零售價在8000米元左右。

  然后現在,冰城自己的品牌經過連續造勢之后的出廠價,也就是賣給經銷商的價格是2100米元,折合人民幣17000。

  含淚賺一萬六……

  可所有人還認為賣便宜了呢,比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。

  你上哪說理去?

  雖然奢侈品不在乎價格,便宜未必是好事兒,反而拉低了格調。

  但是,奢侈品卻需要擁躉,需要崇拜!

  這么說吧,香奈兒的價值不在于擁有者對香奈兒有多崇拜,而在于不能擁有的人對擁有者的仰視。

  時尚品味這個東西,也不是我認為這個東西有什么審美價值,而看到我擁有的觀眾們認為他具有什么樣的審美品味。

  況且,冰城拉低的也不是價格,它拉低的是與崇拜者之間的距離。

  問題來了,有人買嗎?

  有!商品就是如此,找準定位,熱度足夠,那就一定有銷量。

  況且,這還不是商業問題,拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。

  想像一下,如果你是一個公眾人物,你穿上一件冰城羽絨服,那么在公眾眼里,就代表著你也選擇兩位年輕設計師,你和公眾就是同一立場的。

  那換了是你,你想討好公眾,你會不會穿呢?

  再況且,這還沒完呢,拓爺還有。

  拉格斐的秋季新品發布會,雖然還沒呈現在公眾面前,但是一些碟報和準備進度已經陸續爆料出來了。

  發布會的首席設計師,當然是拉格斐老爺子。

  但不同尋常的是,排在老佛爺后面的,不是香奈兒的那些著名設計師,而是冰城的兩個女孩。

  到了這個時候,誰也不會再認為這兩個女孩只是曇花一現,誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。

  原本,冰城最缺少的奢侈品屬性,社交貨幣屬性,在這里補齊了。

  冰城這個品牌在短短幾個月的時間里,就變成了一家有品味、有內容、有關注度的時尚大牌。

  至于冰城這個牌子是不是聽上去有點土?這也能成大牌?

  可能中國人自己覺得有點土,可是土不土的這也不是坑自己人的牌子,老外覺得OK就行了唄?

  你說,“人民牌”轎車土不土?

  其實,它叫大眾。

  那“巴伐利亞發動機制造廠”土不土?

  其實,它叫寶馬。

  那為什么“寶馬”沒人說他土,可是“寶俊”就沒這待遇了呢?

  同樣的道理,老外覺得冰城挺好。

  賊潮!!

  想再湊4000來著,可整不動了。

  暈,起一身疙瘩。

  明天可能沒有,真沒有的話,就不單獨請假了。

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